畫彩墻 賺金山

高中就畫彩繪墻

找到了最適合的涂料

我叫閆守元，老家是山東濟寧。我的世界里，除了繪畫，沒有其他的東西。高中時，做過幾個活。第一單生意是給一個酒店畫大廳壁畫，畫的是《牡丹花鳥》。

為了選彩繪的顏料，我可沒少廢功夫，試驗過水粉、油畫、朱砂、國畫顏料等，但這些顏料的局限性大，持久性也差，都被淘汰了。后來我發現，丙烯可用水稀釋，不僅速干，又利于清洗，著色層干后會迅速失去可溶性，同時形成堅韌、有彈性的不滲水膜。更重要的是，畫出來的東西顏色飽滿、濃重、鮮潤，無論怎樣調和都不會有“臟、灰”的感覺，作品持久性較長，是墻體彩繪的最佳選擇。而墻面材質的選擇也很多，瓷磚成本太高；大白容易起球、不易上色；乳膠漆倒是最合適的選擇。經過長達50天的反復對比篩選，壁畫終于開始動工。

用了5天，2.6米高、6米長的墻體終于畫完了，老板很滿意我的作品，給了我4000元錢酬勞。對于那時候的我來說，4000元不是個小數目。我拿這筆錢交了學費，負擔了自己的生活費，也就是打這時候開始，我基本上不再向家里要錢。

大學再畫彩繪墻

根據南北差異開發多種材質

高二時，我去南方畫過地板別墅。所謂地板別墅，就是在地板上作畫，晾干之后再鋪上一層玻璃。南方人很信風水，譬如在地板上畫高山流水，就意味著我與你談生意，猶如高山流水，輕松自在，預示著生意興隆。像這樣一幅畫，在30平方米的一個小會議室，幾個人合作，也要一個來月才能完成。在南方待了4個月，發現南北彩繪行業的差距真的很大，在南方，人們已經往地板上開始畫彩繪了，而東北墻體彩繪才剛剛開始。

由于一直癡迷畫畫，出外打工，耽誤了文化課的學習，高考時我落榜了。家里是農村的，總覺得上了大學才能有好前途，所以我選擇了復讀，這一復讀就是3年，才如愿考上了長春大學。

我是個閑不住的人，大一下學期就開始打工：發傳單、當服務生、做推銷員……只要大學生能干的，我都干過。但我還是最想做和我專業有關的，我學的是平面設計，所以大二的時候，我和兩個同學開起了小型墻體彩繪工作室。

最初的時候，我們想和裝修公司合作，可是一般的公司都信不過我們，我們只能硬著頭皮自己干。印傳單到學校附近的小區里發，上網發帖子。當時在網上沒有墻體彩繪的正規版塊，查找也就有80多項，雖然大家很努力宣傳，可半年里，卻沒有一單生意。

2008年“五一”前夕，終于迎來了第一個客戶。我還記得接到這單生意時，大家緊張興奮的心情。不過除了我，再沒有人在墻上畫過畫，大家都是生手。我們做好設計圖，懷著忐忑的心情來到客戶家。一面墻，三個人從早上10點一直畫到晚上。我們根據客戶家地板的顏色進行調整，還有搭配也做了調整……我們當時畫的是一個漫畫式的人在咖啡屋前喝咖啡。第一次畫，過程有些不順當，但最后出來的效果還是讓客戶很滿意。“第一單生意，肯定格外用心，不過接下來的每一單生意，我們也都很用心在做。同時，每一個樣式，我們只做一次。”

在我的作品中，有雕刻的、磨砂的、彩繪的。其中，彩繪有多種風格，譬如歐式、中式、卡通、山水風景……找我做彩繪墻的有酒店、幼兒園、個人家……一般酒店壁畫喜歡畫湖光倒影、百花爭艷；幼兒園偏向畫小朋友喜歡的卡通形象；個人家比較喜歡畫悠閑的咖啡屋、甜蜜的戀人、牡丹花等。磨砂的形象，比如畫沙灘就會栩栩如生；雕刻的立體感就強，我曾經把客戶的名字雕刻出來做裝飾，也算是很有新意！其中，最打動我的要屬一幅婚紗照的墻體彩繪，有一對新婚的客戶，要求把兩人的婚紗照畫到墻上，而我們從來沒有做過這樣的墻體彩繪，把真實的人物畫在墻上，客戶當時的提議很打動我們，對我們來說也是一個挑戰。經過設計，我決定用白色的墻面配以白色的地板作為大背景，以棕紅色的線條勾勒出人物造型，配上新娘雪白的婚紗、兩人幸福的笑臉，這幅作品我畢生難忘！

在涂料上，我也自己研究加工過，一般的墻面涂料（乳膠漆）都具有揮發性，我在用的顏料上附上了一層薄膜，這樣就不會揮發出有害物質，很環保，而且能夠保證8-10年不褪色。

畢業專職畫彩繪墻

20天就讓不會畫畫的人成專家

我也遇到過難纏的客戶。一次，我們利用不到一天的時間完成了客戶要求的彩繪，心里特別高興。可客戶卻不給錢，客戶質問說：“你們怎么這么快就完成了，是不是糊弄我啊？你們的工作也太不認真了！”聽到這話，我真是生氣！說老實話，畫了這么久，這十幾平方米的一面墻，3個人畫也就是六七個小時就能完成。可是客戶就是不理解，沒辦法，我只能抽掉一個人手，延長工作時間。雖然面對刁鉆的客戶，當時會不開心，但事后平靜地想想，他們反倒讓我成長了很多。

談客戶方面，我也有自己的一些小方法，一般情況下，我會在電話里向客戶報一個比較能接受的價位，爭取見面機會，然后在具體了解客戶的意向，進一步探討價錢。我也會根據不同的客戶，向他們介紹不同的風格，適合他們的價格的彩繪，這樣，不僅客戶滿意，我也能做成生意，一舉兩得！

現如今，我的生意蒸蒸日上，培訓班也開了15期，培訓人員達到200人，其中包括山東、內蒙古、貴州等地的學員，最小的17歲，最大的45歲，學生、上班族、下崗的、聾啞人都有。不過，每期我只招10名學員，每人1800元，無論會不會畫畫都可以，一個月就能學成。我都是用簡單的線條來構圖，很好學。現在我有十幾家加盟店，開一家這樣的加盟店也就需要投入一兩萬的涂料錢，而畫一平方米的墻就能賺個百八十元。

我在網上也可以同步接活，加上我的學員多，有活的時候，我能直接與學員聯系，把活交給他們，讓他們賺錢。

（責編：彭斯雯）