創新工場汪華:創業初期易犯的5個錯誤

1. 準備不足

我看到很多情況是一個人只是因為想創業，或者是想到或聽說了個點子，甚至只是對現有工作不滿，就開始了創業。激情是創業的第一步，但創業不是這么簡單的事。

首先，你是不是真正研究了解了你想做的事？舉一個例子，在淘寶開店是最簡單的創業之一了，但即使是這個，做之前，你有沒有分析過淘寶所有門類的銷量、利潤、貨源等情況？對你想做的門類，你有沒有精研過前幾百個熱門的貨品和商家？靠前的商家和貨品，你有沒有分析過他們最近幾個月的每一單成交、評論？其他人的做法，從選品、定價、貨源、排名、客服、推廣、配送？有沒有和業內資深人士汲取過經驗？有沒有實地考察過貨源地？有沒有分析調研過你的買家群體？

第二步是你是不是能聚合做這件事所需要的要素，包括經驗積累、團隊、啟動資金、資質牌照、商務渠道……根據想做的事情不同，所需的要素也不同，但最基本的是你的經驗積累和團隊。我看到所有的成功的項目，創業者之前都在相關行業或相關方面有過很扎實的積累，有技術上的，或運營上的，知識上的，人脈上，管理上的……例如汪海兵在摩爾之前做的是QQ寵物，智明星通在社交游戲前做的是flash。很多不錯的年輕創業者，之前往往都在大學就做過小網站、小生意，或者是獨立開發者。就算你對你想做的事沒有直接經驗，起碼也要有相關的技能、運營、團隊領導能力等等。最近常常會有類似“我大學剛畢業，專業和idea不相關。”或者“完全沒有相關的背景，但覺得這個行業會大熱，能否被接受。”這樣的詢問。我們都會建議先找一家相關公司工作，進行了解。如果是移動互聯網，可以先試試做獨立開發者，有了足夠的技能上，知識上和人生上的積累后再開始。

團隊和搭檔是另一個最重要的要素。現在的競爭非常激烈，變化非常快，要求團隊一開始就有相對完整的核心團隊。十年前，創始人和團隊有足夠的時間和空間去犯錯誤和成長。比如騰訊當年犯過很多錯誤，放到今天可能就是致命的。所以當你計劃好了創業的時候，下一個事情就是能不能用一切辦法找到和自己互補的搭檔。如果不能，那就要好好重新考慮一下你的計劃。比如我一般就不會投資沒有能力或不愿吸引聚合一個小團隊和自己一起干的創業者。

2. 過于重視點子，忽視執行

很多創業者非常重視他的點子，完全不愿和別人說，把整個創業的成敗都壓在上面。其實說句難聽的話，現在最不值錢的就是點子。聰明人那么多，任何你能想到的點子，一定已經有100個人想過甚至做過了，如果沒人想過，99%的可能是這個點子是有問題的。創業是有秘密的，但這個秘密不是在點子本身，而是在點子的執行里，如何把它做出來。如果是一個點子，你覺得別人一知道，一開始做，你就不行了的話，那你注定會失敗。連帶的問題就是，過于追求點子，一味求新求變、追求不同，反而導致了一堆沒有可執行性的計劃。

3. 選擇過于復雜、超出公司能力的項目

很多創業者都有著很大的憧懼，要做平臺。比如前幾年不少小公司要做手機二維碼。但想一下，二維碼，不但要做好產品，還要訂立標準，讓手機廠商接受預裝閱讀軟件，讓各種商家接受使用，這個不是小公司能做到的。創業公司還是從一件簡單明確的小事事啟動，凡是標準平臺性的，需要大量第三方接納的，或需要同時做好幾件事情才能成功的，或整個鏈條的大部分環節在控制之外的，最好都不要做。Yahoo最早是個網址站，QQ最早是個IM， 360安全衛士最早是個木馬專殺。

4．長時間兼職創業

很多創業者為減少風險，選擇兼職創業，等產品第一版面世后看看成功與否再做打算。其實創業準備和研究的時間不辭職是可以的，但長時間兼職創業是不可取的。創業是一件需要全力投入的事，兼職往往導致執行力低下，思考不深入，團隊無法真正組建，無法融資。最重要的是輕易放棄和丟失市場機會。大部分創業往往第一版產品和第一次嘗試都不會那么成功，成功往往來自于后繼的不斷學習改進。比如社交和網頁游戲是我見過兼職創業比較多的，也是放棄非常多的。但很多現在非常成功的游戲，比如商業大亨，第一個版本市場反饋很不好，他們是通過半年多的逐步改進才逐漸變成成功的游戲。

更重要的是機會。一個類別的新機會，往往時間窗口是有限的，從一個領域新開始到行業里出現成熟公司或大公司進入，導致不再適合創業，往往就一年多的時間。比如當Zynga， Playfish 等成氣候之后，再做一個Zynga的機會就沒有了。從MySpace開始到Facebook成熟之后，再做一個SNS就不太可能了。兼職創業者競爭對手是那些100%全力投入的其他創業公司，你兼職怎么打得過別人？緩慢的速度，一年很快就過去了，直接導致錯過整個機會的時間窗口。而這樣的機會，不是什么時候都有的。如果你對你做的事情大方向非常相信的話，就不要兼職創業了。

5. 多線開發，同時想做太多的事情

希望產品功能豐富，堆砌功能，沒有抓核心需求和核心價值。不注意政策和限制.選擇太狹窄的方向，不去考慮推廣渠道，盈利模式等等。

（責編：蔡笑雨）