小麻油進超市 翻番賺

1982年出生的劉志敏超出同齡人的穩重、處理業務的老練，完全像是一個在商場打拼多年的企業家。接手父親的事業短短4年，他讓年銷售額只有幾十萬元的小麻油廠提升到1400萬元。

當年，如果不是父親出了事，劉志敏也許還是個白領，安安分分地拿著薪水。2005年6月，劉志敏大學畢業，正準備去深圳，不想傳來噩耗，父親因車禍去世。他不得不放棄了剛剛簽約的工作，回到家鄉蔡甸區侏儒街，接手父親留下的“侏儒山”小麻油廠。

侏儒街盛產芝麻，每年到此處收芝麻的商販非常多，這些芝麻大多轉賣到湖南一些麻油廠，然后生產為芝麻油后又轉銷武漢，村里也有一些小作坊，但大多像劉志敏的父親留下的小麻油廠一樣，僅在蔡甸及周邊地區銷售。劉志敏暗下決心，一定要將家鄉的小麻油推廣出去。頭一年，他身兼廠長、財務、采購員、銷售員、調度員、技術員多個角色，每天只能休息五六個小時，由于缺乏經驗，工廠只能保本。好在父親的口碑不錯，一些老客戶下的訂單，保證了工廠正常運轉。

劉志敏跑遍武漢大小商超，2006年下半年決定，貸款60萬擴大生產，向商超進軍。他首先瞄準了中百，多次拜訪后，終于用誠意打動了對方，對方答應試銷。侏儒山小麻油首批2萬元的貨很快就賣光了，從此敲開了超市的大門。

“當時，月銷售額迅速提升了十幾萬。”劉志敏說，很快中商、家樂福等大型超市也敞開大門，2007年銷售額500萬元，2008年800萬元，到了2009年，這個數字已經上升至1400萬元。“侏儒山”小麻油已占據本地品牌30%市場份額，輻射仙桃、宜昌等周邊縣市，成功打入河南、安徽等省。

劉志敏還打算把小麻油送進大酒店，今年將修建新的包裝車間，爭取銷售額提高至2000萬元。