7年創出獨家新品:木本水培花

送禮送出的新生意

周永貴是湖南人。“白天上班，晚上我就自學設計。”從老家農村出來的周永貴，不論做人，還是做生意，總是從他人角度出發來思考問題。每一次工程結束后，他總是喜歡送客人一些盆栽花卉。可是，卻有客戶無奈地表示，植物雖好看，卻沒時間打理。有沒有既好看，又好養的植物呢？周永貴開始上網搜索，于是“水培花卉”進入他的視線，并將他吸引。

玲瓏剔透的玻璃缸配上翠綠的花卉，宛如翡翠一般賞心悅目，甚至可以花魚共養。在養殖時也不需經常澆水施肥，更不會孳生蚊蟲，這種清潔環保、格調高雅、養護方便的特點，正好滿足了“懶人群”。

“水培花卉”行業，是花卉種植業中的“高精尖”，雖然日本、臺灣以及其他歐美發達國家已經開始這方面的研究，但依舊缺乏完善系統的一套水培技術。“部分草本植物根系的親水性很好，從土培過渡到水培沒什么問題，但對于木本植物來說則沒那么容易。”

2003年，周永貴完全放棄了自己的裝修生意，開始潛心鉆研水培花卉。“那時候國內基本找不到可以學習的資料，只能上網查一些相關的海外資料。”不太懂外語的他，硬是靠著翻譯軟件，一點一點地認識、掌握了水培植物的培育方法。

周永貴很快就遇到了技術上的瓶頸，綠蘿、富貴竹這樣的親水性草本類植物，水培起來已經沒什么難度，但品種太過單一。如果能解決發財樹、幸福樹、鐵樹等木本類植物，甚至是仙人球這樣的沙漠植物的根系轉化問題，才算是真正掌握了水培花卉的核心技術，才能拓展市場。

木本植物二次生根

7年獲得獨家技術

“丟掉的都是錢，失掉的都是時間，不過得到的是寶貴經驗。”周永貴在自己的試驗田里繼以日夜地嘗試，把買來的各種植物去掉先前土生的根系，然后再想方設法培養出適合水中生長的根系。花卉市場里的人們眼看著這個搞水培的人，前幾天拉一大車植物回來，接下來就一小車一小車地把壞掉的植物拉出去扔掉。

2004年底，周永貴終于試驗成功，通過基質培養的方式，他掌握了一部分木本植物二次根系的培養技術。而到2007年，周永貴已經完全掌握了水培的核心技術。“只要客戶想要什么水培植物，我基本都能解決了。”

試養3個月再付款

打開大市場

但如何讓外界認識和接受水培花卉這個新事物？他再次遇到挑戰：很多人認為這花養一兩個月就死了，有的人則認為會長蚊子。對于客戶的將信將疑，周永貴決定：如果你喜歡水培花卉，我可以先放在你的辦公室里，平時只要你十天半月幫我加點水就行；三個月后我過來，你覺得我這花真的好，你再買單。

就這樣，他的水培花卉走進了普通人家和許多單位的辦公室，3個月后不僅收回了貨款，還收到了新的訂單。

以合作擴大銷售通路

帶動品牌推廣

“國內真正從事水培花卉研究的也就幾個。”幾年的研究下來，周永貴和國內水培花的專家建立了緊密聯系，至今能像他這樣攻克木本植物二次根系培育的人并不多。有一次，臺灣一位專家專程來到珠海，質疑周永貴的技術，當看到苗圃里剪掉土生根的植物和長出水生根的植物時，他徹底信服了，并表示想和周永貴合作，共同開發水培花卉市場。

為將這一產業做大做強。周永貴辦起了水培花卉技術培訓班，培訓費為3000元/人，隨到隨學。目前已經有上百人“出師”，其中還有來自泰國、馬來西亞、越南等東南亞國家的學員。在掌握技術的基礎上如何養得更好，則是水培的另一番境界。

目前，周永貴的水培花卉已經遍布珠三角地區的花卉店，這些店包括周永貴本人開的、培訓過的學員自己開的、還有加盟的。周永貴眼下正積極籌劃著自己的水培花卉品牌，準備走加盟、代理之路。但長途運輸這個瓶頸，制約著連鎖加盟的發展，物流是個大問題。水培花卉的水生根脫水時間的限制（水培花卉的根系是生長在水里，離開水的時間超過24小時，就會因缺水而脫水，進而導致死亡），加上花卉是鮮活植物，本身物流就很難解決。目前，周永貴有與各地的學員聯合起來做市場的想法，以此擴大水培花卉的覆蓋面，并解決長途運輸的難題。

對于廣東省外加盟合作者，周永貴建議分兩個階段來做：

第一階段：先做一些簡單易水養的水生植物或濕生植物，投資小，如白掌、瑪麗安、常春藤、綠蘿等等，或只用一個水池就可進行一些簡單生產的養殖；

第二階段：建大棚、進設備、買交通工具，使絕大多數草、木本植物都可適應水中生長，這就是水生誘變。店里再搭配一些時尚系列，投資需15-20萬元。

周永貴建議：對于初次接觸水生花卉的投資者，不宜一下子投資二十幾萬做花卉生意。還是先從第一個階段，經過經驗積累、資金積累的過程，周邊環境逐步認同水培花卉時，再做第二個階段。

加盟要求：

銷售地點：要求在人流較多、消費水平較高的地方，如大型超市內、高檔小區旁、繁華社區內等；名稱：統一使用“鴻潔花卉”名稱；公司提供裝修設計方案；產品進貨：珠海市區內客戶一次進貨2000元以上免費送貨，外地客戶運費自負；價格：零售價格一般是進貨價的2-5倍，花卉進貨價格從幾元到千元不等；培訓：基本知識、養護知識、藝術組合等的常規培訓；加盟商收取加盟費；代理商收取區域代理費。

（責編：姜陽）