用店面廣告實(shí)現(xiàn)銷售“臨門一腳”

從消費(fèi)者購買偏好和習(xí)慣來看，越來越多的消費(fèi)者是在商場看到商品后才做出購買決定的。市場調(diào)查顯示，不少人進(jìn)商場是隨便逛逛:83.6%的消費(fèi)者是非計劃性購買，91.6%的消費(fèi)者是到了店鋪才決定購買商品的。

店鋪營銷首先面對消費(fèi)者的是店面廣告，尤指門頭廣告和店堂內(nèi)燈箱廣告。以前店面廣告只是占據(jù)零售點(diǎn)固定的位置，作為傳達(dá)的工具而已。可現(xiàn)在，店面廣告已不僅是傳達(dá)信息的工具，還能擔(dān)負(fù)誘導(dǎo)購買的重任。

店面廣告已經(jīng)成了城市街頭的一道另類的風(fēng)景。它的意義顯然不是為了欣賞，本質(zhì)是承載著一定意義的商業(yè)意圖的介質(zhì)。店鋪內(nèi)部的柜臺廣告、貨架廣告、墻面廣告、地面廣告等，這些都是店面廣告。

店面廣告最接近消費(fèi)者，具有直接促進(jìn)購買的作用，是消費(fèi)者在購買前的最后一個訊息來源，對消費(fèi)決策具有臨門一腳的促成作用。

店面廣告以小搏大

品牌原始積累階段的最佳方式。小品牌發(fā)展為大品牌的階段可以稱之為“品牌原始積累階段”，這個階段企業(yè)資金緊張，在品牌傳播上更是非常慎重，那么投入較小的廣告媒體就成了投放的主要對象。

店面廣告的投入費(fèi)用相對來說較低，制作費(fèi)(含噴繪費(fèi)、鐵架費(fèi)、安裝費(fèi)、戶外廣告審批費(fèi)、維護(hù)費(fèi)等)均價不足百元每平方米，每個店的投入不超過千元，時效上隨心所欲。而這筆錢如果再報紙上打廣告，只能獲得豆腐塊大小的空間，一次性的，時效性短。店面廣告在安裝優(yōu)質(zhì)、維護(hù)及時的情況下能存在一年半甚至兩年，時效性很長。

從推廣費(fèi)用的有效利用和市場的品牌初步積累方面來看，店面廣告無疑是最佳的投放媒體。

以點(diǎn)帶面，掌控消費(fèi)者。店面廣告是大眾傳播廣告的補(bǔ)充工具。廠商運(yùn)用各種大眾傳達(dá)企業(yè)印象及商品印象給消費(fèi)者。但消費(fèi)者走入商店，面臨決定購買時的一剎那緊要關(guān)頭，可用店面廣告喚起消費(fèi)者的再記憶，使之真的購買該廠商產(chǎn)品;以免臨時變卦，功敗垂成。

針對城市的主要社區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、道路分布情況，初步確定店頭制作的位置，選擇位置好的店面制作店面廣告，并且起到以一個店面帶動周圍半徑市場，及“以點(diǎn)帶面”。這樣全面地分布下去，在視覺上呈現(xiàn)出一種強(qiáng)勢，這種強(qiáng)勢也提升了品牌的強(qiáng)勢，特別是相比較同行競品而言。制造的強(qiáng)勢感能給消費(fèi)者一種心理暗示，消費(fèi)者會認(rèn)為這個品牌也是強(qiáng)勢的，是值得信賴的，從而真正實(shí)現(xiàn)所謂的促成購買的那“臨門一腳”。

能夠配合季節(jié)促銷，營造氣氛。店面廣告可以配合一些季節(jié)，展開促銷活動。例如年春節(jié)期間，多數(shù)商場會懸掛燈籠，襯托出熱鬧、歡快的節(jié)日氣氛，大多數(shù)消費(fèi)者的心情會為之一振，自然想到看一看，順便再買點(diǎn)東西。雖然可以利用報紙，電視，雜志和廣播等媒體向消費(fèi)者傳達(dá)企業(yè)形象或產(chǎn)品特點(diǎn)信息，但當(dāng)媒體大眾走入店里時，而對眾多產(chǎn)品他們很有可能把上述媒體廣告?zhèn)鬟_(dá)給他們的信息給遺忘，他不知道購買的那種產(chǎn)品。而張貼、懸掛在銷售地點(diǎn)的店面廣告會提醒消費(fèi)者，喚醒他們對不同店產(chǎn)品的潛在意識，使他們根據(jù)自己的偏好選購產(chǎn)品。

店面廣告設(shè)計的準(zhǔn)則

保持簡潔、干凈。終端的信息較多，陳列商品也是各式各樣，你的廣告就不能再復(fù)雜了。簡單中，更容易突出你的存在。

畫面有趣，并與產(chǎn)品具有關(guān)聯(lián)性。它可以與消費(fèi)者達(dá)成更多的精神價值層面的溝通，這樣給人印象極深。比如均瑤牛奶推出的一個廣告，畫面上的牛奶紙盒裝上竟然長出一對牛角，盒的上方有一句廣告語“好牛奶不摻水”，畫面不但有趣，而且與本身產(chǎn)品極具關(guān)聯(lián)。

意念力求簡單。店面廣告，只要能傳達(dá)出一個簡單的意念也就足夠了，太多了，消費(fèi)者會產(chǎn)生混亂感。這里，廣告如果能一致性地傳達(dá)一個主題意念更佳。例如，廣州某地產(chǎn)商在廣州各大店頭張貼的廣告，整張畫面就一個手指印，傳導(dǎo)一個意念——“承諾”。

視覺沖擊力強(qiáng)。視覺有沖擊，才會有記憶，對于店面廣告更需要如此。LAVA洗手液的廣告上兩只手，一只是干凈的，另一只是黑油垢，下方是一瓶LAVA洗手液，畫面沖擊力很強(qiáng)，讓人無形中產(chǎn)生對比。

產(chǎn)品是廣告主角。畢竟是要賣產(chǎn)品，你要盡可能地加大產(chǎn)品的圖像。有空兒到店頭看看寶潔公司的廣告，無論是哪一則廣告都是做到了以產(chǎn)品為中心來訴求，有些廣告的畫面幾乎是被產(chǎn)品所占滿。

色彩明快、對比度強(qiáng)。在店面，你會常常被明快、不同尋常、有很強(qiáng)的對比度的廣告所吸引，因為它們在店里容易突現(xiàn)而出。看過檸檬茶的貨架招貼廣告沒有?你會看到運(yùn)用極其鮮艷的色彩來吸引人的目光;還有，雀巢營養(yǎng)飲品的廣告，用最具對比的黃紅兩色來抓人“眼球”。

標(biāo)題字要放大，一目了然。往往消費(fèi)者在終端看東西都是一掃而過，對于廣告更有種排斥心理，那么，你的廣告如果標(biāo)題字體不夠大，在1公尺的地方還看不到的話，也就是很難引起他們關(guān)注了。大家看到的勁量電池廣告，它的標(biāo)題廣告語字體就很大——“電力最持久，勁量電池”。

有煽動性。店面廣告的標(biāo)題和畫面都要有煽動性，才能促成消費(fèi)者在終端立馬去購買產(chǎn)品。汰漬洗衣粉的店面廣告，用實(shí)際經(jīng)過洗滌后的布料來比較產(chǎn)品的實(shí)效性，煽動中讓人感覺到利益的驅(qū)使，消費(fèi)者肯定就會有試用的決心。

抓住消費(fèi)者的視線。許多消費(fèi)在購物中，都把店面廣告當(dāng)作是一種購物的指引，他們認(rèn)為在這些店面廣告的精確指引下，可以省下大量購物時間，快速買到自己需要的商品，以減少盲目性，因而，你要想多銷貨的話，就要看你抓住他們的視線的功力有多高了。

從具體形式上，店面廣告可以分為懸掛式廣告、柜臺廣告、壁面廣告、落地式廣告、光源廣告等。每種方式各有所長，如懸掛式廣告從天花板垂吊下來，易引人注目，而且從各個角度都能看清楚;柜臺廣告最能吸引消費(fèi)者注意力，最能產(chǎn)生購買效果……

分析消費(fèi)者，對于外部訊息的接收，感官刺激總是走在理性思維之前，感官容易疲乏，喜新厭舊成了人類的通性。廣告?zhèn)鞑ナ址ㄒ粩嗤脐惓鲂拢拍塬@得大眾的青睞，一旦落入了窠臼，難免不被人所遺棄。隨著城市規(guī)劃的進(jìn)程發(fā)展，精致的店面廣告才能融入到城市風(fēng)景當(dāng)中，店面廣告將成為展示品牌形象的重要因素。■