要學(xué)會運用善意的謊言

最近，我給一批大學(xué)生銷售員培訓(xùn)，在課間休息時，有一個男學(xué)員遞給我一支上好品牌的香煙，并拿出打火機給我點煙。我很高興，就問他:“您對培訓(xùn)內(nèi)容有什么感悟?”

他答道:“感悟最深的是，性格內(nèi)向的人也能成為優(yōu)秀的銷售員!我的性格極其內(nèi)向，過去，我一直認為我不能做銷售員，現(xiàn)在，我有信心了。”

他接著說:“錢老師，您對銷售心理學(xué)很有研究，深入淺出，引經(jīng)據(jù)典，讓我們聽了之后，有茅塞頓開的感覺。”圍在周圍的男女學(xué)員也點頭稱是。

我非常有禮貌地回答道:“謝謝你們的肯定!”

他突然唐突地冒出一句:“錢老師，您今年多大了?”

我幽默地問道:“你猜猜看?”

他立即答道:“看您頭發(fā)花白，應(yīng)該有六十五歲了!”

我問周邊的學(xué)員們:“你們的觀點呢?”有的說六十，有的說六十三，甚至有的學(xué)員說六十七，他們沒有錯，說的都是心里話。我心里感到震驚，我這么老嗎?但是，從心理學(xué)的角度講，他們絕對錯了。

再次上課時，我給他們講了法官處理一件離婚案件的故事。

一天，一位年逾四十的農(nóng)家婦女走進了辦公室。她來不及撣去滿頭的雪花，急促地說，“我要離婚!再也不和那個王八蛋過(日子)了!”

她和夫君是同村人，又是高中同學(xué)。高中畢業(yè)后，二人義無反顧地南下廣東打工。兩年后結(jié)了婚，并生育一男孩，如今已經(jīng)在讀初三了。

在南方打工近10年，夫妻二人省吃儉用，終于積攢了80余萬元現(xiàn)金。二人回到家鄉(xiāng)，率先蓋起了小別墅，開起了具有一定規(guī)模的小商品超市，日子過得紅紅火火，兒子也十分爭氣，學(xué)業(yè)一直在班上名列前茅。然而，就在眾人的羨慕中，平常一貫安分守己的丈夫卻突然迷上了麻將和酗酒。而這，恰恰又是她最討厭的。起初的勸說和多次的阻攔都沒什么效果，萬般無奈之際，她開始和夫君吵，痛心疾首地規(guī)勸夫君懸崖勒馬。而夫君總是一副滿不在乎地對她說:“男人耍點小錢又咋樣，我有沒有把家產(chǎn)輸了，害得你們娘倆喝西北風(fēng)?再說，我年輕時就沒有享受過，現(xiàn)在喝點小酒，也算犯法嗎?”就這樣，無數(shù)次的爭吵，最終發(fā)展到拳腳相向。她徹底心寒了，為了孩子不再受到傷害，鐵了心要離婚!

送走她后，我仔細閱讀了她的訴狀。冥思苦想之余，我對該案的處理有了基本的設(shè)想。鑒于他們的感情基礎(chǔ)比較牢固，雖為一時的爭吵而出現(xiàn)了少許裂痕，但其感情并沒有完全破裂，完全可以通過做思想工作讓他們和好如初。于是，在接手該案后，我經(jīng)過深思熟慮，精心設(shè)計了一套調(diào)解方案。

幾天后，我和書記員小汪冒雪前往他們家里。臨行前，我特意交代小汪，要將他們夫妻二人隔開來做思想工作。那天，他們夫妻冷漠地讓我們進了屋子，誰也不理誰。看來，他們還在進行“冷戰(zhàn)”。見此情景，我們簡單說明來意后，便按照預(yù)定的方案將身為被告的男人帶進了另外一間小屋。我們直截了當?shù)貑査?“你愿意離婚嗎?”他遲疑了一下:“這還不是看她的態(tài)度。”于是，我違心地說了一句謊言:“其實，她并不想離婚，只是想通過這種手段勸你改掉壞習(xí)慣!”“真的嗎?”他驚愕不已。見此情景，我們趁熱打鐵，指出他的錯誤，并從兩人深厚的感情說起，勸他理解妻子的苦衷，多考慮家庭的責(zé)任和孩子的成長。一席話，說得他羞愧萬分，表態(tài)同意痛改前非，只要妻子不離婚，他什么條件都可以接受。隨后，我們又按照同樣的方法做起了女方的工作。她也是一臉驚愕，喃喃道:“沒想到，他還記得我們多年的感情，還曉得為孩子著想!”觸景生情，她淚流滿面。良久，她破涕為笑:“我想通了，不離婚了!謝謝你們，大老遠跑來為我們做工作。”就在不經(jīng)意間，調(diào)解大功告成，她當即撤回了起訴，一家三口當場圍坐在火爐旁張羅著要給我們弄午飯，其喜悅之情溢于言表，無不令人感觸良多。

走出他們家門時，原先漫天飛舞的雪停了，一輪太陽將雪地映照得一片猩紅，如同他們一家三口紅彤彤的面龐。在回法庭的路上，小汪百思不解地問我:“老師，你不是最討厭說謊嗎?可你今天明明在單獨對他們兩人說謊嘛。”我微微一笑，不作回答，反而問道:“你說，雪融化了是什么?”“當然是水嘛。”小汪不假思索，脫口而出。“不對，”我意味深長地告訴他，“雪融化了就是春天，能夠用幾句善意的謊言融化他們開始結(jié)冰的心靈，難道不值得嗎?”小汪恍然大悟，終于明白了我的初衷。

然后我給他們講了兩個真實的銷售案例。

有兩個醫(yī)藥代表，一個是男的，另一個是女的，他們兩人在同一月內(nèi)都遇見了一個五十歲左右的女主任，在月度的工作會議上，我們一起研究如何送禮品的問題。市場上的禮品很多，到底送什么呢?最后他們兩人都采納我的建議，送黑木耳紅棗。

男的醫(yī)藥代表思維粗獷，辦事粗心，把禮品送給主任后，只講了一句簡單的話了事，結(jié)果可想而知。

女的醫(yī)藥代表思維細膩，辦事細心，對送禮品這件事做了充分地準備。下面是她與主任的一段對話。

醫(yī)藥代表:“張主任，現(xiàn)在天氣逐漸寒冷，是女性進補的季節(jié)。前幾天，我公司的銷售經(jīng)理出差東北，我特意讓他帶來半斤上等的東北黑木耳送給您。”(善意的謊言，明明是在當?shù)氐某匈徺I的。)

張主任的臉上馬上掛上燦爛的笑容，道:“小丫頭，挺上心的!”

醫(yī)藥代表:“《本草綱目》中講，黑木耳可去面上黑斑。黑木耳可潤膚，防止皮膚老化;大棗和中益氣，健脾潤膚，有助黑木耳祛除黑斑。”

張主任:“我也知道，只是忙于自己的工作，忘記了如何保養(yǎng)自己的身體啊!”

醫(yī)藥代表:“沒關(guān)系，您把我當做自己的女兒，我會經(jīng)常關(guān)心您的。張主任，這是一張配方，您照單做就是了。”然后把準備好的配方遞給張主任。

準備材料:黑木耳50克，紅棗500克，白糖適量

料理方式:加適量的水，把黑木耳和紅棗煮熟后，加入白糖，放入冰箱保存，可以服用十天。

吃法:月經(jīng)前1個禮拜到月經(jīng)結(jié)束這段時間飲用，每天食用10/1。

張主任:“真的謝謝您，我自己的女兒也沒有這樣關(guān)心我。”

醫(yī)藥代表:“您的皮膚不錯，補了黑木耳紅棗湯，您至少年輕三歲!”(善意的謊言，明明皮膚不怎么好，還夸獎，給人希望。)

從此以后，該醫(yī)藥代表經(jīng)常送一些小禮品給張主任，她們兩人也成為知心朋友，醫(yī)藥代表的銷售業(yè)績也隨著關(guān)系的深入而節(jié)節(jié)上升。

善意的謊言是出于美好愿望的謊言，是人生的滋養(yǎng)品，也是信念的源動力。它讓人從心里燃起希望之火，也讓人確信世界上有愛、有信任、有感動。■