網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能顧了銷量砸了品牌

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以其多樣化的營(yíng)銷手段，出其不意的營(yíng)銷創(chuàng)意，低成本塑造品牌等諸多優(yōu)勢(shì)，深受企業(yè)的青睞。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起，源于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，源于網(wǎng)民數(shù)量的持續(xù)倍增，源于潛在的巨額網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)。可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，正在飛速改變我們的生活、極速融入我們的生活。

生活中離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)發(fā)展更離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性并著手進(jìn)行時(shí)，扛大旗，做大戲，打著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的口號(hào)，投入大量資金卻不見(jiàn)有半點(diǎn)起色的企業(yè)不在少數(shù)。是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做的不到位，還是沒(méi)有人才呢?恐怕都不是，很多老板對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷說(shuō)得頭頭是道，什么SEO、CPS、EDM郵件營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、競(jìng)價(jià)排名、博客推廣、論壇推廣等等，似乎是沒(méi)有不懂的。說(shuō)到人才，都是經(jīng)驗(yàn)豐富的程序員，老練的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精英，為何依然不見(jiàn)成效呢?那就讓我們來(lái)看一看，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中經(jīng)常會(huì)走入哪些誤區(qū)，到底是什么原因制約了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展:

誤區(qū)一: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成了樣板戲。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以SEO為標(biāo)準(zhǔn)，以搜索引擎的收錄數(shù)據(jù)為績(jī)效，制作精美的企業(yè)網(wǎng)站，面子工作很到位，領(lǐng)導(dǎo)很滿意。

點(diǎn)評(píng):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是樣板戲，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是實(shí)踐，是在摸著石頭過(guò)河，沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)的成功是相同的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也一樣，一個(gè)模子造不出兩個(gè)企業(yè)，但不管怎樣，網(wǎng)個(gè)體絡(luò)營(yíng)銷的結(jié)果要的都是銷量。

誤區(qū)二: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有目的。打著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的旗號(hào)，要提升品牌，要提高知名度，要提高關(guān)鍵詞占有率為目的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

點(diǎn)評(píng):目的是要有結(jié)果的，互聯(lián)網(wǎng)名氣再高，沒(méi)銷量、不賣貨，大家都得喝西北風(fēng)。

誤區(qū)三: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不成體系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用的手段與方法企業(yè)都要用，一個(gè)都不能漏掉，大家每天的工作就是瀏覽大量行業(yè)網(wǎng)站，發(fā)帖回帖寫(xiě)軟文、發(fā)郵件等等。

點(diǎn)評(píng):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是腦力活，不是體力活。有活動(dòng)力，但生產(chǎn)力同樣重要，提高生產(chǎn)力是要講方法的，胡搞瞎搞只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)金錢(qián)。

誤區(qū)四: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不夠仔細(xì)。別人怎么做，我就怎么做，反正要“死”大家一起“死”，要“活”一起“活”，別人做網(wǎng)站我們也做，別人怎么開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我們也怎樣開(kāi)展，我就不信我做不好。

點(diǎn)評(píng):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要關(guān)注細(xì)節(jié)、做好細(xì)節(jié)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)意無(wú)窮無(wú)盡，他人的成功并非偶然，學(xué)人家的不如想想如何做好當(dāng)下的，銷量提升比什么都重要。

誤區(qū)五: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)成全部生意。我們企業(yè)的未來(lái)與發(fā)展就寄托在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上了，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好了，企業(yè)才能生存，做不好大家都完蛋。

點(diǎn)評(píng):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是產(chǎn)品，也不是生意的全部，而只是工具之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能為企業(yè)帶來(lái)生意，但不是全部，它的作用是錦上添花，也可能是雪中送炭，其關(guān)鍵看你怎么做。當(dāng)然，當(dāng)你運(yùn)作到極致時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也可能成為生意的核心部分，但是，此時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)超出一般的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)涵。

其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非高深莫測(cè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)入門(mén)檻低、成本低、市場(chǎng)大、傳播廣、見(jiàn)效快，這也是越來(lái)越多的企業(yè)選擇開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要原因，衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功與否的最終標(biāo)準(zhǔn)也只有一個(gè)——銷量有沒(méi)有增長(zhǎng)。

如果企業(yè)投入大量資金開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，然而銷量沒(méi)有明顯改變，那么，我們就可以直接宣布“你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是失敗的”，商場(chǎng)很殘酷，現(xiàn)實(shí)很殘忍，那些用“通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提升了品牌形象”、“通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高了知名度”、“搜索引擎關(guān)鍵詞我們排第一”這些冠冕堂皇的理由安慰自己的企業(yè)，就是在自掘墳?zāi)埂?/p>

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就一個(gè)字“快”，快速傳播品牌，快速提升銷量。如果你的企業(yè)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，沒(méi)有達(dá)到“快”的效果，就請(qǐng)停下你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的腳步，反思一下，不要再亂花錢(qián)了。

那么，企業(yè)要想快速傳播品牌，快速提升銷量，需要做好以下三個(gè)方面:

其一，積極備戰(zhàn)，企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一個(gè)都不能少。企業(yè)網(wǎng)站做招商、電子商務(wù)做銷量、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做形象，這是企業(yè)三把尖刀，缺一不可。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在傳播的過(guò)程中會(huì)充分帶動(dòng)企業(yè)的招商加盟及產(chǎn)品銷售，如果企業(yè)只做好了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而忽略企業(yè)網(wǎng)站及電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)，那么，企業(yè)將白白浪費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入的資金及傳播積累的效果。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是生意的全部，它只是工具，它是為企業(yè)、企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)服務(wù)的工具，工欲善其事，必先利其器。

其二，精心選擇，巧妙創(chuàng)造合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法與手段數(shù)不勝數(shù)，如果企業(yè)一一開(kāi)展，少說(shuō)也得一年半載才能完成，費(fèi)時(shí)費(fèi)力不說(shuō)，且勞民傷財(cái)、效率極低。所以，企業(yè)要善用組合拳，只需結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，選擇2-3種最適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法，形成自己特有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，靈活實(shí)施并持之以恒即可。

其三，順應(yīng)大勢(shì)，制造符合行業(yè)特性、品牌特征的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播事件。互聯(lián)網(wǎng)每天都在發(fā)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件也是快速建立品牌、快速傳播品牌的最佳手段，借助互聯(lián)網(wǎng)的草根力量，加上病毒式傳播速度，就形成了互聯(lián)網(wǎng)特有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)象。企業(yè)只要順應(yīng)大勢(shì)，找到合適的符合行業(yè)特性及品牌特征的支點(diǎn)稍加利用，便可達(dá)到四兩撥千斤的效果。

例如，最近互聯(lián)網(wǎng)上，茶業(yè)行業(yè)十分火爆的“白茶取妃”事件，就是一個(gè)典型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播案例。起因只是安吉白茶行業(yè)的一個(gè)品牌世外茗源，說(shuō)了一個(gè)很簡(jiǎn)單的觀點(diǎn):白茶或其他茶葉在未來(lái)有可能取代咖啡，后來(lái)漸漸演化為“白茶娶妃”事件。各茶葉門(mén)戶網(wǎng)站及相關(guān)新聞媒體紛紛關(guān)注，轉(zhuǎn)載并發(fā)表相評(píng)論文章，一時(shí)間白茶或茶葉能不能取代咖啡成為茶葉行業(yè)的焦點(diǎn)，安吉白茶的品牌也得以良好地傳播。

總而言之，企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定要?jiǎng)?wù)實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是可以用績(jī)效來(lái)進(jìn)行考核的。雖然它不是商品，也不是生意的全部，但是，它帶來(lái)的效果卻是實(shí)實(shí)在在的，企業(yè)能夠看得見(jiàn)也能夠摸得著。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定要走出誤區(qū)、拒絕口號(hào)，一定要以銷量是否增長(zhǎng)為標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，銷量增長(zhǎng)不僅不能有損于品牌，而且必須為品牌添磚加瓦，為將來(lái)的銷量提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，絕對(duì)不能成為一錘子買(mǎi)賣。

善用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)方能走得更遠(yuǎn)。■