消費型社會凸顯巨大商機 中小企業把握內需成發展關鍵

“內需”將成為中國經濟未來的熱門詞，未來“內需”將成為拉動中國經濟的主力，而一個產業的崛起和一個品牌的壯大，一定是和國內的經濟環境、消費熱點息息相關、緊緊相扣，歷經提速式發展階段后的中國中小企業，面臨金融危機的洗禮后，如今正站在產業經濟的轉型拐點，能否把握內需市場將成為決定其能否持續高速發展的關鍵因素。

經濟轉型，“大消費時代”全面來臨

自2008年底國家4萬億投資來，我國經濟強勁啟動，復蘇明顯，走出了一條由低谷上行、逐漸反轉的“V”型上升曲線，促發國內各行各業發生積極、可喜的變化，中國經濟在2009年傲然前行。1月21日，國家統計局對外發布2009年我國國民經濟主要指標，全年國內生產總值GDP335353億元，按可比價格計算，比2008年增長了8.7%，取得可喜的成就，“保八”成功。

2010年中央經濟工作會議召開，全會提出了“加大經濟結構調整力度，以擴大內需特別是增加居民消費需求為重點，以穩步推進城鎮化為依托，優化產業結構，努力使經濟結構調整取得明顯進展”的工作中心，確立了消費升級和城市化是2010年經濟發展中的一條主線。

從經濟構成上來說，2010年我國固定資產投資增速將會放緩，經濟增長也將從投資和出口拉動轉向到以投資、消費為主的拉動增長，社會消費有望出現加速高增長，開始進入一個較長的上升周期。

尼爾森公司調查發現，2009年四季度，中國消費者信心指數達到了自2007年中期以來的最高水平，近60%的受訪者認為未來12個月的生活前景為“良好”或“極好”，比上一季度高出了19%。目前中國的消費者支出已從2008年的1.6萬億美元增至2009年的1.7萬億美元，預計在2010年將達到1.9萬億美元。

目前在拉動我國經濟增長的“三駕馬車”中，投資對經濟增長的貢獻率達8.3個百分點，成為經濟回穩向好的首要原因，消費貢獻4個百分點，而出口則拖累了中國經濟3.6個百分點。因此面對不確定性的國際環境，我國必須從以往出口帶動型的經濟轉變為國內消費推動型的經濟，讓農民和藍領工人與國內其他階層一起分享經濟改革的成果，實現中國經濟長期可持續發展今后將更須城鄉消費市場的同時充分啟動。

盡管2009年我國GDP“保八”成功，但中國的消費占GDP的比率只為36%，僅為美國的一半，是歐洲和日本的2/3左右，消費市場提升的空間很大。

目前，我國已經加大社會保障的力度，在未來幾年里，我國將有望在城市建設、基礎設施投資、所得稅改革、社會保障投資以及最為重要的工資增長方面出臺許多新的改革和政策，從根本上解決我國居民消費增速落后于GDP增速的問題，未來消費有望將一個更快的速度平穩增長。因此，未來的中國經濟正朝消費型社會全面過渡和轉型。

消費型社會形成，凸顯巨大商機

可以說，隨著工業化、信息化水平的日益提高，我國正逐漸接近消費在經濟中占比上升的臨界點，未來一兩年，零售、食品、醫藥、飲食、服裝、旅游、家電、汽車、建材等許多行業將迎來高速增長期，中國“大消費時代”已經全面來臨。

餐飲業首先成為拉動消費、實現增長、擴大就業的重要渠道之一。2009年，餐飲銷售額數字為17998億元，增長16.8%。預計今年，中國餐飲業零售額將達到2萬億元。

住的方面，目前中國城鄉人均住房面積以每年超過4%的速度在遞增，帶動建材、家居、裝飾市場以每年20%左右的速度增長。

汽車銷售方面，產銷逐步回升，產銷量超1360萬輛，已居世界第一，實現歷史性跨越。

旅游方面，出境游人數越來越多，預計到2011年我國出境人數將從現在的3400萬人次增加到1億人次，成為世界第四大客源輸出國。

在奢侈品行業，貝恩咨詢公司的報告預計，中國奢侈品市場在未來5年將達到20%-35%的年增長速度。到2014年，中國可能成為世界最大的奢侈品市場，占全球總量的23%左右。

同時，中國農村市場空間巨大。一直以來，中國的內需主要由城鎮居民來貢獻，城鄉消費市場發展的差距很大。不過，隨著國家大力扶持的“三農”政策廣泛展開，新型農村社會養老保險的逐年落實，我國農村居民收入將快速增加，未來中國7億農民的消費需求有望被激活，一旦激活，將給中國經濟帶來強勁的推動力。長期來看，國內農村消費市場潛力巨大，消費結構將持續升級，將成為我國未來內需消費市場快速增長的新動力。

總之，未來幾年，我國消費市場具有極大的廣度和深度，這主要體現在以下幾個方面:消費升級驅動下的娛樂、旅游、服裝、地產、汽車等方面的需求將繼續改善;房地產市場熱銷將推動家電、家具、建材等銷量的增長;通脹壓力加大，將拉動可選消費品(特別是奢侈品)價格的上漲和消費的攀升;農村市場的進一步強化和深化將繼續推動食品、家電、農用車等需求的增長;中西部開發與進步，將拉動紡織服裝、家具、家電等產品的需求增加，等等。這些都給相關產業和中小企業發展帶來了極大商機。

以“促內需”為主軸，多層次立體式展開消費營銷

機遇與挑戰同在，動力與壓力并存，契機與危機交織。可以說，“大消費時代”的另外一個重大機會無疑是提供給了中小企業。在千變萬化的市場中，中小企業一定要樹立以“需求為導向”的觀念，正確把握經濟發展形勢，切實抓住中央擴大內需的難得歷史機遇，更好更快地實現企業營銷轉型、結構調整和發展方式轉變，進一步推動企業快速增長。

摸清需求，開發對口對味、高性價比的產品

市場挖掘要與當年國家政策、百姓需求相結合，只有真正的摸準了政策了解了市場，相信2010年的機會不會比從前的任何一年要少的。因此中小企業要成功實現拓展內需市場這一任務，就要摸清百姓需求的特點，掌握市場需求的趨勢，以便采取有效的對策來適應“買方市場”的需要。

目前，我國產品“過剩”，主要反映的是大路貨產品、傳統產品、低檔產品以及適合城市居民需要的耐用消費品的“過剩”，而創新產品、高科技、高質量、高附加值的產品以及適合農村居民需要的耐用消費品卻相對不足，如中高檔建筑材料、電腦芯片等幾乎完全依靠進口，這嚴重制約了我國消費市場的拓展。對此，中小企業必須要以“需求”為導向，一要創新，開發出適合時代需要的、經濟實惠的產品，高科技、高性能、高附加值的產品，以挖掘潛在需求，創造新的需求;二要提高，提高產品的質量和檔次、增強品牌意識，滿足中高層次消費者的需要，尤其是一二線城市市場的需要。

總之，2010年中小企業市場的增長動力，要由低勞動成本支撐為主，向技術支撐為主轉變，在產品結構上，由低層次、低附加值加工，向高附加值、高性價比的產品轉變。

關注各種“行業下鄉”所帶來的巨大需求，尋找新機遇

如今各種“行業下鄉”的政策助推國內消費潮風起云涌，誰在各種“行業下鄉”中搶得頭香，誰就將成為2010年的贏家。去年，“家電下鄉”成為河南省社旗縣拉動農村消費新的增長點，縣城一家電器專賣店春節期間一天就能賣出9臺冰箱，20多臺彩電，樂壞商家，而電動車專賣店也比往日火爆許多。而繼“家電下鄉”和“汽車下鄉”之后，今年中央“一號文件”提出，抓住當前農村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時機，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉”，鼓勵農民依法依規建設自用住房。專家預估，“建材下鄉”的需求量將是汽車和摩托車的3倍，商機何其大。

而按照工信部的計劃，除了擴大既有產品的范圍，2010年還將著手強力推動“信息下鄉”、“寬帶下鄉”、“輕紡下鄉”等一系列促內需的重大舉措，因此未來一兩年，國內消費市場將持續一波波熱浪，將給中小企業尤其是中標的企業帶來巨大機遇。

另外，2010年中小企業也要把中西部地區作為擴大內需、贏得商機的新主戰場。中西部地區人口眾多，同時城鄉居民人均消費支出低、耐用消費品擁有量少，擴大投資和消費空間巨大。這就為各市場參與主體提供了許多分得一杯羹的各種機會，對于最為活躍的中小企業來說，更是為其發展與壯大提供了難得的機遇。

把握熱點事件，制造熱點市場

2010年，又是一個營銷大年。世博會、世界杯、亞運會、冬奧會等世人矚目的大事件接踵而至，就像一出高潮迭起的舞臺劇，將不斷聚焦媒體的注意和觀眾的眼球，創造一波波消費熱潮。這對任何有志于成長的中小廠商來說，都是可以獲取高速發展的良機。

因此2010年，如何選擇和借勢，圍繞重大事件進行有效營銷，在這個營銷大年中實現品牌的高速成長，已成為每個中小企業亟需攻克的重大課題。其實，每一個大事件的發生，都是中小品牌高速成長的良機。2002年世界杯柒牌服飾一夜走紅中國市場，2005年蒙牛借神六上天成功上位，2006年王老吉借世界杯之勢大舉傳播，在中國市場成功超越可口可樂;2008年李寧在奧運營銷上取得空前成功……這些品牌的成功并不是偶然的，在成功背后首先是一個企業敢于迎接挑戰，主動出擊抓住機遇所擁有的膽識。

因此對2010年多個焦點大事，中小廠商要善于預測，發現市場的潛在需求，敢于去主動造勢，并抓住主題和市場的流行前線，一旦發現“熱點”商機，要快速反應、快速決策、快速實施，進行新產品推廣、品牌宣傳和促銷活動，把“市場熱點”轉變成賺錢商機，轉化成社會消費潮流，才能勝出，其帶來的回報總是超值的。

雖然大多數中小企業與強大的品牌從力量對比上是處于劣勢，但只要中小企業具備強大的洞察力，通過巧力借勢，2010年依然是可以取得成功的。

巧用網購，拉動內需

2010年外銷市場可能仍然不佳，解決好內銷問題已成中小企業發展的關鍵所在，而以網購為主的電子商務正以其良好的發展勢頭為中小企業開辟了一條平坦大道。

艾瑞咨詢數據顯示，國內網絡零售市場存在巨大的增量空間，09年中國網絡購物交易規模實現一倍以上的高速增長，達到1263億元，2010年有望達到2790億元，而淘寶網已有高達1.2億的網絡購物人群，全年突破千億交易額。

從數據上不難看出，電子商務正以迅猛的發展勢頭，在國內市場的大路上高歌猛進。從目前中小企業尤其是外貿企業的發展狀況來看，要想開拓內需市場，迎來發展的春天，電子商務便是其最堅實的依靠。專家分析，中小企業比較適合利用第三方電子商務平臺開展現代貿易，這種方式可以節約大量投入，降低經營成本，提高經營效率。它為中小企業提供了與大企業公平競爭的平臺，提供了大量的市場機會，也由此為中小企業帶來了直接的效益。

電子商務將成為中小企業的未來發展的營銷模式和銷售體系，目前以中小企業為發展基礎的電子商務正致力于搭建完善的網絡零售平臺。以淘寶網為例，其推出的配套服務將對傳統企業轉型產生良好的“推手”作用。因此大量的中小企業可以借助淘寶網、阿里巴巴等網站的一整套解決方案來搭建網絡零售平臺，低本高效開拓內需市場，共同分享急速增長的中國網購市場大餐。

打好“節日牌”，撬動消費

許多營銷專家無論是在哪種場合、哪篇文章，總是強調節日的重要性，因為節日營銷是營銷的主旋律。

節日對于中小廠商的重要性用“一年之計在于節”來形容是恰當不過了，因為每當節日來臨，整個中國總是形成一波波消費高潮。“春節”、“十一”黃金周所體現的市場價值更是足以堪道，因為在黃金周長假期間，百姓均會有集中消費的特點。不僅僅是旅游，而且也包括餐飲、服裝，甚至包括地產、汽車等大件商品，均有在黃金周長假期間集中釋放消費潛力的趨勢，這其實也是造成零售商品業的“金九銀十”的消費高潮的原因之一。據對上海、北京的幾家代表性大賣場統計，“黃金雙周”期間的銷售幾乎占到全年銷售的25%，而10余天春節假期的銷售額也可占到當年零售企業銷售總額的10%-15%。

可以說，如今重要、特殊的節令往往是商家很好的營銷賣點，繁多的節假日已成了商家掘金挖銀的難得商機，尤其是在市場競爭日益激烈的今天，節日經濟更為中小企業打開市場通路、搶占市場份額提供良好的空間和契機。

因此，隨著經濟的企穩回暖和消費者信心的逐步復蘇，中小企業要搶先抓住機遇，打好“節日牌”，提前準備促銷資源，全面有效開展節日營銷，這是中小企業在未來消費時代中站穩腳跟、分享假日大餐的關鍵。

面對觸底復蘇、即將起飛的全球經濟，面對即將來臨的國內消費型社會，中小企業要有虎的雄威、王氣，變得更果敢勇猛些，更“虎威虎氣”些，勇于挑戰，敢為人先，全面備戰，切實抓住中央擴大內需的難得歷史機遇，加速轉型革新，加大營銷投入，加強品牌構建，那么，一個更美好的春天就不遠了。■