“運動主義”新思路 專賣庫存鞋

別人賣新鞋，他賣庫存鞋?聽起來有點匪夷所思，但是，財富故事從來就不缺乏這樣新奇的題材。

到倉庫時，900多平米的地方，有序地擺放的都是各種品牌的庫存鞋。主角滿臉笑容地走來。他就是\"運動主義\"的創(chuàng)始人。

2006年，剛剛接觸電子商務的他，一直向往著自己能在這片天地里面占據(jù)一席之地，短短的2年里他付出了比常人多幾倍的精力，最終趕上了電子商務的大浪潮。

比爾蓋茨曾說過:21世紀要么電子商務，要么無商可務。馬云也曾放言:不做電子商務，五年后你會后悔!

2009年，中國網(wǎng)民總規(guī)模將近達到4億人，網(wǎng)購注冊用戶達到了3億人。反觀時下的電子商務運動，以B2C(網(wǎng)上商店)、C2C(用戶對用戶)為主導的多種模式日新月異。

一家無實體店面僅靠官方網(wǎng)站銷售的內(nèi)貿(mào)企業(yè)，不到兩年就被數(shù)億網(wǎng)民熟知并接受，成為網(wǎng)購運動品牌鞋的首選，再次證實了他長期以來堅持的一個觀點:電子商務的未來是B2C，而不是C2C。理由大致有以下幾點:

首先，C2C門檻較低，只要有渠道和鼠標，全民可開網(wǎng)店，但由于網(wǎng)上信譽、假貨水貨等一系列問題，使人對C2C失去信心。相比而言，B2C貨源充分、渠道正規(guī)，更能讓消費者強烈信任。

其次，從消費者的角度來說，B2C更貼近消費者的需求，特別是人們對商品及服務的質(zhì)量訴求會越來越高。“運動主義”全部免費配送、30天內(nèi)無條件退換貨，以及365天天天搞活動，讓利消費者，別人賣產(chǎn)品，我們賣服務，提供更好的售前和售后服務，這些遠遠超出了諸多賣家的想象空間。

更重要的是，從價格來講，一方面，B2C的B作為渠道商，在廠家議價方面有更大的話語權(quán)，拿到的價格比C2C的C們低得多;另一方面，B2C作為一級渠道直接將生產(chǎn)廠家和消費者串聯(lián)在一起，減少了諸多的中間環(huán)節(jié)和商品附加成本，而且由于規(guī)模效應，也會存在較大的成本分攤優(yōu)勢。