竹電腦全球首創(chuàng)賣得火

想錢想瘋了!他竟想做竹鍵盤“致富”

3000元的月薪也沒讓馮緒泉消停，突發(fā)奇想——用竹子做鍵盤!同學(xué)張建軍在一家鍵盤公司做設(shè)計(jì)，對這想法十分不屑:“一臺電腦好幾千元，買你的竹制品，顧客心里不別扭?”妻子也罵他不務(wù)正業(yè)，可馮緒泉就是認(rèn)準(zhǔn)了，誰勸也不好使。

馮緒泉是篾匠，擺弄竹子很有一套。他把舊鍵盤拆開仔細(xì)研究，花了十幾個晚上，作了一個長46厘米、寬17厘米的鍵盤框架。竹子是圓形空心，很難找到寬17厘米的竹板，他只好用三塊竹片拼一起。幾個朋友聽說了，便來看稀奇，誰知不小心掉在地上，摔了三塊，“這玩意，你還想掙錢?”

這人丟大了，馮緒泉一鉚勁，又作了一套，這次連底板和104個鍵位等零件都弄了出來。但是，馮緒泉犯難了:鍵盤框容易斷;底板易變形;將鍵位與鍵盤中板連接，既有彈力又不掉，辦不到!

馮緒泉在一家竹業(yè)公司打工，公司是生產(chǎn)竹地板的，一次，老板開會說:“竹地板附加值不高，要想做大，必須研發(fā)新產(chǎn)品……”馮緒泉找到老板商議:“您看，這竹鍵盤用料非常少，生產(chǎn)竹地板的邊角廢料都可以利用起來，大大地提高附加值……”

很快，公司成立了竹鍵盤研發(fā)小組。針對三大難點(diǎn)，不斷討論實(shí)驗(yàn)，最終摸索出了以下幾個工藝流程:首先，選用質(zhì)地密、韌度高、竹齡在6-8年的楠竹做原料，通過改性熱壓做出鍵盤框架，側(cè)疊壓制出鍵盤底板;然后，用車床、雕刻機(jī)等對鍵盤框架、底板進(jìn)行固定，再用粘合劑灌入銜接框架和底板的暗扣中;用金屬材質(zhì)制作設(shè)計(jì)鍵盤中板，上面帶有金屬鍵扣、導(dǎo)電膜等，再將整塊中板鑲嵌在底板上;而104個帶扣式的竹鍵帽，則由技藝精湛的篾匠用刀具雕刻成型，做工精細(xì)，嵌入鍵扣，十分牢固。

馮緒泉反復(fù)“摔打”的試驗(yàn)，摔一次改進(jìn)一次。9個月，摔壞了1000多個鍵盤后，他終于研制成了一種穩(wěn)固性和堅(jiān)硬度都能與塑料鍵盤相媲美的竹鍵盤。

這時的竹鍵盤還只是個半成品，要使其能與電腦主機(jī)配套使用，還必須有電子線路板——用來對按鍵指令進(jìn)行解釋、執(zhí)行并輸入電腦主機(jī)的重要裝置，這才是鍵盤的“心臟”。于是，馮緒泉通過張建軍聯(lián)系了一家專業(yè)生產(chǎn)鍵盤電路板的電子廠。

張建軍認(rèn)真檢驗(yàn)了一番，非常驚喜:“沒想到你還真做出來了!”不久，張建軍辭職回鄉(xiāng)，成為馮緒泉的助手。

2007年11月，竹鍵盤獲得了國家專利，并通過了國家質(zhì)量監(jiān)督檢測院的嚴(yán)格檢測，專家稱其研制的竹鍵盤“使用性能可以達(dá)到目前計(jì)算機(jī)鍵盤的國家標(biāo)準(zhǔn)，改寫了鍵盤以塑料為原料的歷史……”

就這樣，經(jīng)過近3年的不懈努力，馮緒泉終于向他的電腦“革命”事業(yè)邁出了成功的第一步!

策劃現(xiàn)場演示活動滯銷變暢銷

打市場讓馮緒泉吃盡了苦頭。他帶領(lǐng)十幾個手下，每天從早到晚穿梭在電腦城、商場、店鋪與代理商洽談。竹鍵盤的工藝復(fù)雜，成本也高，零售價(jià)為每個80元。很多代理商乍一聽就擺手拒絕:“太貴!塑料鍵盤只要20多元，竹料的不好賣，你找別人吧!”馮緒泉解釋道:“正因?yàn)槭侵褡幼龅模ㄙM(fèi)很大的人力物力，成本決定要把竹鍵盤定在這個價(jià)位，這已經(jīng)是最低限度了……”代理商不耐煩了:“我不管你花了多少心血，我只知道顧客不愿意買!”

奔波了一個星期后，沒有一個代理商愿意進(jìn)貨!馮緒泉痛下決心，與一些經(jīng)營面積大、口碑好的代理商簽訂“先銷售后付款、包退包換”的合同?？僧a(chǎn)品擺出十幾天后，代理商紛紛反應(yīng)無人問津!顧客不愿意買的理由大多是價(jià)格貴、不知道質(zhì)量有沒有保障等。

春節(jié)降至，南昌下起了漫天大雪，馮緒泉卻常常急得手心冒汗，他給手下發(fā)命令說:“這個嚴(yán)冬必須拿下南昌，否則年也別過了!”

第二天，馮緒泉帶領(lǐng)手下來到南昌東方電腦城，支起一排長長的攤子，擺上十幾臺電腦，向觀眾現(xiàn)場演示，并散發(fā)產(chǎn)品宣傳單，還采取讓顧客搶答送禮的互動活動進(jìn)行促銷，其實(shí)答案就在宣傳單上……

越來越多的人很快知道了竹鍵盤與塑料鍵盤相比，具有幾大優(yōu)勢:綠色環(huán)保、高貴典雅、觀賞性強(qiáng)，能緩解人的視覺疲勞;手感好，竹子材質(zhì)冬暖夏涼，且防靜電，竹按鍵還能對手指起到保健按摩的作用;可當(dāng)作別具一格的工藝品，極富裝飾效果等。

為了打消顧客對質(zhì)量的懷疑，馮緒泉當(dāng)場從1米高的辦公桌上讓竹鍵盤掉在地上做試驗(yàn)，并按照常規(guī)電腦鍵盤的質(zhì)保要求進(jìn)行承保。一個在南昌國貿(mào)大廈某外資公司上班的女白領(lǐng)，見了馮緒泉的竹鍵盤后眼前一亮地掏錢買了兩個，并興奮地說:“這竹鍵盤打字時手感確實(shí)比塑料的好些，而且我用了十幾年塑料鍵盤，突然看到這種竹子做的，感覺好新鮮、稀奇，所以我買回去，也送男朋友一個……”一家廣告公司的年輕老板