嫁接苗木二十年 清貧少年賺千萬

1985年春天，十五歲的譚瑞仰視著爸爸:爸爸身邊有一群朋友，在濰坊、淄博和吉林公主嶺都有他入股的園藝場，種樹太好了，再過幾年，我也要種樹!轉眼到了冬天，譚瑞知道爸爸賠了近10萬元，看著眼前的父母，譚瑞堅定地說:“爸爸賠了，我絕不會賠!爸爸賠的錢，我來還!”

少年譚瑞開始實踐自己的諾言，他跟爸爸要來200棵山丁子苗和123蘋果樹苗，第一次試驗著矮化稼接(GM256)。不久，嫁接好的新品種長出了滿樹嫩綠嫩綠的樹葉，而且秋天被一搶而空。爸爸媽媽笑了，譚瑞更是熱情高漲。他又開始了嫁接試驗:龍寶、紅伊豆、紅富士等葡萄苗相繼嫁接成功，成苗后都由爸爸幫著賣掉。譚瑞悄悄地對媽媽說:“爸爸整大的事兒，我整小的!”

從此，譚瑞愛上了又能動手又有創造性的很多活動:養花、養魚、養鳥、養鴿子，光養花兒就有燈籠、月季、仙人掌、螃蟹爪、文竹、君子蘭等50多個品種，他用賺來的錢買了自行車、錄音機、照相機等“大件”，讓同齡的朋友們既崇拜又羨慕，不知不覺間，他成了大家的偶像。

高中畢業后，譚瑞正式進入園藝界。起步時，他的起點就很高，三塊五一棵的矮化蘋果苗，他有1700棵!當時農民種玉米，每斤才一毛八。當年賣了所有的樹苗，他凈賺了6000元，相當于一家農民的全年收入。最讓他難忘的一件事是，19歲那年，他第一次出遠門，坐了十幾個小時的火車，又倒汽車，風餐露宿地趕到松花江林場，買回4萬株山丁子苗，足足裝了的12麻袋。人生地不熟的，他四處打聽雇到人，和人家一起把樹苗扛上火車，累的滿身大汗。坐上車后，他的一身熱汗立馬變成了冷汗:身上只有50元了，到德惠站還得倒一次車。這些苗運到家，栽植嫁接后成活一半，次年秋天賣了，賺了2萬元，兌現了當年的諾言——幫爸爸還債了。

要結婚時，爸爸給了譚瑞2.2萬元，小兩口僅花了8000元，省下的1.4萬元都用來買苗木了。獨立門戶的譚瑞學會了精打細算，樸實而務實。

“吉林省果樹所有一種梨樹，結的梨有兩個拳頭大!”譚瑞是個有心人，一句無心的閑談讓他嗅到了商機。他回頭細一打聽，這種梨樹叫大慈梨苗，10元一棵的。雖然很貴，譚瑞還是一下子買了一百棵，用的就是結婚時省下的“家底”。到秋天，他稼接出一萬多株樹苗，次年賣芽凈得1萬余元，苗木覆蓋了東三省，還遠銷到內蒙古等地。大慈梨火了，引來的不是萬貫家財，而是一場天災?——所有的樹苗和大樹全凍死了!3年的心血一下子都沒了。“當時爸爸給我準備了大米，說將來要飯時用!”譚瑞語調低沉，仿佛又回到了當年。怎么辦?心疼沒用啊!譚瑞靜下心，冷靜地開始了二次創業。

當時的南果梨都是黃色的，有個樹種卻是專結紅色的南果梨。譚瑞再次動心了。一位外地朋友花1.7萬元買下了3棵，因為氣候原因，枝條無法在當地嫁接，留著失去應有的價值，轉手賣了又沒人敢買，這么好的樹種機緣巧合的落在了譚瑞的手里，他一邊悄悄地留心打聽相關知識，一邊進行大量擴繁。他發現，這種枝芽的繁殖成活率很高，幾乎以1∶15的倍數發展，當年僅3千左右棵枝條芽，經過2年繁殖，竟能培育出105萬棵苗，且有了讓自己滿意的收成。由于多次擴大生產規模，導致資金周轉不開，出現缺口，怎么辦?這時，他想到了永遠是最堅實而可靠的后盾——爸爸。爺倆合伙，在劉房子鎮向陽坡村，花13萬元買了5公頃機動地，種植8000棵矮化蘋果、2000棵南果梨、2000棵李子。接著，到遼寧引進了寒富蘋果苗。這種寒富蘋果，同樣是新品種，個頭比普通蘋果大一倍，通體紅碩，又脆又甜。

第一年，他賣出7萬棵，六毛五一棵。這么大的量，一家人都高興得很。第二年，他又賣了10萬棵，2元一棵。第三年，他賣了21萬棵，4.3元一棵。到2009年，他賣了40萬棵，2元一棵。這時候，譚瑞真是笑不出來了。原來，由于不了解苗木行情，還急用錢，這四年他都是賣了個掉底價!第一年市場價是一棵3.8元，第二年是4.5元，第三年是5.5元，第四年是3元。四年累計下來，譚瑞少賺了100萬!難怪賣的量越來越大呢!

正是這又甜又大又紅的大蘋果，給譚瑞狠狠地上了一堂市場課。譚瑞牢牢記住了一點:做生意，不但要人無我有，還要踏踏實實地吃透市場和行情。

消化了100萬元的天價教訓后，譚瑞投資20萬，培育茉莉香葡萄。他為什么盯住了茉莉香葡萄呢?原來，茉莉香別名著色香、蘇丹玫瑰、張旺一號、極品香，是歐美雜交品種，經過無核化處理，抗旱抗病能力極強，豐產性相當于“巨豐”，早產性好，豐產年限目前尚無其他品種可比。茉莉香果粒緊密，果穗大小整齊，一般可達500克，具有濃郁的茉莉香氣，含糖20%以上。然而，農業投資回頭錢慢，加上新品種繁殖技術不過關，第一年他賠了12萬元。他心里明白，茉莉香葡萄肯定會大有前景，但未來的幾年還要賠錢。坐吃山空不行啊，譚瑞決定，用賺錢的項目養賠錢的項目，一直養到賠的賺了，冷的熱了。于是，他投資15萬元，合伙開了華藝微型農用機械加工廠，每年賺六七萬元，連續干了3年。3年，茉莉香葡萄苗讓他賠了將近40萬元。

2009年，茉莉香葡萄讓譚瑞扭虧為盈。譚瑞終于打了個漂亮的翻身仗。2010年，譚瑞計劃投資200萬元，搞葡萄苗和果樹苗木。

譚瑞主要從事果樹的栽培技術研究及果樹優良品種的繁育工作，經營苗木的總面積達500畝，其中果樹示范園75畝，山葡萄生產示范基地30畝，茉莉香葡萄生產示范基地28畝，其余300多畝則是苗圃。經營這么大面積的苗木，平時雇傭80多人，忙是多達200人，其中長期工人50多人，該公司已經成為吉林省教育系統、科教興農專家組實踐示范基地。他本人也被評為譚瑞是公主嶺市十大杰出青年，星火科技帶頭人，吉林省林業產業協會苗木專業委員會副會長。

幾經摔打，譚瑞感慨頗深地說:“經歷這些年來的摔打，有一條心得對我而言就是真理，那就是必須學會‘先做人，后做事’，以誠待人，事業才能發展。萬事別太求真，啥事要想開。朋友是金，最知心，患難朋友才是真!”