善用博客營銷“桂花美女”賺千萬

7年前，她的家庭在一次重大生意投資中遭遇數千萬的虧空。而當新經濟下的博客營銷和中國傳統的農業種植相結合時，這位70后的家庭主婦卻“反敗為勝”拼下千萬家底，在成都和江蘇擁有1000多畝的桂花，成為有名的“桂花女王”，她的名字叫王燕。

A初期創業多次受挫

甩手掌柜想當家庭主婦

2002年之前的王燕，過得近乎無憂。她的父親1983年在廣元蒼溪的大山里發現了日香桂新品種，靠著桂花家業，家境還算殷實。父母早早為王燕在成都市區買了一套房子。那時候的王燕，心里想的就是做個文員，當個家庭主婦。

父親將1000株桂花苗交給了她，鼓勵她在成都發展園林綠化和桂花種植公司。那時候王燕對桂花真是一竅不通，她請來當地農民，又請來技術顧問，桂花苗終于在成都生了根。剛從父輩手里接管200多畝的日香桂公司時，她期望值不高，每年能收入100萬就已經滿足了。“那時候就是個甩手掌柜。”

虧了數千萬元學會堅強

被“逼”上苗木經營之路

2002年，她的丈夫投資虧了數千萬元。而公司中，幾個技術顧問也鬧著和王燕分公司股權。抱著兒子，哭紅了眼的王燕不得不面臨舉步維艱的現實。“我不能放棄啊!”她開始學會堅強。王燕重新審視自己手中的籌碼:日香桂只有中國才有，適應性強，生長速度快，而且花期長，香味濃郁，市場潛力很大，欠缺的是推廣。

“全國的花木展會、花卉市場我都跑遍了。”一年賺了十萬元。到第三年，收支基本平衡。

基地搬了5次流了5次淚

王燕當年利用老公朋友關系，獲得了一塊20畝土地三年使用期。三年后，這塊土地被占，她被迫搬離，租一塊70畝更大的基地，這時她手里不足10萬元。10萬元對于70畝規模的苗圃建設，無疑是杯水車薪。于是，王燕提供種苗，農民用自家的承包地種植，她保證回收，這樣她只需要建20畝就可以，農民們很快接受了提議，而王燕的20畝苗圃不到一個月就建好了。

好景不長，不久這塊地又被征用，無奈之下，她頂著烈日搬到另外一個120畝的基地。“搬遷又遇到農民瘋搶苗木，那時的心情就是四個字:萬般無奈。”這樣的搬遷經歷了5次，她流了5次淚，人也成長了5次。”

香桂低迷差點夢碎“紅豆杉”

2003年，王燕的種植基地遇上了蟲災，全國桂花苗木市場又迎來了一直持續到05年的低潮期，不少地方甚至紛紛揮刀伐桂。王燕的心像刀絞一樣地痛，她勉強維持著基地。

王燕的一位朋友拿來傳單，“種植紅豆杉每畝每年可采摘干枝葉近1000公斤，獲利10萬元……”王燕計算了一下，自己的桂花一畝毛利潤一年剛1萬，200多畝地用一半改種紅豆杉，幾年下去能收入1000多萬。她當時下定決心種植紅豆杉。

2005年，王燕去了好多家紅豆杉公司考察。結果幾個月后，朋友哭喪著臉說:“我的投入沒了，紅豆杉公司跑了!”王燕決定重新將重心放到日香桂上。

B博客成就千萬富婆夢

數千博文吸引百萬網友

2005年，她嘗試網絡銷售。王燕加入了阿里巴巴，并成為“誠信通”會員。

王燕聽馬云演講，講演完后她搶過了話筒:“你是怎么從小事做起的?”

馬云反問:“你是什么時候加入誠信通的?”

“已經兩年了，可是里面的功能好多我到現在還不會用。”

馬云停了半秒說:“你連游戲規則都沒弄懂，就開始玩游戲了，怎么能叫從小事做起呢?”

從那以后，王燕不停地研究著網絡的游戲規則。在這個商人云集的網站里，王燕建立了“聞香拾女人”的博客，寫起了散文，抒發自己種植的感受，還開了“成都辣妹”、“蜀女柔情”、“人生歷程”、“成都痞子”、“音樂情緣”專題，有些專題只字不提生意，只談情感經歷。每天幾乎都有最新的博文上傳到網上，幾年來留下了數千篇博文。博客成了她生命的一部分:“我喜歡用這樣的方式來記錄我的人生，事業生活給人很真實的展現，許多客戶朋友都愿意和我這樣的人交往，現代人不喜歡偽裝，那樣活得很累。偽裝最終是會穿幫的。”2007年，王燕的博客“聞香拾女人”被阿里巴巴評為網商十大博客之一。

博文營銷引來源源客戶

“許多客戶被我的生活態度感動，點名道姓要買我的桂花”。有個江蘇南通的客戶，為了給妻子一個田園芳香的桂花園，千里迢迢開車來日香桂公司采購產品;有個沿海客戶在網上關注了她兩年多，最終一次性下了數十萬的訂單……甚至連國外風險投資者也開始關注桂花行業，并來成都親自考察。

2002年和2005年是人生兩個分水嶺。“原來，是因為生存才種植桂花。后來是因為一段桂花情緣才將桂花作為終身的事業。現在是因為桂花，讓我找到了人生目標。”在王燕的博客上，始終掛著這句話。

這么多年的經營情況只有我自己明白，很多時候我也想放棄。整個事業發展的過程，都緣于我一直沒放棄經營我自己快樂的心情。做事業的女人格外美麗，格外有魅力，這是我自己總結出來的。經營好桂花事業，也等于在經營自己的美麗人生。

現在我也在發起一個主婦創業聯盟，公益性的，希望讓更多人一起創業。

打造產業鏈 把桂花賣向全球

王燕發現，分散的花農種植面積占全國桂花栽培面積的80%以上，許多高附加值的產品沒得以開發。“只有規模才有優勢。”她在成都和江蘇無錫建立了總規模達1000多畝的日香桂基地，種苗1000萬株。她還準備在成都開發桂花莊園旅游項目，打通桂花產業鏈。

“日香桂有5-10年成長周期，1株5年期的樹可以賣到200元，10年期的可以賣到2000元，提煉的精油1公斤可以賣到10萬元左右。”王燕計劃發展千萬株種源儲備計劃，向全國各地有意加入計劃的合作伙伴輸出種苗，然后回收日香桂，用于香精制作。目前已有湖北、湖南、陜西、重慶、廣西等地花卉種植企業和她聯系好實施這一計劃。

王燕的另一個想法是，“中國擁有世界85%的桂花資源，關注中國桂花資源的國家越來越多。”她準備下半年開始，借助阿里巴巴的“外貿通”產品，開拓外貿市場，將日香桂香精打入海外市場。