根據目標客戶習慣 廣告投放打組合拳

廣告費是很多老板最關心的話題，每年老板們都會被廣告支出換來微小的利潤這一殘酷現實搞得焦頭爛額。可見，合理選擇廣告媒體，制定具有導向性、針對性、獨創性、實用性的廣告策略已是當務之急。

當然，企業做廣告總希望以有限的廣告費用開支來獲得最佳的廣告效果。在保證廣告效果的前提下，合理選擇，應是企業選擇廣告媒體的一個原則。

打廣告的最終目的是為了宣傳產品知名度，提高銷量，但并非所有人都會接觸到宣傳產品的媒體，看廣告的也并非都會是顧客，這就需要企業選擇合理的媒體投放廣告。

一般來講，企業選擇媒介做廣告，要結合當前與長遠的發展戰略目標做出決定。比如新產品上市時，為了吸引社會關注和打動經銷商，就要考慮選擇行業媒體或主流財經媒介，可以是報刊，也可以是網絡。如果要拉動終端銷售，則應考慮選擇目標市場的大眾媒介，比如當地強勢的電視、報紙。在確定了選哪種媒介這個大方向后，要對同一類型的所有媒體進行評估，具體參考指標有:受眾總量、受眾特征、媒介本身的地域特征、廣告的單位成本、廣告的時段等等。這里著重有效受眾、廣告的單位成本和廣告時段進行分析。

不同媒介具有不同范圍的局限性，因此，需要通過媒體整合運用來達到準確傳播，增強廣告效力。傳統媒體長年積累下來的品牌，使得它具有權威性和專業性，公信力是新媒體短期之內無法取代的。越來越多的消費者對傳統媒體遠離，關注網絡等新型媒體。傳統媒介跟新媒介之間，有各自的受眾。在策略上，以整體協同、相互配合的戰略發揮廣告職能。

很多企業關注起新媒體的優勢，開始在網絡上打廣告或者開設網店，不放過每一個推銷產品的機會。互聯網媒體和手機媒體的影響力已經發展到了不可忽視的階段。

集數種廣告媒介來傳播同一產品，廣告效果是補充的。由于不同媒介各有利弊，因此媒介整合還要兼顧取長補短，相得益彰的廣告形式，幫助市場迅速實現盈利。

一定程度上講，傳統媒體代表了面，而新媒體代表了點，這些點比面具有更強的黏著度。當媒體形態多樣的時候，可以根據企業的實際需要，來選擇訴求重點和覆蓋面。

企業在選擇廣告媒體時，首先就應在確定目標顧客的基礎上根據目標顧客接觸媒體的習慣，選擇合適的媒體及傳遞方式，使廣告訊息能夠有效地覆蓋企業的目標顧客。

在媒介的總受眾人群里，特定的廣告針對特定的人群進行訴求，而這些人群只占總體受眾的一部分，這才是目標顧客。一些企業的廣告之所以收效甚微，主因是自己的目標受眾僅占媒介總受眾的一小部分。例如:鳳凰衛視每周三晚的“軍情觀察室”很多年輕人都愛看，如果插播越野摩托車、游戲軟件之類的廣告，肯定效果會奇佳。但如果插播“蟻力神”“鈣中鈣”之類的保健品廣告，相信廣告效果會大打折扣。對同一則廣告而言，如果媒介受眾大部分是自己的目標人群，那么，它所獲得的效益就好，反之，則低。

對于新興市場和陌生領域的廣告投放，在搜索引擎的廣告更容易被檢測。與以往的簡單包時的廣告策略方針不同，越來越多的營銷經理意識到，以實際效果為導向更能測量和評估廣告投放的價值。因此，針對效果為目標的一系列廣告投放方式，比如，以點擊率為廣告費基準、以注冊行為為廣告費基準、以解決方案文檔的下載量為廣告費基準的眾多方式開始為營銷經理所青睞。

媒體選擇與投放同時應做到重點市場重點投放，次重點市場有效投放，在戰術上完成分割、包圍、各個擊破的戰略動作，力爭以最小的投入獲取最佳廣告效果和經濟效益，發揮廣告傳播作用的價值最大化。

總體來說，以市場作為媒體宣傳導向的廣告任務就是要進一步增強市場的競爭力，穩定經銷商，迅速培育消費者的產品及品牌的購買忠誠度、信任度和美譽度，以此確保市場的穩健拓展，力爭實現市場銷售新突破、高提升的目標。

一般的，企業通過在啟動市場的強勢廣告轟炸后，市場增長和漸漸有名的品牌形象已經初步實現。而在跟進、維護、拓展的關鍵時刻，如果沒有新意、優質、閃亮緊扣消費心理的策略性、延續性廣告的投放，市場就難以進一步提升，產品銷售高潮也隨之變成“期貨”。因此在市場關鍵期，廣告要走“品牌廣告+強化促銷+優惠政策功能”的創新廣告策略為主，新聞造勢等為輔的策略路線，在穩定銷售的同時，強化品牌形象，消費者心理留下深深的產品力、認知度和好口碑。

成功的廣告策略就是在分析目標顧客特點、產品差異性和媒體特點的基礎上求得三者的統一，進而實現目標顧客的針對性、表達力的適宜性和廣告開支的經濟性這一目標。