真正做生意看長不看短

●誰也不會(huì)想到，有項(xiàng)目、有廠房、有實(shí)業(yè)的老板，卻關(guān)注起了花卉;

●誰也不理解，投資200萬、聯(lián)合幾十家花農(nóng)創(chuàng)建了合作社，卻分文不取。

●他是誰?他到底圖的是什么?

一

高啟民曬得黑黑的，像農(nóng)民;他一開口，卻語驚四座，絕非“農(nóng)民”!

高啟民語錄之一:農(nóng)民做生意，廣告上必須下功夫。廣告有三方面，一是雜志，二是網(wǎng)絡(luò)，三是展會(huì)。

高啟民語錄之二:真正做生意，看長不看短。

2004年春節(jié)，高啟民坐在炕頭上替親哥哥攏賬:十畝地種了一年大苞米，只賺了1萬多。他掰著指頭勸哥哥:“守著聞名全國的花鄉(xiāng)，開春種花吧，你看:金娃娃一個(gè)芽子就賣兩毛五，一畝地凈收入5000元，十畝地一年就是5萬，比你現(xiàn)在強(qiáng)多了!”

哥哥卻死活不敢投錢:“看別人掙錢，輪到咱們就說不準(zhǔn)了。咱沒銷路，多投了好幾千塊，賣不出去剩一地花根子，可咋辦?剩了苞米可沒事?！备邌⒚窦绷?“這么辦:你就種花，賺了算你的，賠了算我的!”

這一年，哥哥家凈賺了5萬元，還剩了一地的十萬多棵金娃娃。您可能要問了:不對(duì)啊，花賣了，怎么既掙了錢還剩了花呢?原來，這和高啟民給哥哥選的花有關(guān)系。金娃娃是宿根花，自然越冬、竄根，繁殖率是1∶10。

第二年，十萬棵金娃娃一個(gè)芽子賣到兩毛八，一畝地的收入由5000元竄根竄成了23000元。第三年，地里剩了100萬芽子，每個(gè)芽子還是兩毛五。

哥哥全家樂了，鄰里鄰居一下子圍住了高啟民，他成了當(dāng)?shù)厝说闹餍墓恰?/p>

高啟民說:“我做酒精塊生意，冬天忙、夏天閑。工人們正好種花，我養(yǎng)人好養(yǎng)。再說了，哥們兒之間都有錢，借錢都好借啊?！彼赞r(nóng)民式的樸實(shí)幽默了一句。

2008年10月，高啟民參加了花卉專業(yè)培訓(xùn)班。4個(gè)多月的學(xué)習(xí)，他既學(xué)到了理論，開闊了眼界，還結(jié)識(shí)了專家，收獲頗豐。

二

“教授講的，合作社是未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。我們也要這么做!”回到老家，高啟民就宣布了這個(gè)決定。大家看著自己的主心骨，都傻眼了:合作社?大躍進(jìn)?屋子里靜得掉根針都能聽見，大家一下子想到了1957年。

2009年1月，高啟民投資200萬，注冊(cè)成立了“五艷花卉合作社”。五年來的口頭協(xié)議徹底退出了歷史舞臺(tái)?！吧鐔T們”只管種，種什么、怎么種、賣給誰、怎么賣，都由合作社統(tǒng)一解決。我們只剖析兩個(gè)點(diǎn):種什么、怎么賣，以小見大，看看高啟民的合作社到底有什么新意。

1.種什么?！按蠖鄶?shù)花農(nóng)追求的是量大、品種全。我們不是。我主張的是精、求畝效益。我能做到這點(diǎn)，和學(xué)習(xí)班上認(rèn)識(shí)的專家密不可分?！备邌⒚耖_始舉例子，好像一切都清清亮亮地?cái)[在他心里，眼前的他絕對(duì)是個(gè)清醒的當(dāng)家人。

“2009年初，花農(nóng)們問我種什么。大家干了五年，七嘴八舌的，都覺得有點(diǎn)懂了:這個(gè)說，我看美人蕉挺好賣;那個(gè)說，我聽說白玉簪也不錯(cuò)……我說，都不行!原因是，一、這些花都是按株賣，沒有按芽子賣的快;二、這些花怕凍，必須有溫室育苗;三、成活率太低，年初有50萬棵，隔年能剩10萬就不錯(cuò)了。我們要種，就兩個(gè)原則:一是按芽賣的，二是分蘗率高的，咱們現(xiàn)在的分蘗率是1∶10，我們今后重點(diǎn)選種1∶30左右，換句話就是利潤高的，這樣一畝的效益達(dá)到10萬元。比如金娃娃鳶尾、短夢(mèng)鳶尾等等，夏天沒有病蟲害、抗旱，冬天耐寒、不怕牛踩牛吃，好管理。

我選新品種很謹(jǐn)慎，每個(gè)品種都步步依靠專家。比如金娃娃鳶尾，是個(gè)朋友介紹的，3塊錢一個(gè)芽子!一共3萬個(gè)芽子，國內(nèi)就這一家有。我立刻咨詢專家，專家說:可以。我一下子包員兒了?，F(xiàn)在，它是我們的主打品種。再比如，去年某花卉大報(bào)介紹，金娃娃萱草的種子300元一斤，我一算太合適了:芽子兩毛五，種子出芽才合2分錢。專家堅(jiān)決反對(duì):這個(gè)品種是國外雜交的，種子變異，性狀不穩(wěn)定。一年后，間接的反饋?zhàn)C實(shí)了這點(diǎn)!”

2.怎么賣。一般的散戶賣花全用舊袋裝，我這兒全是新袋:注冊(cè)商標(biāo)、廠名、廠址、電話、出廠日期、苗木名稱、數(shù)量、栽培方法等都全。拉花的車一停，專業(yè)的查數(shù)人全部到位，查數(shù)、封包、壓印?？蛻艋厝グl(fā)現(xiàn)數(shù)量不夠，其他的包裝都不動(dòng)，公司當(dāng)場(chǎng)派人過來，之后會(huì)追究責(zé)任。

我們非常注重宣傳。一般的花圃打廣告比不過我們，為什么?我們打廣告，是入會(huì)的社員按畝數(shù)攤錢，印袋子、印宣傳資料、請(qǐng)專家等所有費(fèi)用都是這么攤錢，攤到每家每戶的成本就很小了。比如，你一個(gè)花圃一年花4萬元做宣傳，很大一筆開支吧?我們也花4萬，攤到一家還不足3000元。這就是合作社的力量。

三

我們有個(gè)社員，叫張輝。手里1分錢都沒有，想到我廠里當(dāng)司機(jī)。他有地、有力氣、會(huì)開車，我勸他種花，何必掙死工資呢。結(jié)果他貸款投了30萬，當(dāng)年賣出了120萬元，當(dāng)時(shí)就翻身了。

我在合作社是不拿一分錢的。大家相信我、推舉我，所有的對(duì)外聯(lián)系方式都是我的。我的收入是兩塊:一是我的現(xiàn)有的工廠;二是我的品牌，是無形資產(chǎn)，有形資產(chǎn)是我自己家也有80畝地，成立合作社我也受益。這也是我說的:真正做生意，看長不看短。