“賣”到“精”處是價值

在一個大都市里，有一家兄弟服裝店，兄弟倆對每位顧客都熱情接待。弟弟每天站在服裝店門口招攬過往顧客，但他們的耳朵是乎有點“背”，常常彼此間聽錯話。

結果往往是弟弟熱情地招來顧客，不厭其煩地向顧客介紹其衣服的款式、價廉物美，甚至介紹穿上后如何得體、漂亮。有的顧客經他這么一番勸說后，總會指著那衣服問:“多少錢一套”?

“耳背”的弟弟把手放在耳邊問:“你說什么?”

顧客誤以為他耳聾，便提高嗓門又問一遍:“這套衣服多少錢?”

“啊，你是問多少錢一套呀，很抱歉，我的耳朵不好使，您稍等下，我問一下老板。”弟弟轉過身去向里邊的哥哥大聲喊道:“這套純毛XX牌的衣服賣多少錢呀?”

哥哥從椅子上站起來，瞧了顧客一眼，又望著那套衣服，而后說:“那套衣服510元。”

“多少?”“510元。”哥哥再次高聲喊道。

弟弟回過身來，微笑著對顧客說:“先生，270元一套。”顧客一聽，迅速掏出錢來買下這套物美價廉的衣服，就興沖沖地走了。

該生意為何如此容易做成呢?原因很簡單，顧客認為值得，沒花多少錢就穿上了名牌衣服，自尊感與身份感也就油然而生。

其實，兄弟倆的耳朵一點也不背，他們深知，做生意不僅是銷售藝術，也不僅是說服顧客買你的商品就夠了，而且還要為顧客營造一種價值感，關鍵就在于這一點。事實上，在兄弟服裝店買過衣服的顧客確實獲得了一種價值感，他們心中自然感到非常得意。因此，兩兄弟采用這種方法經營賺到了不少錢。

所以，做銷售的目的不只是為了將商品賣出去，而是讓顧客從購買行為中獲得價值感，讓顧客對自己購買的商品感到滿意，相信自己明智抉擇。

俗話說:“買的沒有賣的精!”由此看來，對于生意人來說，最好還是將這一事實做好隱蔽，唯如此，顧客才會滿意自己所購買的商品，也會感到自己的抉擇是明智之舉，從而在購買行為中獲得價值感。