千“團”大戰

沒有哪一種互聯網模式有團購這樣瘋狂。

似乎只是一夜之間，網上團購已經進入了所有人的視線并得到近乎狂熱的追捧：以近乎2折的價格享受平時全價才能購買的服務或是物品，趨之若鶩的顧客讓商家看到了團購網站勢不可擋的發展勢頭。順理成章的，團購網站開始紛紛涌現，它們如病毒一般傳播、如雜草一般瘋長。

這并非夸張，甚至即便是病毒和野草也未必有如此驚人的繁殖速度。美團網、拉手網、滿座網、糯米網、24券……從今年年初開始，團購網站開始扎堆涌現，據相關部門統計，目前團購網站在同內已經超過1000家。

這里不得不提及美國團購網站Groupon的名字，其在本土獲得的巨大成功在全球范圍拉動了一股團購模式的創業熱潮，在中周，從今年3月興起的Groupon模式的團購網站更是遍地開花。

在中國，團購潛在的市場極其龐大，據易觀國際預計，2010年中國團購模式促成的交易規模將達到9.8億元。需要指出的是，這僅僅是中國的團購“元年”。

然而，在如火如荼的“千團大戰”背后，憂遠大于喜：一是進入門檻低。由于盈利模式清晰，Groupon模式在國內遭遇瘋狂復制，競爭將空前激烈；另外，雖然團購網站剛剛起步，但躊躇滿志的創業者們卻不得不面對一個殘酷的現實——洗牌已經開始。不久的未來，大量缺乏資源的團購網站將逐步被邊緣化直至消亡。

部分商界名流也發表了自己的看法。

“‘千團大戰’之后，能夠存活下來的團購網站也就10家左右。”創新工場CEO李開復在其博客中這樣寫。

易凱資本CEO乇冉更是直言，99％的團購網站將死掉：

Groupon模式興起

Gmupon每次抽成的比例在30％-50％之間，但由于Gmupon團購信息的精準選擇，即使利潤所剩無幾，商家也愿意合作。

團購最早誕生在中國，一般都是消費者自行組成一個團隊，從而提高與商家議價的能力，獲得價格更優惠的商品。不過。這種團購模式已經不再流行。

“以前以消費者為主導的團購模式我們稱之為團購1.0，不過現在大家談論的都是團購2.0。”千橡互動集團副總裁、糯米網負責人沈博陽這樣表示。

所謂的團購2.0，正是Groupon模式，也就是社交化團購。與傳統團購模式的區別是，這種團購以團購網站為主體，網友登錄網站后，不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息，整個網站首頁只提供一件商品，簡單明了，避免網友花費大量時間瀏覽無關頁面。

Groupon，是將英語單詞“團體”(Croup)和“優惠券”(Coupon)結合組成的新詞，指在網絡上通過組團的方式獲得一項產品或者服務的較高折扣。正如Gmupon公司宣傳的那樣：請馬上行動起來，在團購到期前你只有幾個小時的選購時間。

沈博陽認為，Gmupon模式就是通過利用網民獲取較大折扣的心理，促使他們通過網絡進行有效的互動，自發組織達到商家的參與人數下限，而參與人數一旦提升到一定程度，又能提升其他瀏覽此信息的用戶信任。

“包括SNS、微博在內的社交化網站需要做很久才能體現出自身的價值以及盈利模式，就連搜索巨頭谷歌也經歷了很長時間才摸索出廣告盈利模式。但是Gmupon一出現就很清楚地看到收取服務費這種清晰的盈利模式。它在第一天出現就能看到很清晰的現金流。”沈博陽說。

此外，沈博陽認為，Gmupon每次抽成的比例在30％-50％之間，但由于Groupon團購信息的精準選擇，即使利潤所剩無幾，商家也愿意合作。

“像餐廳、SPA、培訓等的成本大部分是固定的，即使沒有人光顧，每天依然產生成本。通過團購，不僅銷售了商品，更重要的是宣傳了品牌，增加了潛在的經濟價值。”

網絡巨頭扎堆團購網站

騰訊、新浪、搜狐、淘寶等傳統互聯網巨頭紛紛打起了團購網站的主意。

雖然美團網、拉手網的成立直接帶動了國內團購市場的熱潮，但是后發制人的糯米網或許才說得上是Groupon模式在中國最好的復制版。

雖然今年6月23日才正式上線，但是依靠集團下屬SNS人人網的平臺，上線首日，糯米網推出的首單成龍耀萊國際影城套餐當天便成交15萬份，創下了Gmupon模式網站的全球紀錄。

根據糯米網提供的數據，截至8月19日，糯米網的成交金額已經將近2400萬元。

北京上線獲得成功之后，8月25日，糯米網又開通上海站，上線首日，6萬份永華影城觀影套票便一售而空。目前，糯米網已經在籌備開設杭州站。

事實上，除了千橡集團，包括騰訊、新浪、搜狐以及淘寶等傳統互聯網巨頭也都紛紛打起了團購的主意。

7月9日，騰訊推出獨立團購網站QQ團購，隨后新浪推出“新浪團”，就連C2C大佬淘寶也不愿意放棄這個生意，和淘寶商城客戶合伙拉開了團購生意。

100元建一個團購網站

除了受到新浪、騰訊、淘寶等互聯網大腕青睞，由于建站成本低、盈利模式清晰，團購網站更是受到了眾多中小創業者的熱捧，并將奉之為個人創業者最好的創業機會。

這也直接引發了“千團大戰”。

DCCI互聯網數據中心主任胡延平表示，目前團購網站在國內已經超過1000家。

一位不愿透露名字的團購網站負責人向記者表示，從技術角度而言，最低100元就能建立一個團購網站。

“從技術角度講，團購網站的門檻確實很低，60塊錢買一個域名和空間，30塊錢買套團購網站源代碼，而CMS(網站模板)更是簡單，所有這些加起來，100元就能解決。”該人士說。

不過，該人士也表示，要建立一個包括支付系統等在內的像樣的團購網站，成本相對要高一些，但也不超過1萬元。

據了解，一套團購網站系統(基本照搬Gmupon)的售價最低只要4000元左右，加上支付系統、企業信箱、短信服務等，建站成本可以控制在1萬元以內，而運營一家團購網站每月大約需要5000元，包括服務器租金2000元左右，網站推廣費用3000元左右。

“網站建好，再招幾個業務員出去跑業務，團購網站便能運作起來了。”該人士說。

大部分團購網站違法

低成本帶來的往往是高風險。

根據國務院令第292號《互聯網信息服務管理辦法》規定，經營性網站必須辦理互聯網信息服務業務經營許可證(以下簡稱ICP證)，否則就屬于非法經營。

不過事實是，真正獲得ICP證和公示營業執照的團購網站少之又少。

據了解，目前國內對ICP證申請相對較為嚴格，按規定，公司注冊資金必須達到貨幣資金100萬元或者以上。

業內人士表示，如果按照這個標準要求團購網站進行經營性備案，國內這1000多家團購網站，能夠過關者恐怕寥寥無幾。

“99％團購網站將死”

“‘千團大戰’之后，能夠存活下來的團購網站也就10家左右。”李開復如是認為。

雖然準入門檻極低，但是要正常運營一個團購網站卻是一項“燒錢”的生意。

“Groupon是個很好的模式，但是成功需要兩點。一個是強大的銷售團隊，一個是龐大的用戶群體，兩者缺一不可，而要同時做到這兩點，對許多個人創業者而言并不容易。”沈博陽認為，團購業務進入盈利期的時間相對較短，很多沒有資金和用戶儲備的團購網站，實際上是“空手套白狼”，利用商家的錢去營運網站，非但不產生利潤，還會導致現金流周轉不暢。

團購網站一般不做廣告。就像美國網一樣，很大一部分用戶來自用戶的好友邀請。邀請者會有資金獎勵，靠得是口碑營銷。

它們的收入主要是向商家收取團購總金額10％左右的服務費。這個費用比例在美國是50％以上。所以，國內的團購網站盈利壓力很大。

在互聯網專家Cnbeta副站長楊帆看來，目前中國團購網站最大的危險是可復制性太強，技術含量不高，這也是團購網站迅速在國內生長出數百家的原因。揚帆表示，“團購網站如果找不到自己的特點，將很快被清洗出市場。”

拉手網CEO吳波也認為，雖然團購網站門檻很低，但是要想規模發展，如果沒有足夠的資金支持，很多團購網站將消失。

“從3月份國內開始興起團購網站至今，大約有20％的團購網站關門了。”這是吳波最近的言論。

吳波表示，團購網站的門檻已經建立起來，后來者要進入第一陣營的機率很小。

“雖然團購市場剛剛開始，但對于一些試圖做大但未獲得投資的公司來說，將很快面臨洗牌。”吳波說。

根據易觀國際8月份公布的《2010年上半年互聯網數據報告》，由于進入門檻低，盈利模式清晰，Groupon模式的限時團購網站在國內遭遇瘋狂的復制。易觀認為，團購網站的洗牌已經開始，未來大量缺乏資源的創業型企業將逐步被邊緣化。

業內普遍觀點認為，未來門戶、SNS以及電子商務類型的網站將成為團購網站重要力量，而今年年底大批團購網站就將退出競爭。