電動車經銷商靠牛羊賺錢

在新疆維吾爾自治區哈密市的活畜交易市場，一個叫李明的安徽小伙是市場上牛羊銷售大戶。其實，李明是某品牌電動車新疆地區的經銷商，2009年，他在新疆賣出2萬臺電動車，銷售收入超過4000多萬元，李明到活畜交易市場賣羊，目的就是為了賺電動車的錢。

新的商機

李明是安徽省阜陽市農民，1997年他中專畢業后，懷著對財富的向往，帶著父母給的6000元錢只身來到新疆闖蕩，這就是李明當時創業的啟動資金。

李明創造千萬財富就是從這里開始的，剛來到新疆的哈密市，李明就在街上擺地攤。

李明過了5年這樣的生活，靠艱苦的打拼他賺到了50多萬元。李明用這些錢在哈密市開了一家五金公司，到2006年，他已經積攢了400多萬元。帶著賺錢的欣喜和成功的榮耀，李明回安徽老家探親，就是這次回老家，讓李明發現了一個新的商機。

當時五金公司生意不好，李明正想轉行尋找新的項目。而電動車的出現，讓李明無比興奮，回到新疆，李明開始留意當地的電動車市場。

2006年，新疆的電動車銷售剛剛起步，經銷商規模都比較小，很多都是只有幾十平米大的店面，看到這種情況，李明更是信心十足，他要在新疆開一個最大的電動車商場。

為了在電動車上面賺到高利潤，李明在全國專門尋找那些出廠價低、零售價高的電動車。

2007年2月，李明傾盡所有積蓄，在新疆的哈密市一次性租下了1500平方米的商場，將他代理的11個廠家的電動車放在里面銷售。

當時市面上一輛電動車的價格在2000元左右，而李明因為進貨價低，銷售的電動車最低價格只有998元。李告訴記者，開業當天，他的這款電動車就賣出去了140多輛。

就在李明跑馬圈地、急劇擴張的時候，一個人已經看透了李明經營中的隱患和即將失敗的結局。

心煩意亂

劉濤是新日電動車廠家的銷售服務經理，因為李明也經營著新日的產品，兩個人在業務上經常往來，當劉濤在商場里看到李明經營的電動車，質量參差不齊，廠家的售后服務也各不相同，就覺得這樣經營存在很多隱患。于是，劉濤找到李明，給他提出了善意的忠告。

劉濤建議李明轉變經營方式，專做一家質量好、售后服務到位的電動車產品。這樣可以減少日后可能出現的維修麻煩，但當時李明的電動車銷售正是最旺盛的時候，他對劉濤的話不但不屑一顧，而且還很反感。

2007年7月，一位叫艾比拜的顧客氣沖沖地推著電動車，來到李明的商場要求換車。艾比拜是2007年2月在李明的電動車商場買的車子，本以為有了電動車會給她的生活帶來方便，沒想到騎了不到三個月，就經常出現故障。

當初，李明圖便宜，代理的很多都是一些小廠子生產的電動車。這些產品，不但質量得不到保障，甚至連配件都供應不上，還有的廠家不久就倒閉消失了，根本就沒有配件可供。

2007年7月以后，顧客退車、修車幾乎成了李明的日常工作，李明整天就被這些事纏得心煩意亂。

這時李明的經營陷入了一個不能自拔的怪圈，電動車賣得越多修得就越多。

雖然李明想到了劉濤當初對自己的忠告，但是為時已晚。到2008年1月，因為退車和維修，李明已經賠進去200多萬元。

重拾信心

就在李明的電動車生意堅持不下去時，劉濤再次找到了他。因為他看上了李明在新疆的1500平方米店面和6家專賣店的資源，可以讓新日品牌迅速在新疆得到推廣。

為了讓李明重拾信心，新日電動車公司給李明派來了專業的售后服務技師，白送了他10萬元錢的配件，并且賒給他價值30萬元的電動車。

有了售后和產品的支持，李明決定再拼一把。就這樣，李明從多品牌經營轉向做專賣店的銷售方式，全力以赴只做新日一個品牌的電動車。

后來，李明發現他的電動車大部分都賣給了農牧民。過去李明只盯著城市的工薪階層，現在他認識到電動車在農村有著更大的消費市場。

為了開拓農村市場，李明找到了因為五金生意不好，四處尋找項目的好朋友黃茂華，邀請他入股公司。兩人經過幾次磋商，黃茂華決定注資100萬元，也進入電動車行業。

有了資金也有了信心，李明決定大干一場。2008年3月，他和黃茂華一起，開始了向農村市場進軍。新疆地域遼闊，城市和城市之間相距遙遠。李明開車跑市場，開專賣店，找經銷商。無論路途多么遙遠，天氣條件多么惡劣，李明始終沒有停止前進的步伐。

到2008年的5月，李明在新疆縣城里面的專賣店已經開到了20多家，然而，經過千辛萬苦，開設的面向農牧民的電動車專賣店的銷量并不理想。剛剛重拾信心的李明，又一次站在了懸崖邊上。

看著方便的交通工具電動車買不起，牧民胡南白等不急了，2008年6月的一天，他雇了車，一次拉上6只羊，來到李明在巴里坤縣開的電動車銷售網點，要用他的羊換一輛同等價值的電動車。當時正為如何打開農村市場而發愁的李明，沒想太多就隨口答應了。

就是這次最原始的易貨交易，為李明的電動車打開農村市場找到了突破口。

當時為了把牛羊換成現錢，李明把牛羊拉到市場，不懂行情，他就以不賠本為底線，很快把6只羊都銷售出去了。

為什么不把牛羊拉到市場上賣了以后，用現金購買電動車呢?其實胡南白也有著自己的小算盤。

用牛羊換電動車，這種簡單的交易方式，既打開了農村市場，也解決了農牧民賣牛羊的麻煩。從此，像這樣電動車銷售網點的門前拴著牛羊，就成了李明農村網點的一個明顯特征。

在巴里坤縣的新日電動車經銷網點，經常會有牧民牽著牛羊來換電動車。牛羊換得多了，李明也成了鑒別牛羊好壞的行家。

李明電動車的銷售逐漸走向正軌，他也重新打造出了自己的銷售團隊。2009年，李明代理的新日電動車在新疆的銷量超過了兩萬臺，其中用牛羊交換來的電動車就有近5000臺。

就這樣，不到兩年的時間，李明就打了一個漂亮的翻身仗，使企業扭虧為盈。2009年，他電動車的銷售額突破了4000萬元。(編輯/張本科)