胡志標:顯赫的敗局

胡志標坐在記者對面，扳著手指頭:“三株的吳炳新70多歲了，太陽神的懷漢新、秦池的姬長孔快60歲了，牟其中69歲還沒出獄。”這些都是財經(jīng)作家吳曉波《大敗局》里面的人物，10年前曾經(jīng)顯赫一時，如今或垂垂老矣，或默默無聞，或不知所終。當他列數(shù)起這些10年前的人物時，有種恍若隔世的感覺。

2009年11月22日，在創(chuàng)業(yè)家年會現(xiàn)場，昔日“標王”、愛多創(chuàng)始人胡志標首次以“胡志標管理咨詢機構顧問”的身份出現(xiàn)在公眾面前。這距離愛多危機爆發(fā)正好10年。

“我姓胡，小胡。曾經(jīng)在上世紀90年代創(chuàng)辦愛多VCD;27歲的時候曾經(jīng)帶領愛多集團做了27個億;曾經(jīng)在美國接受美國記者采訪，一段話以后，使跨國公司的股票從6塊錢上漲到了68塊;曾經(jīng)接受過飛利浦非常高規(guī)格的接待——紅地毯加私人飛機。”胡志標沒有忘記自己的輝煌歷史，一開始就是大段的自我介紹。對于當年失敗的經(jīng)歷，卻只有短短的一句——“后來因為其他的原因，公司倒閉，進監(jiān)獄5年10個月進行改造。”

事實上，胡志標2006年1月20日就已提前出獄。出獄后，他被舊部請去操盤一個節(jié)能燈項目，結果公司不歡而散，舊部失望而歸。2007年9月，他又受邀加入平板電視產(chǎn)業(yè)鏈，但只在開工儀式上作為嘉賓露了一面，之后再無消息。

現(xiàn)在的胡志標，任胡志標管理咨詢機構顧問，我耶電子商城網(wǎng)投資人。不過，他卻不認為自己是再次創(chuàng)業(yè)，而是“做一件助人為樂的事情，把愛多的經(jīng)驗和教訓，奉獻給社會和中小企業(yè)”。

對于為什么新公司還要用“胡志標”的名字，一個失敗的人如何教別人的質疑，胡志標也很坦然，“每一次失敗，都是一次學習機會，成功的時候不要浮躁，要看清楚到底是真的成功還是表面的成功;失敗的時候，不要沮喪，要反思失敗在什么地方，要把它的根源找出來，以后不重復犯就可以了，所以，我用自己的名字，還是對自己有信心”。

顛覆全球產(chǎn)業(yè)鏈

胡志標與愛多的成名路如今已經(jīng)成為MBA的經(jīng)典案例。

1993年，安徽的姜萬勐以獨到的眼光與魄力，在全球率先開創(chuàng)了VCD市場。由于VCD整機組裝技術難度不高，于是提供零部件的廣東很快VCD廠商蜂擁而起，VCD市場由安徽人種樹變成了廣東人摘桃。

胡志標就是廣東摘桃隊的杰出代表。

1969年出生的胡志標，中學畢業(yè)后就進入一家電子廠做工。1993年，姜萬勐投入VCD研發(fā)時，他也了解到了VCD的核心技術，但他沒有像姜萬勐一樣吃螃蟹，而是靜觀其變。

1995年4月，看到開創(chuàng)市場的萬燕公司(姜萬勐創(chuàng)辦的公司)被廣東遍地的小VCD廠叮得嚴重貧血，胡志標認定時機成熟，于是攜80萬元資金粉墨登場，在中山市東升鎮(zhèn)注冊成立愛多公司，胡志標任總經(jīng)理，一同出資的好友陳天南任法人代表。

胡志標一出場就擺了一個經(jīng)典的POSE。產(chǎn)品上市后第二個月就在《羊城晚報》上打廣告，但廣告詞只有兩個字“愛多”，既無產(chǎn)品說明，也無生產(chǎn)廠家。廣告連登一個月，吊足了廣東市民的胃口。第二個月，胡志標將“愛多”變成“愛多VCD”，謎底解開之時，它已經(jīng)戰(zhàn)勝廣東無數(shù)的小作坊，成為品牌廠商。

接著，胡志標又連干了三件大事，讓全國的同行都領教了他的品牌策劃與營銷天分。

一是當年10月，胡志標就以百萬資金打入中央電視臺，買下體育新聞前的5秒標版，“真心實意，愛多VCD”成為中央電視臺播出的第一條VCD廣告。二是1996年夏天，胡志標以400多萬元的代價請來成龍代言，憑借成龍的一句“愛多VCD，好功夫”，愛多一躍成為全國知名品牌。三是1996年11月，胡志標不惜東挪西湊，以8200萬元出人意料地拍得中央一臺天氣預報后第一個5秒廣告標榜，成為當年的電子類老大，直接躋身于國內知名家電品牌行列，愛多的銷售規(guī)模開始打著滾兒地上漲，第二年便以14億元的產(chǎn)值躋身中國電子企業(yè)50強。

1996年堪稱中國VCD歷史上的胡志標年，在他的帶動下，整個VCD行業(yè)頗有噴薄而出的感覺，銷售量從1995年的60萬臺猛增到600萬臺。段永平的步步高、程振國的天利、田家俊的金正等也跟著風起云涌。

與空調、電視、冰箱等諸多家電或電子行業(yè)的發(fā)展道路不同，VCD不再是技術上反復引進和消化，而是中國以萬燕為代表，直接參與了技術創(chuàng)新，是與世界同步的技術，甚至還是世界領先的技術，其超強的糾錯能力全球獨尊。同時，與家電行業(yè)多年孕育不出一個巨頭不同，VCD僅用四年時間就巨頭林立，而且打了一場酣暢淋漓的本土保衛(wèi)戰(zhàn)，趕走了美國的錄像帶，打敗了日本的LD(大光牒)，本土市場占有率一度高達80%。更重要的是，中國VCD顛覆了全球產(chǎn)業(yè)的進程和鏈條。

但1996年還不算胡志標最風光最得意的一年，1997年才是。

陽光行動血淋淋

胡志標1997年的風光不是他以2.1億元奪得中央電視臺的廣告標王，而是一場代號為“陽光行動A計劃”的價格掃蕩。因為奪得標王只是胡志標品牌英雄史的新傳，而“陽光行動A計劃”則讓人們看到了這位少帥的產(chǎn)業(yè)霸氣與手腕。

經(jīng)過胡志標的努力，愛多出名了，但整個VCD行業(yè)太火了，大江南北，長城內外，到處都是VCD廠，今天修鞋，明天就能搞個VCD廠出來，沒有標準，亂搶渠道，他們就像是亂放黑槍的散兵游勇，不把他們干掉，整個行業(yè)早晚得毀在他們手里。

弄不好，愛好也會步萬燕的后塵。正是這嚴重的先烈恐懼癥，驅使胡志標1997年打起價格戰(zhàn)，且使這位市場與品牌英雄在達到巔峰后仍不敢輕易選擇技術攻堅。

當時的胡志標認定，清除散兵游勇最好的、也是唯一的辦法就是價格戰(zhàn)。因為國家對VCD行業(yè)的態(tài)度是任其生長，未設任何的準入門檻。

發(fā)起攻擊之前，胡志標先應邀去了一趟芬蘭的飛利浦，把VCD關鍵部件解碼芯片的后續(xù)供應問題搞定。5月下旬，他悄悄召集各省總代理到北京開會。在新世紀賓館一個房間內，胡志標布置了一個代號“陽光行動A計劃”的方案。在隨后的新聞發(fā)布會上，年輕的胡志標絕口未提降價二字，只講“陽光的輝煌、陽光的無私、陽光的溫暖、陽光的永恒、陽光的神圣”，但整個行業(yè)很快感受到了陽光下的風暴:不到半年時間，愛多VCD降價幅度高達45%，北京、上海時常出現(xiàn)人們排隊買愛多VCD的景觀。

胡志標一鏢飛出，中國VCD市場血流成河，僅一個多月，就有成百上千的中小VCD廠商紛紛倒閉，連步步高、金正、新科、萬利達等巨頭都叫苦不迭，請胡志標做事別太絕，并于當年7月13日，號召全行業(yè)的頭頭和官員、媒體一起在廣東番禺召開了一次圓桌會議，會后還象征性地簽署了一個聯(lián)合宣言。

放棄技術攻堅最佳點

胡志標本來想遵守聯(lián)合宣言，將愛多VCD提價250元，但市場沒跟著玩。提價后，愛多VCD很快積壓。不得已，胡志標只能一鼓作氣，把降價進行到底。

1997年成為中國VCD血腥而瘋狂的一年，全年銷量突破1000萬臺。這一年，中國VCD廠商的利潤嚴重流失，但如胡志標所愿，市場有了規(guī)矩，迅速從散兵游勇向寡頭壟斷過渡。

胡志標很想挽回降價帶來的利潤損失，但他沒辦法壓縮成本，因為關鍵元器件都是進口的，一個芯片就要65美元。他更舍不得精簡廣告費用，那是他的看家本領。相反，他還以2.1億元的天價爭奪1998年度的央視標王。

這兩條路堵死后，胡志標只剩下兩個選擇，一是拼一拼技術，像萬燕一樣打一場技術攻堅，完成產(chǎn)品的更新?lián)Q代，與日本索尼等公司在DVD上賽跑。一旦成功，不僅提價理由充分，還有機會擺脫外方的控制，甚至向國內同行收取專利費。另一條路是向下延伸，以產(chǎn)品與品牌打通VCD的渠道與服務。

鑒于前有萬燕的先烈效應，胡志標決定選擇后者，結果就是后來的“陽光行動B計劃”:為消費者提供增值服務，使愛多公司由產(chǎn)品經(jīng)營提升為包含渠道和服務在內的綜合經(jīng)營，包括“千店工程”、“金牒工程”、“寶典工程”等，但投入4000萬元后，胡志標發(fā)現(xiàn)，要完成整個計劃，至少還需要兩個億，而1998年的他已經(jīng)沒多少錢敢用來折騰了，“陽光行動B計劃”不得不中途夭折。

市場英雄淪為技術奴隸

價格戰(zhàn)使剛剛興起的VCD行業(yè)利潤迅速攤薄，價格戰(zhàn)不能再打了，增值服務也玩不起了，向技術高端進軍也沒有研發(fā)資本了，因為胡志標調動資金越來越困難。之后，胡志標開始“亂來”，從上游零部件伙伴的材料款，到下游代理商的定貨款，他都開始肆無忌憚地挪用。

這些錢一部分用來支撐他的B計劃，一部分則被挪用到他1998年“私自”成立并經(jīng)營的愛多電話機、數(shù)碼電視、音響等公司。

胡志標的想法很簡單，愛多品牌既然不能在VCD產(chǎn)業(yè)中上伸下延，那就自然延伸到其他電子產(chǎn)品上，培育出多元化的產(chǎn)業(yè)，然后這些產(chǎn)業(yè)兄弟再回過頭來向愛多VCD輸血，從而完成包括B計劃在內的諸多產(chǎn)業(yè)夢想。

但胡志標這一招不僅挪用了現(xiàn)金，掏空了愛多的利潤，還濫用了愛多的品牌，曾經(jīng)的伙伴、愛多的法人代表陳天南忍無可忍，于1999年4月7日通過愛多當年起家的《羊城晚報》，把家丑捅了出來。

內亂一出，供應商與代理商都急了，他們紛紛找到胡志標要錢，但胡志標哪里拿得出錢?結果就是他不得不為自己的沖動和法盲付出慘痛的代價。

2000年4月18日，胡志標被汕頭警方拘留審查，很快被判入獄20年，后因票據(jù)詐騙罪不成立，于2004年改判8年，后又因獄中表現(xiàn)良好，于2006年提前出獄。

“上天堂，下地獄，現(xiàn)在回到人間”

2006年1月20日，在獄中表現(xiàn)良好的胡志標獲假釋出獄。朋友和愛多舊部在門口等他，把他拉到賓館換好衣服，胡志標選擇先回家看望父母。

“父母年齡大了，余下的時間也越來越少了，所以父母放在第一位。我認為人死了以后，再去拜已沒有什么用，他們活著的時候，要讓他們很開心。讓他們開心不但是給錢，更重要的是看到我們自己健康，每個月有時間陪陪他們。”如今，胡志標每個月都會帶著父母出去旅游，一起吃飯。這在當年經(jīng)營愛多的時候，幾乎是不可能的事情，那個時候，胡志標一年都抽不出一天的時間。

而今，因為監(jiān)獄的經(jīng)歷，讓這位40歲的男人更加注重親情。他驕傲地告訴記者，他9歲的兒子全國奧數(shù)比賽獲得了第一名。

從監(jiān)獄出來之后，很多人會拿著吳曉波的《大敗局》去找胡志標簽名，“他們都說，這上面寫你了。”這多少有點讓他啼笑皆非，那上面記錄著他走麥城的經(jīng)歷。但，他已經(jīng)習慣了這樣的“遭遇”，他甚至主動買了很多本《大敗局》，遇到人就送一本。

“很多人40歲開始創(chuàng)業(yè)的，我卻已經(jīng)走過了高峰，低到現(xiàn)在這樣。我自己上天堂，下地獄，現(xiàn)在回到人間，是非常平和的狀態(tài)。”

2008年，胡志標去看了兵馬俑，很有感慨。

“秦始皇臨死之前造了很多兵馬，他想帶到地下去戰(zhàn)斗。人活了一生，到死還要惦記著這個，我覺得非常累。但是人們都沒有放過他，把他挖出來了。我就很有感悟，你死的時候什么都不能帶走，唯一能帶走的就是你一生的酸甜苦辣。所以人到底為什么而來?我經(jīng)常問我到底要什么?就是要幸福啊。什么叫幸福?家人有時間跟你在一起，你的父母有時間跟你在一起，你身邊幾個好的朋友跟你在一起，這就是幸福。但是你離開這個世界，最好要做一件什么事情呢?就是在這個世界上留下一些能夠給后人有啟發(fā)的、對社會有貢獻的事情。”

在愛多最輝煌的時候，除了捐助希望工程1000萬元，胡志標還曾捐助了100萬元給母校民眾中學。2008年年底，胡志標回老家辦證件，路過這所學校，校長知道他回去，找到他要一起吃飯，胡拒絕了。

“我都忘記這回事了。”胡志標說。他倒是帶著孩子在校園里轉了轉，那里有一塊石碑，刻著這位捐贈者的名字，孩子蹦蹦跳跳跑過去，說，看，爸爸，這里有你的名字，拉著他去照相。

胡志標說，當時他的眼淚都流出來了。(編輯/若鄰)