借力者強,借智者王

有了愿景、階段目標、組織分工、預備方案，還要將人力、物力資源投入到執行事件中去，執行計劃才會有效實施。這種資源的配置，往往是通過“大本營”的管理者根據執行的需要和可能，以行政指令來統管和分配的。

很多時候，執行者掌握的資源是有限的，甚至于沒有可用資源，但還是被要求去執行。怎么辦呢?

借力者強，借智者王

每個執行者都希望自己所在的執行團隊不斷地發展壯大，產生高績效，而且都在不斷地為這一目標而不懈努力。但僅僅依靠自身的努力就一定能夠實現這一目標嗎?

計劃如同跨海航行，達成這樣的目標，與其依靠水手的雙槳努力去劃，還不如為船裝上兜風的帆，借風的力量，能在海上乘風破浪，無論是速度還是行程都遠遠超過了舢板。正所謂“好風憑借力，送君跨青洋”。

《荀子·勸學》:“君子生非異也，善假于物也。”我們發現一流的執行者都是善于借助一切可借的力量。我們看到《三國演義》里的諸葛亮，每臨大戰必能借:草船“借”箭，不費一兵一卒，不到三天向曹操借來十萬支雕翎箭，充實了友軍東吳的軍械;“借”東風火燒赤壁，十萬曹兵被燒得丟盔棄甲，成就了以少勝多的千古佳話;就連劉備的第一塊地盤——荊州，也是由他出謀劃策“借”來的，并且是一借不還，為劉備后來的蜀國江山奠定了基礎。再來看劉備，曾經不過是編草鞋賣的一個小販，文不及孔明，武不及關張趙。可是諸葛亮再厲害，關張趙再勇猛，最后也均為劉備所用，正是因為劉備能夠文借諸葛孔明、武借關張趙等武將，成為最善于借力的執行團隊“主管”。

借力與努力的差異

春秋時期，魯國單父縣縣長職務空缺，魯國君請孔子推薦一個學生，孔子推薦了巫馬期。巫馬期上任后工作十分努力，廢寢忘食，兢兢業業工作了一年，單父縣大治。不過，巫馬期卻因為勞累過度病倒了。于是孔子推薦了另一個學生宓子賤。子賤彈著琴、唱著小曲就到了單父縣。他在官署后院建了一個琴臺，終日鳴琴，身不下堂，日子過得很滋潤，一年下來單父縣大治。后來，巫馬期很想和子賤交流一下工作心得，于是他找到了宓子賤。

宓子賤是一個不到30歲的小伙子，個頭不高，面色紅潤，有一個睿智的額頭，說話慢條斯理的，眼睛很黑很亮。在他面前，巫馬期應該是感覺到了壓力。

兩個人的談話很快就進入了正題。巫馬期羨慕地握著子賤的手說:“你比我強，你有個好身體啊，前途無量!看來我要被自己的病耽誤了。”

子賤聽完巫馬期的話，搖搖頭說:“我們的差別不在身體，而在于工作方法。你做工作靠的是自己的努力，可是事業那么大、事情那么多，個人力量畢竟有限，努力的結果只能是勉強支撐，最終傷害自己的身體。而我用的方法是調動能人給自己做工作，事業越大可調動的人就越多，調動的能人越多事業就越大，于是工作越做越輕松。”

我們看到，縣長在國家管理架構中，只能算個基層執行者，前后兩任執行者卻有著本質的差異。而執行的本質，就是團隊創造性地實施既定決策下已達成組織績效的活動。有100件事情，一個人都做了，那只能叫做努力。有100件事情，執行當事的人借助他人的力量，幫他把所有的事情都辦好了，而且回過頭來還要感謝他提供這樣的鍛練機會，這就是借力使力!

擅于努力的執行者遠不如擅于借力的執行者，靠自己的努力終究能力是有限的。能夠讓他人發揮自己的作用，達到所達成目標的能力，才是卓越的執行力。一個執行精英再有本事，充其量不過是巫馬期，用努力和勤奮經營單父縣。在別人看來，巫馬期不是英雄而是匹夫。

“匹夫”是什么?就是靠自己努力的人。而真正的英雄，是被人稱為吹拉彈唱、不務“正”業的宓子賤。因為他能把縣內才俊之士聚集在自己的身邊，雖然自己沒有什么本領，但能讓別人的本領為他所用。

所以，高明的執行者不必掌握很多的資源，只要能調動他人資源為執行計劃服務即可。

強者三借:易、弊、地

組織的資源不會輕易給予，這就需要執行者利用時機、環境、方法來整合資源，執行的高手都是整合資源的高手。

烏拉圭叢林里有一種五趾巨蛙，這種蛙粗腿、寬嘴，體長逾20厘米，身體有保護色，蜥蜴、老鼠、鳥類都可能成為它的美餐，它算得上是叢林中的強者。更值得一提的是，這種巨蛙還能捕蛇。

一名叢林考察人員對巨蛙捕食進行了深入的觀察。他發現，巨蛙捕食的時候，總是一聲不吭地、靜靜地趴在草叢中。當獵物從它身邊走過時，只見巨蛙猛一躍，張開大口含住獵物的腦袋，并用四肢牢牢箍住獵物。不多久，獵物就因嚴重缺氧而窒息死亡，隨即一陣吞咽，巨蛙捕食一般都是這個過程。

可通過細致觀察，這名隊員發現巨蛙捕蛇卻有幾點不同:

一是蛇從巨蛙的身后向前游動的時候，巨蛙從不出手，它只吃迎面而來的蛇;

二是巨蛙捕獲的蛇通常小于一米，再長的蛇它不捕;

三是巨蛙捕蛇的地方，一般都是在灌木叢下。

蛇是巨蛙強大的對手，如何借助現有資源為己所用，戰勝對手呢?我們對這三點進行了一下分析，不外乎三借:

一借其易，充分把握有利的時機，迎面而來的蛇，是因為巨蛙可以一口吞下蛇頭，一招制敵，很容易得手。

二借其弊，利用蛇不夠強大的弱點，如超過一米以上，蛇太大，巨蛙很難吞下。

三借其地，充分運用環境資源，占據灌木叢等有利位置，蛇被吞下前要纏繞巨蛙，可有了灌木叢，蛇身最終死死纏在樹枝上，而沒有纏到巨蛙，巨蛙很好地保護自己。

資源三借:上、中、下

那么，在計劃中執行者可以向誰借力?一是向上級管理者借力，統稱為借上力;二是向其他執行者、執行團隊借力，統稱為借中力;三是向新職員工借力，統稱為借下力。

上借政策支持，運用會議參與法。面對稀缺的執行資源，很難完成計劃任務時，可通過召開會議邀請上級管理者蒞臨指導。

會前，要將所考慮到的問題、難點做充分的預估，并將所想到的解決方法向管理者積極呈現，如對關鍵資源的準備與確定。對關鍵人員的個別溝通，達成一致統一的看法，以確保會議形成初步決議。執行資源稀缺的情況，依然可以“完成”計劃任務。

會中，要將需要上級管理者支持的內容，在會議積極、熱烈的氣氛中借勢提出，并深入分析能夠達成的原因和預計的難點，從而讓領導感受到:稍加扶持，即可完成不可完成的任務。

中借妥協讓步，運用合作贊美法。通過協調、讓步，使執行者之間、執行者與團隊之間，達成合作共識，在具體執行中通過贊美其他執行者、執行團隊，激發他們共同參與執行的熱情，達成合作共贏。

下借合力行動，運用示弱激勵法。借助新職員工智力、體力資源，要因人而異:對性格外向的執行者，以示弱去迎合;對于性格內向的執行者，以激勵去激活，達到融合人力資源的目的。

評述:

在我們的生活中，有很多與“借”有關的詞，比如借雞生蛋、借刀殺人、借花獻佛、借水行舟、借東風……其實，說的都是善于借助外力來實現自己的目的。

在我們的企業中，智者也當借力而行，尤其在執行資源有所缺乏的時候，借力比努力更有力，借助外力往往能夠助我們的執行一臂之力。我們說，借力者強，借智者王，其實就在于強者善于三借:借易、借弊、借地;并利用資源三借:上借政策支持，運用會議參與法;中借妥協讓步，運用合作贊美法;下借合力行動，運用示弱激勵法，借助其他資源，高效執行。 (編輯/雨馬)