“優盤之父”鄧國順:做行業規則的制定者

2009年1月8日，國內知名的優盤企業朗科科技在創業板正式上市，并以51元/股的開盤價引領了同批上市公司新股最高開盤價。為了維護自已的權益，朗科科技先后起訴業界巨頭索尼、PNY(美國存儲市場排名第二的企業)“非常嚴重”地侵犯自己的專利權，公司董事長鄧國順也因此成為第一個跑到美國收取專利費用的中國人。

慶幸命運的安排

鄧國順，1967年6月生于湖南常德石門縣一個貧窮的小山村。

鄧國順是家中第二個男孩，這個家庭共有三子三女。父親鄧善化是一名出色的篾匠，常年在外奔波。而當子女都到求學階段的時候，家中的拮據不言而喻。

鄧國順在石門一中求學的時候，家中到學校22公里，車費是六毛錢，三年的時間里，他每周到家中背米，往返都是步行。

無疑，現在他是學校的驕傲了，記錄一直保留著:1985年7月畢業于石門一中，同年考入廣州中山大學，就讀計算機系計算數學與應用軟件專業。

鄧國順的志愿是當時的班主任梁武政老師幫助決定的，不過，這位老教師要澄清這并非是前瞻性:當時，農村的孩子以考出去為目標，對學校對專業不那么講究。我也不知道計算機系好不好，心想與數學肯定相聯系，而鄧國順的數學很拔尖，就給他報了中山大學。

中山大學的計算機科學系成立于1979年，是國內最早招收計算機專業本科生的院系之一。當然現在已經升格為信息科學與技術學院了。

回顧以往，鄧國順感謝時代給予的機遇:家里只出了我一個大學生。說實話，如果早出生三年五年，也許我的命運就被改寫了。

局限于家中的經濟環境，鄧國順在大學期間就勤工儉學，大三、大四已經可以做到自給有余，到畢業的時候，居然還余了200多塊錢。

畢業之際他面臨兩難選擇，在獲得了當時的熱門企業萬寶冰箱廠的錄取通知的同時，也接到了中國科學院計算機中心的研究生錄取通知。

萬寶給出了一個月400元的“高薪”，在那個時期，絕對不少，但鄧國順還是選擇進入了北京的中國科學院計算機中心。

鄧國順師從科學院軟件研究所的專家孫家昶，具體方向是并行處理?；谶@一環境，他也見到了倪光南等產業界頗具影響力的人士。

1992年，獲得碩士學位之后，鄧國順順理成章進入了聯想集團，成為軟件中心的工程師。工作涉及DOS系統下的編輯器，薪金則同三年前的差不太多。

第二年，鄧國順證明了自己選擇的正確性，新加坡第二大多媒體公司Aztech到北京招聘研究人員，鄧國順成為三個入圍的人之一。作為訪問學者，到新加坡邊工作邊學習，此時他月薪已過萬。

在Aztech工作一段時間后，他進入了一家創業型的小公司Digital Resourses。工作的一個方面是參展，這使他涉及了技術產品的推廣，同時也拓展了他行業思維的前瞻性。

公司開發的一款產品是Windows下的中文編輯器，鄧國順是技術支持，然而他發現，很多咨詢并非是技術問題，而是中文不熟悉，不過他也熱情予以幫助?？蛻糁皇秋w利浦亞太地區公司，離他們的公司地點還很近。如此幾次之后，飛利浦恰好需要懂技術且熟悉中國市場的人，于是邀請他加入了。

鄧國順開始接觸市場，第一個參與的競標是福州長樂國際機場，屬于世界銀行貸款項目，機場的電子顯示屏系統和大眾廣播系統，兩個子項目加起來金額近一億元人民幣。鄧國順在準備數月之后，順利中標。

在新加坡，鄧國順認識了老鄉、湖南湘潭人成曉華，他是中國科學院自動化所硬件工程師，兩人頗為投緣。后來成曉華也加入了飛利浦，不過鄧國順卻離開了。

鄧國順注冊了自己的公司Prolead，這個組合詞的意思是領先。承接一些外包業務?！皬能浖こ處煹郊夹g支持到項目經理，自己都能勝任，那么，自己為什么不嘗試著自己創業呢?”

湘人血液中的勇敢與倔強

鄧國順在新加坡期間，攜帶的幾張軟盤都壞了，當地屬于熱帶海洋氣候，環境潮濕，軟盤更容易壞。因此他想到，是否可以用一種新的產品來替代。

再仔細想一想，電腦的各個部分，從CPU到鼠標無一不是日新月異，而軟驅則仍然成為電腦的標配。

鄧國順和成曉華討論著這方面的機會，之后有了共識。

軟盤的容量非常有限，不過1.44M，事后在接受網站訪談時，鄧國順回顧:我們確實感到筆記本電腦與其他電腦進行文件交換的緩慢和不便，這無異于“數字孤島”……

最終決心創業，鄧國順將其歸納為“湘人血液中的勇敢與倔強”，以及技術人思維的單純，沒有顧慮太多。

1999年年初，他們回到了深圳。在羅湖水產大廈租了一套96平方米的二房一廳，據說租金是3000元?！皬d做會議室，大的一間房間做經理室，另一間做開發室和臥室?！?/p>

鄧國順回憶起來，當時差不多有半年時間足不出戶，“閉門造盤”，用壞了4臺電腦。

方案是用閃存芯片來做存儲核心，但當時閃存在內地買不到，于是鄧國順在新加坡花了244新幣買了一個帝盟32M的MP3，然后拆分成4塊8M的閃存芯片，做出最初4個8M的樣品。

相對取名字就是一個很簡單的工作了，鄧國順將此取名“優盤”，如果未來涉及的是一個產品系列，那么就叫“優系列”。

歷史記錄是:1999年5月，鄧國順、成曉華、沈文媛共同出資創辦朗科(Netac)電腦，注冊資本30萬元。沈文媛只占1%，鄧國順和成曉華是一半對一半。

這一創新在當年的深圳高交會上備受關注，優盤從3米的高度落下安然無恙，體積小到如同鑰匙，可以掛在脖子上。有報道指出，鄧國順獲得了深圳市12萬元的創業基金支持。

產品問世只是問題的一個方面，接下來是尋求風險投資的過程。

他們一直問到了硅谷的Sandhill街，有一家風險投資商有意向，不過前提是公司要開在硅谷。鄧國順拒絕了，理由是，從長期看，在國內才可能控制成本。

后來，他們找到了Trek，Trek是東芝在新加坡總代理，Trek表示樂意投資，前提是朗科讓Trek做代工，這正合鄧國順的思路。

朗科在官方網站回溯:2000年3月參加德國CeBIT展，引起轟動。

當年7月，鄧國順在太平洋電腦網上打出了首個廣告。兩款產品，8M的標價是599元，16M的標價是999元。幾十張軟盤疊放在一起，突出了閃存盤的容量;閃存盤邊上是一支鋼筆，旨在對比體積。這個廣告花了6000元。

2000年12月，優盤牌閃存盤被IBM公司列為其無線應用解決方案唯一推薦存儲產品。

“我們沒有太多經驗……兩個人只單純地想著，這個東西做出來以后將多好多好，那種心態就像小孩子在沙地上堆積木，夢想著那將是一座皇宮?！?鄧國順說。

軟盤軟驅終結者

找誰來銷售是一個頗費思考的事情。鄧國順決定同小型代理商合作，他們同樣處于創業初期，有足夠的動力。如此一來，在全國發展了40多家代理商。

前一年基本上是在培育市場，包括發稿件，做活動，來的訂單金額都很小。

鄧國順經歷了創業者共同的歷程，“我覺得天下最悅耳的聲音就是傳真機的鈴聲”。2000年12月圣誕期間，公司接到了有史以來最大一筆訂單，貨值1萬多元。

當然，IT產品有更高效的銷售方式。2001年3月，朗科同聯想公司結盟，捆綁銷售，并在隨后推出的V系列筆記本電腦中成為標準配置。5月，公司開始盈利。

2001年4月，優盤牌加密閃存盤問世，6月，優盤牌無驅動閃存盤問世。

這一年，朗科開始切入行業細分，鄧國順在接受媒體采訪時回顧:銀行、工商部門、稅務部門、電訊部門，還有政府采購，慢慢地就做起來了……除了技術領先，工業設計也要出色，兩點都做才能保證成功。這一年到年末的時候，月銷售開始持續過千萬元。

“朗科優盤的出現，將是軟盤軟驅的終結?！编噰樥f。

之前索尼為代表的軟驅業務規模龐大，根據賽迪顧問的數據，2001年國內軟驅的銷量超過1000萬臺，其中多數為OEM，而國內軟盤的年生產能力應該在30億片以上。

2002年年初，三星公司宣布在韓國國內全面淘汰軟驅，臺式機和筆記本電腦不再隨機裝配軟驅，新配置是具備啟動功能的USB移動硬盤。

之后，英特爾在發布的微處理器中添加指令，停止對軟驅的支持，推廣由英特爾提出標準開發的USB接口產品。

2001年，市場上出現了10多家企業生產閃存盤;2002年，這個數字猛增十倍以上，競爭異常激烈。

鄧國順后來撰文回憶:“對于剛剛起步的朗科來說，1992年成立的魯文無疑是我創業以來第一個強勁對手。2001年下半年，朗科和魯文的競爭進入白熱化，雙方拼廣告，拼銷量，拼價格。雙方還在專利問題上打起口水戰……”

不過，2002年魯文因為經營上的一些原因，逐漸淡出了市場。

“擊退魯文讓我認識到一個道理，口水戰不能成就一個企業。不論是在公司內，還是接受記者采訪，我常說的一句話是:我們要規范。”鄧國順說。

2002年7月24日，國家知識產權局正式批準了朗科《用于數據處理系統的快閃電子式外存儲方法及其裝置》的專利申請。

2002年9月公司在中國起訴宏碁，12月，雙方達成和解。

同期還起訴北京華旗公司及其代工廠深圳富光輝電子有限公司。2004年6月一審判決朗科勝訴。華旗不服判決，提起上訴。

馮軍回憶說:“最早出現問題的時候我當天就給鄧國順打電話，一打就是50多個。但他一見是我的電話就是不接。后來，我用司機的電話給他打過去，我說我是馮軍，他就掛了。如果當初坐飛機過去找他，問題就解決了?！?/p>

2003年3月，德國CeBIT展上，朗科公司與美國JMTek公司宣布結成戰略聯盟，成立合資公司，拓展全球市場。JMTek位于美國西雅圖，在全美閃存盤市場銷售領先。

2003年7月，閃存盤控制芯片——“優芯1號”問世。

面對當時的一些傳聞，鄧國順反應頗大:“優芯1號”如果真能花2萬元買到，那我寧愿再多花幾個2萬去買，朗科也就沒必要再聘用100多人的研發團隊了。

他表示:“我們‘優芯1號’是經過國家知識產權局檢驗過的，是申請了國家專利的，那些質疑‘優芯1號’的人，其實就是在挑戰中國的知識產權制度?！?/p>

“如果鼠標能成就9億美元的事業，閃存盤為什么不行?”2004年3月，朗科全面啟動以2003年環球中國小姐吳薇為形象代言人的新品宣傳活動。

做行業規則的制定者

2004年7月，朗科以ZL99117225.6號專利權受損害為由對索尼電子(無錫)有限公司和代理商深圳市深升資訊科技有限公司提起訴訟。

當年12月7日，朗科“用于數據處理系統的快閃電子式外存儲方法及其裝置” 發明專利獲得美國授權。美國專利US6829672與中國專利ZL99117225.6屬同一發明專利，二者在保護范圍上是一致的。

朗科公司法務中心總監路攀表示，該項專利權的授權是經過美國專利局兩名審查員四年零兩個月的嚴格審查之后才獲得的。就知識產權的問題，朗科“不排除在美國起訴有關侵權廠商”。

2006年2月，朗科以US6829672 B1號專利受損為由對美國公司PNY提起訴訟，由美國得克薩斯州東區聯邦法院受理。此案被稱為“中國IT企業境外專利維權第一案”。

PNY Technologies， Inc.，美國必恩威科技有限公司，成立于1985年，主要提供內存產品、閃存產品、消費性產品及服務，PNY在基于個人計算機上的全系列閃存產品居美國零售市場領先地位。

鄧國順無疑成了新聞人物，在接受記者采訪時他透露:朗科聘請的是美國摩根-路易斯律師事務所的一位著名律師。在知識產權方面，他打贏過很多案子。

摩根-路易斯律師事務所是全球性律師事務所，擁有1200多名律師。同期在北京開設了辦事處。

2006年5月，鄧國順與索尼達成和解;6月與華旗資訊達成和解。

“該應用領域市場規模龐大，普遍存在侵害專利的情形，侵權范圍十分廣泛。”鄧國順說。

這里面存在一個關鍵:我國承擔了全球閃存盤80%以上的生產和供貨量，且產品出口比例逐年上升。因此，運用專利海關保護措施，及時扣押侵權貨物，再通過談判或者訴訟的方式實現盈利，其可行性較高，前景十分廣闊。

2008年2月，就在法院即將判決前，美國PNY公司與朗科達成調解，之后簽訂了專利授權許可協議。這一授權被媒體總結為朗科成為首家以專利持有者身份與國外企業簽署專利許可協議的中國企業。

公司與東芝、金士頓、美國PNY、Phison(群聯)等企業簽訂專利授權許可協議。

“我堅信，只要中國企業堅持技術創新，就會大有作為。不想成為規則的受制者，就應成為規則的制定者?！?鄧國順信心十足地說。

2008年12月，在“第七屆中小企業融資論壇”討論中，鄧國順說，創業板的推出將重新帶動民間投資，“讓大家看到創業板的希望，大家希望也來了”。

隨著創業板開啟，朗科登陸創業板顯得順理成章。

2009年12月23日，朗科科技公告稱，公司首次公開發行A股的發行價確定為39.00元/股，對應市盈率為76.47倍。鄧國順持有的1545萬股價值就達到了6.0255億元。(編輯/張本科)