唐駿巧賣“六手車”
2010-04-12 00:00:00傅樺
名人傳記·財富人物 2010年4期
唐駿剛到美國時，花600美元買了一輛已經轉手五次的舊車。后來，要開律師事務所，唐駿就得買輛新車裝點門面。
買了新車，精打細算的唐駿就打算把舊的賣掉。他花了5美元，請一個小男孩把車洗得干干凈凈，再拍張照片，在學校里貼了個廣告，上面寫得很簡單:車很好，價格面談。
唐駿還多了個心眼，把自己的新車?？吭谂f車旁邊，目的就是要告訴對方“我賣車不是車不好，而是因為我有了更好的車”。這就是商業上的強勢銷售。
很快來了一個美國人，問唐駿:“這車怎么樣?”
“性能非常好。”
“為什么要賣?”
唐駿說:“看見那輛新車沒有?那是我剛買的。你試車的時候當心點，別把新車碰到了?！?/p>
美國人問:“車的性能好到什么程度?”
唐駿說:“你放心，回去先開三個月，不用交錢。開完后，你覺得好，回來交錢;不好，把車送回來?！?/p>
美國人從來沒聽說過這種賣車方式:哪有用三個月還不用付錢的?性能一定很過關，不然這人不會這么自信。
“多少錢?”美國人問。
唐駿說:“中國人不在乎錢的。”
“那總得有個價格吧?！?/p>
“很簡單，你按車的質量開個價，你說多少就多少?！?/p>
美國人也樂了:“實在不好意思呀，我覺得這車各方面都挺好，我先開個價吧，900美元行不行?”
唐駿心想:我買來的時候是600美元，開了一年多反倒升值百分之五十，值了!拍板，成交!(編輯/若鄰)
