佘德億:獨(dú)辟商道

他笑呵呵地和每個(gè)人打招呼，既熱情又家常。20年過去了，遵義市家具行業(yè)的領(lǐng)軍人物余德億仍然保持著安徽農(nóng)民純樸的性格。和領(lǐng)導(dǎo)喝酒，他總是不善言語的先干為敬，面對家鄉(xiāng)來的記者，他也是略顯靦腆。

就是這樣一位靦腆的生意人，卻在紛繁的家居行業(yè)內(nèi)獨(dú)辟出一條自己的成功商道。

安徽木匠

1992年，26歲的安徽小木匠余德億和幾個(gè)老鄉(xiāng)一起去廣州打工，在廣州街頭“尋覓”了兩個(gè)多月，仍然一無所獲。身上的錢快花完了，余德億聽一位老鄉(xiāng)說貴州遵義那邊有些老鄉(xiāng)“混”的不錯(cuò)，活也好找些，就準(zhǔn)備去遵義試試。

幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，到了遵義，余德億一邊找老鄉(xiāng)，一邊在街頭擺攤找活，晚上住7角錢的旅館。從打家具、小裝修這些小碎活開始，余德億找到了～小片立足之地。

給精明的浙江商人做門面裝修，只要你連天加夜提前干完，對方可以給雙倍工錢，因?yàn)檫@也為他們省下了房租。而這正好符合余德億不怕吃苦的性格，每次他總是保質(zhì)保量提前完成裝修任務(wù)。

幾次下來，余德億的憨厚、樸實(shí)和手藝在浙江老板中傳開了，余德億接的活越來越多。后來余德億考慮做建材生意時(shí)，浙江老板還幫助他協(xié)調(diào)銀行貸款。老鄉(xiāng)一直沒找到，余德億倒是交了不少浙江朋友。

當(dāng)很多老鄉(xiāng)聚在一起打牌、吃喝玩樂的時(shí)候，余德億一有空就跑進(jìn)遵義市的各個(gè)小區(qū)，看看別人怎么裝修，看看市場什么建材好賣，聽聽消費(fèi)者有哪些牢騷，在紛繁的市場謎局中找尋自己的商道。

獨(dú)辟商道

1996年余德億開始經(jīng)營建材。他發(fā)現(xiàn)很多本地建材商只在貴陽等本地進(jìn)貨，這實(shí)際讓中間環(huán)節(jié)賺取了很多利潤。余德億開始不斷的到山東、河北、浙江、廣東等省的全國一級建材市場考察進(jìn)貨，由于有價(jià)格優(yōu)勢，余德億的建材店很快成為遵義建材行業(yè)的排頭兵。

余德億從經(jīng)銷板材、五金、線材等基本建材逐漸轉(zhuǎn)向經(jīng)營衛(wèi)浴、櫥柜等高檔家居產(chǎn)品。2002年余德億投資1000多萬元，建立了自己的櫥柜廠；2004年成立了商貿(mào)公司，在全省設(shè)立了分銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一條龍；2007年，余德億注冊了自己的產(chǎn)品商標(biāo)——聯(lián)邦德億。

從經(jīng)銷到生產(chǎn)，再到自主品牌，幾年時(shí)間，余德億實(shí)現(xiàn)了商業(yè)“三級跳”。

如果說進(jìn)貨渠道是余德億獨(dú)辟的第一條商道的話，那免費(fèi)為別人的產(chǎn)品做服務(wù)就是余德億找到的第二條商道。

雖然書讀得不多，但豐富的市場經(jīng)驗(yàn)讓余德億認(rèn)識到以前的市場競爭憑膽識，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和市場發(fā)生的變化，現(xiàn)在要靠經(jīng)驗(yàn)理念、靠人才、靠服務(wù)搶占市場。

余德億依托公司專業(yè)的售后服務(wù)隊(duì)伍，獨(dú)創(chuàng)了免費(fèi)為別人的產(chǎn)品進(jìn)行售后服務(wù)。這一奇招讓聯(lián)邦德億的品牌迅速打響，余德億終于在魚龍混雜的家居行業(yè)內(nèi)打造出遵義的第一品牌。

站在自己精美的家具商場門口，余德億經(jīng)常回憶起當(dāng)年初來遵義的情景。貴州安徽商會成立的宴會上，他和其他幾個(gè)商會領(lǐng)導(dǎo)都喝得有點(diǎn)多，對他來說，20年的奮斗，有理由享受這片刻的歡愉。