暴富神話

一個叫羚羊早安的女人，毅然從事業(yè)單位辭職不務(wù)正業(yè)地開起網(wǎng)店，單賣羊毛圍巾年銷售額就已破千萬，創(chuàng)造了“一夜暴富”的神話。只是，這種建立于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上的個人創(chuàng)富傳奇能否持續(xù)和復(fù)制?

一條純羊毛的圍巾或絲巾，在傳統(tǒng)的實(shí)體店里成交價(jià)動輒上百元，但事實(shí)上，你只需一半的價(jià)格就能淘到它。

在羚羊早安(網(wǎng)名，后文中簡稱“羚羊”)的網(wǎng)店里，幾十元一條的主打產(chǎn)品羊毛圍巾隨處可見。作為淘寶七大傳奇賣家之一，由她經(jīng)營不過兩年的網(wǎng)店，年銷售額已經(jīng)突破千萬。

現(xiàn)在，這只匿藏在網(wǎng)絡(luò)世界里的羚羊正在以其風(fēng)馳電掣的速度刷新著奔跑的記錄。銷售額從零到千萬，她只用了一年多的時(shí)間，接下來還會有更大的驚喜嗎?

恐懼落后

傳媒大亨默多克曾經(jīng)說過：這個世界變化很快，強(qiáng)大者未必能擊敗弱小者，但是反應(yīng)迅速者將擊敗反應(yīng)遲鈍者。羚羊和她的同行們便是這群在電子商務(wù)時(shí)代翻云覆雨的反應(yīng)迅速者。他們更像一群穿著隱身衣的世外高人，躲過了福布斯和胡潤富豪排行榜地毯式的搜索，在家中點(diǎn)擊鼠標(biāo)查看著銀行賬戶的數(shù)字變化。

SOH0或者蝸居在一間狹小的辦公室內(nèi)辦公?羚羊卻偏偏將小小網(wǎng)店開進(jìn)了租金不菲的高檔寫字樓里。光是這一點(diǎn)便足以讓大多數(shù)人大跌眼鏡。

2008年7月創(chuàng)店，兩年時(shí)間羚羊就做到了淘寶網(wǎng)店四皇冠(注：在淘寶網(wǎng)中，成功交易一次并雙方互相好評就會增加一分，也就是一點(diǎn)信譽(yù)度，四皇冠意味著好評超過兩萬次)。作為淘寶網(wǎng)七大傳奇賣家之一，羚羊的羊毛圍巾、絲巾交易量目前在淘寶網(wǎng)排行第一。

可能只有羚羊本人才會對這些既成事實(shí)不以為然。“我們的成績只能說還算不錯，去年我們的銷售量過千萬，單一款花色羊毛圍巾的銷售就有十幾萬條，這在實(shí)體店的銷售中是不能想象的。”

摘下傳奇賣家的神秘面紗，坐在《徽商》記者面前的羚羊說起話來自然、簡單。畢業(yè)于安徽知名學(xué)府的她是社會學(xué)和行政管理雙碩士，安逸的工作沒能阻擋她渴望變化的心。

“我很害怕那種一眼望到老的生活，也害怕成為泡在溫水中的青蛙，跳不出去，也躲不開被煮熟的命運(yùn)。對我來說，變化才是常態(tài)。”

羚羊說自己是個非常恐懼落后的人，對什么事都樂于嘗試。工作閑暇之余，她注冊了一家網(wǎng)店，并將一雙閑置不用的品牌鞋掛到網(wǎng)上賣，幾番討價(jià)還價(jià)后，原價(jià)200多元的鞋被她以60元賣掉。為了節(jié)省郵費(fèi)，她拎著鞋跑到郵局，用普郵的方式寄出了第一件心愛的寶貝。

兩遇滑鐵盧

商業(yè)世界里從不缺乏跌宕的故事，每一個成功的企業(yè)家背后都有一個或幾個值得后世學(xué)習(xí)、警醒的段子。這點(diǎn)羚羊也不例外。

然而，那些恐怕連編劇都編不出的狗血劇情，卻在她身上連續(xù)發(fā)生過兩次。從涉世未深被騙到病急亂投醫(yī)再次被誆，羚羊兩次都倒在了貨源上。

了解網(wǎng)店的人都知道，在網(wǎng)上注冊一家網(wǎng)店不困難，然而貨源幾乎是困擾每個賣家的關(guān)鍵問題。對電子商務(wù)滿懷期待的她并不滿足二手商品交易的小打小鬧，她拿出了工作后好不容易攢下的5000元“巨款”購置了一批衣物，誰知第一次就輸?shù)煤軓氐住?/p>

她在網(wǎng)上訂了一批被批發(fā)商吹得很米蘭很巴黎的衣服，誰知見到實(shí)物，她的心涼透了。除了真絲面料變成滌綸材質(zhì)外，衣服款型更是貨不對板。

告別了早前關(guān)于網(wǎng)店風(fēng)花雪月、不切實(shí)際的幻想，羚羊開始認(rèn)識到貨源質(zhì)量對于一家網(wǎng)店的重要意義。成長在新疆的她想到了家鄉(xiāng)風(fēng)吹草低見牛羊的美景，而無處不有的羊毛也讓她一下子開了竅。

“當(dāng)時(shí)淘寶中的店總把羊毛圍巾、絲巾弄成很神秘的樣子，其實(shí)那在新疆和內(nèi)蒙古是非常尋常的。我的母親很支持我開店，并為我找到了合適的貨源。可以說，我一個人就將淘寶上羊毛圍巾、絲巾的價(jià)格拉下一截子。”

剝?nèi)パ蛎破飞砩系纳衩馗校⑺膬r(jià)位拉到平民價(jià)位，羚羊走準(zhǔn)了第一步棋，并由此在同行中一騎絕塵。

到了2008年10月，創(chuàng)辦僅僅三個月的網(wǎng)店，每天圍巾和絲巾的銷量就超過了100條。那時(shí)她每天只睡五個小時(shí)，剩下的時(shí)間除了工作就是做網(wǎng)店，甚至連吃飯的時(shí)間也不忘看視頻學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)驗(yàn)。用她的話來說，一睡多就會有罪惡感，起床后就像打了雞血一樣興奮。

蒸蒸日上的生意讓羚羊看到網(wǎng)店的潛力，然而，正準(zhǔn)備大干一場的她卻被天氣打了個措手不及。

冬天是羊毛制品的暢銷期，那么到夏天呢?圍巾絲巾的滯銷，會不會讓店鋪很快就消失在多如牛毛的網(wǎng)店世界里?急病亂投醫(yī)的她四處奔波，廣州、上海、浙江義烏，只要貨源充分的地方，她都會去看一看，結(jié)果被騙帶回了一車“不堪一擊”的包。

“我去訂制了一批包，價(jià)格非常高，就是希望高價(jià)位能有好品質(zhì)。誰知，不少買家拿到貨后都來告訴我包的配飾質(zhì)量不過關(guān)，有的包甚至拎不到兩天包帶就斷了。”

望著店鋪里七零八落的包，羚羊知道自己這次又栽倒在貨源上了。經(jīng)此一役，羚羊損失了10多萬，而貨源這個掣肘網(wǎng)店發(fā)展的關(guān)鍵問題已經(jīng)到了非解決不可的地步了。

受到供貨商的啟發(fā)并做了充分的市場調(diào)查后，羚羊找到了夏天的門路：冬賣圍巾，夏賣傘。為了防止貨源再次出現(xiàn)問題，羚羊在考察了數(shù)家企業(yè)中，終于確定了合作對象。現(xiàn)在，網(wǎng)店里的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型很順利，新增的太陽傘和防曬手套賣得很火。

下一站品牌

“我非常慶幸能夠生長在這個以馬云為先導(dǎo)的電子商務(wù)時(shí)代。我對這個市場滿懷信任，很多人問我有沒有后悔放棄保溫箱投奔到淘寶的世界里，我的回答永遠(yuǎn)是不。”

如果沒有網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在的羚羊會是朝九晚五的上班族還是開著實(shí)體店的店主?對于這些假設(shè)，羚羊不置可否地笑了笑，她告訴《徽商》記者，她一定不會開實(shí)體店，因?yàn)槟遣皇撬摹安恕薄?/p>

“傳統(tǒng)的實(shí)體店的輻射范圍可能只能按公里來算，但是在網(wǎng)絡(luò)上，我的顧客遍及全國，甚至還有很多國外的客戶。我們訂貨時(shí)，常常有工廠問及貨品往哪賣，我一般都說是外銷，如果告訴他們是在網(wǎng)上賣，估計(jì)沒人會相信有這么大的量。”

足不出戶卻將生意做到了全世界，光靠賣羊毛圍巾、絲巾，一年就能完成過千萬的銷售，兩年前的羚羊沒想過，現(xiàn)在的她卻做到了，那么以后呢?

“現(xiàn)在的我們已經(jīng)在制定品牌化戰(zhàn)略了，過不了多久，屬于自己的品牌產(chǎn)品就會出來。”談到今后的品牌化戰(zhàn)略，羚羊顯然已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，并成竹在胸。

然而，盡管她的發(fā)展速度已讓很多人瞠目結(jié)舌，但她自己卻從不認(rèn)為自己已經(jīng)成功了。

“淘寶上過億的賣家太多了，淘寶的后臺服務(wù)人員都差點(diǎn)漏掉我這個銷量過千萬的安徽賣家。我參加淘寶大學(xué)的時(shí)候碰到了很多比我牛的賣家，一個80后賣家?guī)缀醢阉腋浇械呐６假u了，一個溫州的女孩和父親做同樣的生意，速度卻是父親的幾何級倍數(shù)。相比之下，我還有很多要去努力的。”

和羚羊一樣，越來越多的年輕人走上相似的創(chuàng)業(yè)路徑，一頭扎進(jìn)網(wǎng)店的世界里不回頭。在父輩眼中稚氣未脫的他們已經(jīng)為商業(yè)夢想開始了拼搏。

“如果說已經(jīng)成熟的實(shí)體經(jīng)濟(jì)是一片紅海的話，那么，網(wǎng)店的市場就還是一片等待開發(fā)的藍(lán)海。對于這個市場來說，還有太多空間等待開發(fā)，這是一片充滿利潤和誘惑的新興市場，機(jī)會無限。”

正如羚羊所說，這是一片藍(lán)海，等待征服者出現(xiàn)……