改變的勇氣

文/于璐娜

近幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的逐步完善，以及對各地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化參與的逐步深入，越來越多的供銷合作社開始希望整合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品資源，創(chuàng)出知名農(nóng)產(chǎn)品品牌，并將自己打造成為某個范圍內(nèi)、具有影響力的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供貨商。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，“供銷社”三個字就已經(jīng)是一個被行政力量賦予各種內(nèi)涵的知名品牌，不需要搞什么產(chǎn)品定位、市場推廣、渠道建設(shè)；而如今，在競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，要打造一個知名品牌，要在市場上有一席之地，其難度可想而知。

黑龍江省供銷合作社通過建直營店、與“易捷”連鎖合作等各種方式，打造“寒地黑土”品牌的嘗試，讓我們看到，雖然考驗(yàn)很多，但供銷合作社正在利用現(xiàn)代市場營銷手段重新打造新時代的品牌；而“新合作”利用供銷合作社網(wǎng)絡(luò)，逆產(chǎn)業(yè)鏈而上，整合農(nóng)產(chǎn)品資源，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的實(shí)踐，則讓我們看到，新的商業(yè)機(jī)制可以使供銷合作社很多潛在的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成一種商業(yè)價(jià)值。

“寒地黑土”和“新合作”的營銷模式或許不那么容易復(fù)制，但至少有這樣幾點(diǎn)是值得我們學(xué)習(xí)的：

第一，他們著眼全產(chǎn)業(yè)鏈。“新合作”之所以可以從一個零售商成長為一個農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商，與其所依托的供銷合作社系統(tǒng)關(guān)系很大。供銷合作社一方面擁有流通網(wǎng)絡(luò)，另一方面又發(fā)展了大批農(nóng)民專業(yè)合作社，很多基層社也從事農(nóng)產(chǎn)品購銷，這為“新合作”利用自己的流通平臺整合農(nóng)產(chǎn)品資源、打造品牌提供了很好的條件。供銷合作社這種獨(dú)特的位于城鄉(xiāng)之間的組織特性，為其提供了很好的整合產(chǎn)業(yè)鏈的先天條件。未來的市場競爭實(shí)際上是供應(yīng)鏈之間的競爭。擁有一定實(shí)力和條件的供銷合作社企業(yè)，完全可以向上或向下整合產(chǎn)業(yè)鏈，來提升自己的競爭力。

第二，他們放眼更大的市場空間。讓產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)，這的確需要一種膽略。黑龍江的“寒地黑土”走進(jìn)了北京商務(wù)區(qū)，走進(jìn)了大上海，走進(jìn)了長三角小城市群，又通過遍布全國加油站的連鎖便利店，走向全國市場，這其中既有資本的支撐，但更多地需要對市場的不斷研究與細(xì)分。要想讓品牌價(jià)值得以提升，沒有更遠(yuǎn)大的市場眼光是辦不到的。

第三，他們聯(lián)合更廣泛的力量。不論是像“寒地黑土”那樣借助系統(tǒng)外的網(wǎng)絡(luò)，還是像“新合作”那樣依托系統(tǒng)內(nèi)的資源，只要想迅速膨脹規(guī)模，增強(qiáng)實(shí)力，就只有聯(lián)合更廣泛的力量。供銷合作社本身就是一個聯(lián)合組織和系統(tǒng)組織，對于供銷合作社的企業(yè)來說，系統(tǒng)資源是最值得去好好開發(fā)和利用的。“新合作”的實(shí)踐已經(jīng)提供了成功經(jīng)驗(yàn)。

總之，“寒地黑土”和“新合作”的種種嘗試不僅僅是資本的投入和專業(yè)的積累，更是一種追求格局改變的勇氣和膽識。供銷合作社從傳統(tǒng)的購銷模式向更具挑戰(zhàn)性的現(xiàn)代營銷模式轉(zhuǎn)變，需要這種勇氣和膽識。我們?nèi)匀豢梢钥吹讲簧倬心嘤趥鹘y(tǒng)經(jīng)營方式，并依賴于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)謀求生存的供銷合作社，現(xiàn)在，還是多想想如何把自己的商業(yè)模式和未來建立在全新的品牌戰(zhàn)略和市場營銷基礎(chǔ)上吧。