統分結合創效益

湖北省老河口市春雨苗木果品專業合作社2006年正式登記，是湖北省首家農民專業合作社，全省5個最優合作社之一。合作社以經營精品高檔果品與綠化苗木為主要內容，現擁有成員562名，有苗木、果品生產基地3596畝。

合作社成立后，組建了機防組、修剪組、嫁接組、營銷組和財務組。產品營銷組有銷售人員12人，銷售網點主要設在桂林、廣州、上海、杭州等地；生產技術組有骨干成員10多人，主要負責果樹苗木的修剪、嫁接和病蟲害防治，提高農民的生產技能；財務組負責建立健全會計賬目，搞好資金核算，及時進行財務公開，接受監事會和社員監督。

在管理方式上，合作社實行了“統”、“分”結合的管理模式。

“統”就是六統一：統一擬定生產計劃，由合作社對市場進行準確分析，從而確定種植的品種及規模，進行市場定位；統一購買生產資料，供貨商將生產資料送到合作社，合作社先預付50%的貨款，剩余部分到年終結賬，以實現為成員節省生產成本的目標；統一技術培訓，合作社邀請大中專院校、科研單位專家來合作社講課，另外，合作社還推行老戶帶新戶，由有技術的老種植戶與新種植戶結成對子，實行技術掛鉤，年底根據新種植戶的種植效益定獎懲；統一組織嫁接，由合作社統一組織內部技術人員（有經驗的種植戶）和請外地技術人員進行嫁接，費用由合作社支付，計入合作社成本；統一包裝，由合作社統一負責制包裝盒，統一購泡沫網袋，統一檢驗產品、分級；統一銷售，由合作社統一與客商談判?！傲y一”的全面實施，徹底改變了果農“散兵作戰”的不利狀況，抵御市場風險的能力大大提高。

“分”就是分戶管理：對整枝抹芽，田間鋤草，果園看護，套袋分到成員個人，實行分工管理。管理中宜統則統，宜分則分，以最大限度地提高經營管理效能為標準。同時，對與合作社松散結合的農戶，合作社積極為他們提供產前、產中、產后服務，2006年組織果園專用肥350噸，全部按成本價提供給他們，積極開展技術服務，結合重要生產環節，邀請市里的知名專家開展技術培訓，現場指導。

在銷售上，合作社建立了果品配送中心，為果農解除銷售之憂。合作社與12家大超市達成協議，直接面向城市超市、社區市場和便利店配送精品果。還在廣東、福建設立了銷售窗口，與北京、上海、等地客商建立了穩定的業務關系。2009年，合作社以每天10萬公斤的數量向各大超市配送果品，創造了老河口市果品銷售的一個奇跡。