汪吾安：聯合與合作是供銷合作社發展的題中應有之義

2009年5月10日，蕭山區供銷合作社牽頭組建的大型農產品銷售股份制公司--浙江萬禾農產品有限公司成立暨浙江萬禾名特優農產品專賣中心隆重開業。成立萬禾的初衷就是要發揮市場的終端作用，將供銷合作社的根本優勢--合作與聯合發揮到最大化。具體說來，通過政府的鼓勵、引導和推動，促使發達地區的企業和欠發達地區開展優勢互補的經濟合作，同時縣域供銷合作社聯合起來服務農民、服務市民，在合作方式上大膽創新、進行有益嘗試，這也是實現山海協作、區域協作，保增長、拓市場、促消費的一項具體措施。

第一，要聯合，共同解決農產品買難賣難的問題。浙江萬禾農產品有限公司搭建了浙江萬禾名特優農產品專賣中心這個連鎖經營平臺，專賣中心的商品來自省內各地供銷合作社所轄的農業龍頭企業和農民專業合作社，匯聚了蕭山本地和全國各地5000多種名特優農產品，由產地直接配送銷售。省內的仙居、安吉、淳安、臨海、縉云、松陽、常山、開化、磐安、定海、上虞等為農服務先進縣（市、區）供銷合作社都是我們的聯合經營伙伴。專賣中心一方面將蕭山的土特產推銷出去，另一方面也將省內外名特優產品引進來，能有效解決農產品因流通不暢而造成的“賣難”問題。2009年9月，浙江的柑橘市場出現了賣難問題，我們在聯合經營模式的努力下，幫農民把手里的柑橘銷售一空，且價格不低。我們的做法也因此也得到了省政府、省社領導的高度肯定。

第二，要合作，有效構建農產品銷售平臺。通過公司加合作社的組織形式，為農戶提供產前、產中、產后的系列服務，使企業、農民共創共贏之路。蕭山區現在有200多家農民專業合作社，其中供銷合作社牽頭領辦的有11家，這11家都加入到浙江萬禾農產品有限公司領辦的專業合作社中，通過公司與合作社的強強聯合，降低流通成本，解決了農產品的小生產與大市場的問題，有效提高農業綜合效應。

另外，基地建設也是我們蕭山區供銷合作社近年來十分重視的一環，打造了全新的各類蔬菜瓜果基地，生產出安全、生態、營養的農產品豐富市場。我們還做起了很多特產農產品的經銷和代理，比如寧夏的枸杞子。我們注重發展協會、培養農產品經紀人，這些人才為蕭山農業發展做出了自己的貢獻。

供銷社下一步的具體工作是提升浙江萬禾農產品有限公司的業務，聯合更廣闊的力量，與全國更多的地方進行合作。