董保安：發揮區位優勢多管齊下促對接

以自身優勢為依托，搭建起以生產基地為基礎，以農產品交易市場為樞紐，以大型超市集團為終端的農產品經營服務體系，促進農產品的流通現代化。

山東省青州市供銷合作社黨委書記董保安

青州地處山東半島東部，瓜果蔬菜、花卉種植有著得天獨厚的優勢。但由于缺乏有效的組織和管理，農民賣難、質優價不優、增產不增收、管理不到位等一系列問題十分突出，農民迫切需要一個組織把他們聯合起來。廣大的消費者也希望能夠買到質優價廉的農產品。農超對接成為農民和市民的共同愿望和需求。

如何開展農超對接

第一，從基地建設、合作組織和產品推介入手，為建立新型農產品經營服務體系打下了堅實基礎。如今，供銷社已建立各類農產品生產示范基地70多處，面積達1萬多畝，領辦創辦了12個農民專業合作社和22個行業協會，精心制作了帶有青州市供銷合作社標志的農產品包裝箱，設計了6個農產品商標。

第二，充分發揮供銷社的組織優勢。根據“一鄉一業”、“一村一品”的特點，積極參與到農產品經營服務體系的建設中。青州市16家基層社中有12家參與到農產品經營服務體系建設中，積極為農民銷售各類農產品，并為農民提供產前產中產后的各項服務。

第三，發揮農村合作經濟組織的作用，為農超對接做準備。供銷社組建的青州市農合瓜菜專業合作社，入社社員達5000多戶，涉及7個鄉鎮，50多個品種，成為青州市輻射范圍最廣、入社社員最多、生產品種最全、規模組織化程度最高的專業合作社。

第四，積極尋求合作伙伴，暢通農產品銷售渠道。2008年，供銷社與北京物美集團成功簽訂合作協議，建立起從產地到北京超市的快捷高效的供應鏈。現在青州市及周邊地區生產的有機蔬菜源源不斷地運抵北京，各種新鮮瓜果、蔬菜在24小時內就能從農民的種植大棚到北京的超市，實現了真正意義上的農超對接。

截至目前，青州市供銷合作社已經和北京、上海、山東、河北、山西、浙江等省的20多個超市集團建立了合作關系。

農超對接對供銷社的意義

從近年來和各大超市集團開展的農超對接的實際效果來看，農超對接的特點主要是產品購銷的成本低、中間環節少、質優價廉，通過農超對接，實現了農民、市民、超市和供銷合作社四方共贏。

供銷社在農超對接中的作用不可小覷。供銷社要充分發揮自身的帶動作用，將現代流通網絡引向廣闊的農村，扎實有效地實施“農戶+專業合作社+超市”的農超對接模式，將千家萬戶的小生產與千變萬化的大市場對接起來，構建市場經濟條件下的產銷一體化的鏈條，搭建起以生產基地為基礎，以農產品交易市場為樞紐，以大型超市集團為終端的農產品經營服務體系，拓寬了農產品銷售渠道，帶動了農業標準化、規模化生產，促進了農產品的流通現代化，為促進農民增收和社會主義新農村建設發揮重要作用。

農超對接的要求

隨著人們生活水平的提高和購買能力增強，人們對農產品的需求從簡單的安全、衛生、價廉，到時尚、新鮮。當前，農產品流通過程中還存在市場管理不規范，價格波動大等一系列問題。這就需要我們進一步健全管理機制、規范市場、提高農產品的品質、擴大品牌效應、全面推進農超對接，真正建立起科學有效的農產品經營服務體系。

一是各大超市要有責任承擔意識，在引進農產品進超市的過程中，保證自身利潤前提下，也要與農民建立長期穩定、中間環節少、流通成本低、可追溯產品來源、確保產品質量的購銷渠道；二是作為農超對接的組織者和參與者，我們要大力發展農民專業合作組織，加強對農民的培訓和交流，更加廣泛地建立各種農產品生產基地，著力加強農產品的品種、品質和品牌建設。