合作社聯合應在產業鏈上找出路

文/李 威

合作社必將走向聯合，幾年前還是一種論斷，現在幾乎成為一種現實。

2010年伊始，黑龍江、海南、湖南等地相繼出現了號稱“全省首家”的農民專業合作社聯合社，浙江更是成立了主要以合作社為會員的農民專業合作社聯合會，目前來看，“聯合”之勢在全國才剛剛開始。

但重點并不在于一片向好的形勢，而是聯合社成立后的核心發展方向在哪里。

記者在采訪北京密云縣兩家聯合社時發現，探討這一問題已經顯得非常緊迫。密云奶牛合作聯社自發成立，投資巨大，也得到當地政府的鼎力支持，可以說占盡多方優勢，而且一度也曾運作流暢，發展得如日中天，但在與企業利益博弈的過程中，最終未免悲劇性的結局。板栗聯社因其產業性質而暫處優勢，加之有政府部門直接參與，協調與企業的合作，一直發展迅速，但由于奶牛合作聯社的前車之鑒，相關政府部門以及聯社都在考慮如何降低市場風險，比如開發多個市場渠道，或者建立自己的深加工企業。

通過密云兩個聯合社，我們可以看到，合作社聯合起來只是第一步，聯合起來之后最重要的就是延伸產業鏈，爭取更大的市場和更高的利潤。如果仍然處于產業鏈的下游，只是提供原料，這種聯合就仍是低層次的聯合，無非是政府的花架、企業的傀儡。

目前雖然很多合作社希望借助農業企業的力量擴大市場面，但從密云奶牛合作聯社的經歷來看，這雖是捷徑，卻永遠擺脫不了對企業的依附，控制市場的仍然是企業，合作社要發展壯大，唯一的方法就是延伸產業鏈，擁有自己的加工企業或穩定的銷售渠道。

這一點在浙江等地的合作社發展中已經得到驗證。在那里，相當一部分合作社在初步確立了自己的市場地位之后，又建起了自己的加工企業或銷售市場，在產業鏈條上得以進一步延伸，也獲得了更多利潤，更重要的是創立了自己的品牌，在市場上占據了一席之地。

從另一個角度看，聯合社擁有自己的公司將有更深層次的意義。一直以來，農民與市場總是相隔數重山，盡管政府出臺農超對接等多項政策解決這個問題，但并未從根本消除這種情況。聯合社擁有自己的公司，或者說農民擁有自己的企業，他們在市場中的地位將會發生本質的變化。

2009年成立的北京昌農聯農產品專業合作社是一家聯合社，一年來陸續在昌平以及周邊地區開設直銷店，將所產的新鮮瓜果蔬菜直接推向消費者，效果很好。

近段時間，各地出現了一批由當地農業龍頭企業牽頭組織起來的合作社聯合社。我們并不否認這些組織為農民帶來了諸多實惠，然而，從長遠來看，無論是合作社還是合作社聯合社，把自己的運作模式和未來建立在一個追求利益最大化的企業身上終究是不可持續的。合作社的未來，需要與企業合作，但絕不是依附。