利他經(jīng)營圓我成長夢想

文∕成長房地產(chǎn)開發(fā)陜西有限公司董事長總裁 尹建國

我于1973年7月13日出生在吉林省鎮(zhèn)賚縣一個十分偏僻的小村莊，祖籍河北滄州，1958年父母逃荒來到這兒。當(dāng)時，家里一貧如洗，上面有兩個姐姐和一個哥哥。一家六口，蝸居在一間四面漏風(fēng)、殘破不堪的土坯房中。我們?nèi)逯挥幸豢谒蚣依餂]錢買水缸，我們每天只能跟著母親排長隊提水。最可怕的是冬天，零下三、四十度，井口經(jīng)常冰凍住，我們只能收集積雪，化水飲用。即使風(fēng)雪交加，我們姐弟四人仍要冒著嚴(yán)寒去積雪的山上撿柴。每當(dāng)黑夜降臨，一家人即便相互簇?fù)碓谝黄穑廊簧l(fā)抖。在如此寒冷與惡劣環(huán)境下生活，小學(xué)四年級時，我不幸罹患了強直性脊柱炎，因沒錢治療，這個病成為了頑疾，至今還在困擾著我。后來，哥哥也同樣罹患了強直性脊柱炎，也因無錢醫(yī)治，在冰冷的床上一躺就是六年。為養(yǎng)活一家人老實巴交的父親四處奔波，上北京打零工，回河北開油坊卻換回累累債務(wù)。全家僅靠母親養(yǎng)雞、賣雞蛋艱難度日，我從沒見母親吃過一個雞蛋。

在我十五歲讀初一那年，看到家庭的艱難，父母的艱辛，我再也坐不住了，心想：“我長大了，我是男人，我要為家庭撐起一片天。”我萌生了出去賺錢的想法。1989年2月28日，剛過完春節(jié)，我不顧母親的極力反對，輟學(xué)跟著父親去了天津。父親希望我能學(xué)點手藝，就讓我去了一家建筑施工隊當(dāng)學(xué)徒工，這是我人生第一次掙錢，想到能掙錢貼補家用，我特別高興。為了多掙點錢，我拼命地干活，沒停歇干了73天，結(jié)果導(dǎo)致舊病復(fù)發(fā)暈倒在工地上，被迫結(jié)束了第一份工作，回到爺爺家養(yǎng)病。

艱辛的創(chuàng)業(yè)

此時，哥哥也在爺爺家養(yǎng)病，兩個大小伙子整天躺在爺爺家里，愁壞了年邁的爺爺奶奶。我們心里也很不是滋味。哥倆商量：咱不能在這兒等死！要賺錢治病養(yǎng)活自己。我們決定去縣城賣羊肉串，后因不懂燒烤技術(shù)，生意慘淡，最終以失敗告終。

接連的失敗并沒有打垮我，反讓我更堅強。我決定去北京投奔表姐。在表姐的無私幫助下，便開始走街串巷賣起米來。初來乍到，偌大的首都北京，我根本分不清東南西北，常遭人白眼呵斥。為了節(jié)省每一分錢，年輕而又多病的我每天只吃一斤掛面和一點咸菜。但我別無選擇，為了這個家庭，為了艱辛的父母，我只能咬牙堅持。經(jīng)過我?guī)啄甑目嘈拇蚱矗坏€清了家里所有的債務(wù)，還凈賺了六萬多元，同時也贏得了一位姑娘的芳心，她就是我現(xiàn)在的妻子。結(jié)婚一年后，我們便很快有了愛的結(jié)晶，可我還沒來得及體驗即將做父親的喜悅，便因為北京對外來人口生育的強制限制，被迫離開了北京，輾轉(zhuǎn)來到西安。

又是一個陌生的城市。為了生活，我決定做水果生意。對于經(jīng)營水果完全不在行，幾乎賠光了我所有家當(dāng)。看著嗷嗷待哺的孩子，看著每天以淚洗面的妻子，我的心情跌落谷底。望著剛出生的女兒，我仿佛看到東北那個風(fēng)雨飄搖家庭中出生的我，我仿佛看到了當(dāng)年爸爸媽媽的艱辛操勞的背影。我心中再次燃起了奮斗的火焰。我決定重振旗鼓，經(jīng)朋友們七拼八湊，幫我在西安的煙草批發(fā)市場開了個小店。雖然煙草的價格跟股票一樣，時漲時跌，風(fēng)險很大，但我還是依然經(jīng)營起來，一干就是七八年。感謝上天對我的眷顧，幾經(jīng)辛酸，幾經(jīng)沉浮，終于積累了幾百萬的資產(chǎn)。

利他思想使我蛻變

通過賣煙，使我對煙草業(yè)有了很深的了解，萌生出自己生產(chǎn)香煙的大膽想法。經(jīng)過反復(fù)考察，我決定與漢中卷煙一廠合作經(jīng)營。當(dāng)時，漢中卷煙一廠已瀕臨破產(chǎn)，既無資金，也無技術(shù)，更沒有專業(yè)的銷售隊伍，而且現(xiàn)有的品牌已經(jīng)被市場淘汰。可以說煙廠的窘境給了我機會，同時也給了我風(fēng)險。我與漢中卷煙一廠的談判非常艱苦，對方提出種種苛刻條件，談判一直僵持不下。對前方道路感到迷茫的我甚至有了放棄的想法。就在我困惑彷徨時，一位朋友點醒了我，他提起令他崇拜的人物——稻盛和夫，以及稻盛利他思想。頓時利他思想猶如醍醐灌頂般讓我幡然醒悟。這個思想有如一道閃電，剝開了縈繞在心中層層私欲的迷霧，讓我找到了前進的方向。此時，我想他們之所以那么苛刻的條件，肯定也有他們的苦衷。我決定承擔(dān)所有本項目合作經(jīng)費，同時也承擔(dān)起煙廠以前遺留的問題。就是我這種利他的做法，深深感動了煙廠的領(lǐng)導(dǎo)和職工，雙方終于達(dá)成合作經(jīng)營協(xié)議。我懷著利他利己的思想，注冊了兵馬俑牌香煙。我的想法是借助兵馬俑的名氣來提高產(chǎn)品知名度。同時通過香煙這種流通速度快、覆蓋面廣的產(chǎn)品，對兵馬俑本身也起到非常好的宣傳。這是一個雙贏的好事。兵馬俑牌香煙于當(dāng)年十一黃金周隆重問世。幾乎一夜間紅遍了三秦大地，業(yè)績飛速飆升。當(dāng)月銷售業(yè)績在同類產(chǎn)品中達(dá)到第一。當(dāng)年給政府納稅一億兩千萬元，漢中卷煙一廠一舉扭虧為盈，我也得到了豐厚的回報。

天有不測風(fēng)云。2002年，國家開始對煙草行業(yè)進行改革，不允許民營資本進入煙草生產(chǎn)。我苦心經(jīng)營的世界即將面臨夭折，心中充滿苦悶與無奈，但我深深懂得國家政策是不可違背的，我想這可能真的是上天對我的一種考驗吧。我相信只要重新開始，每一個選擇的背后，都隱藏著一片新的世界，當(dāng)一個機遇來臨，只要正確評估自己的潛能，融入對人生的理解，就能獲得一片新的世界。于是我慢慢冷靜下來，開始重新尋找商機。

此時房地產(chǎn)市場全面清洗，經(jīng)過充分的市場調(diào)研，我決定進軍房地產(chǎn)業(yè)，很快征得一塊土地，但土地上的附屬物需要自行組織拆遷，我組織了隊伍，購買了很多材料和設(shè)備進入現(xiàn)場。這是一個舊城改造的項目，需整體搬遷，搬遷的家庭有六百多戶，近兩千多人。要逐家說服百姓本身就是一個巨大的工程，而個別人趁此機會漫天要價，讓我感到十分頭疼。我想，適度賠償可以，但是數(shù)額特別巨大，我絕對不能忍受，這些錢可是我多年苦心經(jīng)營來的。私心使我只考慮自己的利益，不去考慮對方的想法，我每天只想著早點拆遷完，又不想多賠錢，就與村民發(fā)生摩擦，矛盾逐步升級，最后幾乎導(dǎo)致了無法收拾的地步。因為賠付金額僵持不下，所以無法與對方達(dá)成協(xié)議，拆遷受阻，項目停頓，人工成本、機械成本、材料成本每天都在不斷增加，當(dāng)時的狀況讓我不知所措。

敬天愛人，這句話深深觸動了我。所謂敬天就是按事物的本質(zhì)做事，此時心靈似乎受到某種感召，我捫心自問，我做到利他了嗎？這個他不是即將被拆遷的百姓嗎？如果做到利他，真的可以改變現(xiàn)狀嗎？如果做到利他，會將現(xiàn)在面臨的難題徹底解決嗎？我懷著忐忑不安的心情我決定答應(yīng)他們的條件，多賠付了五千多萬。果真拆遷難題迎刃而解，工程提前開工，半年后開始銷售，市場異常火爆，銷售回款比預(yù)計提前幾個月，向政府繳稅一個多億，我也賺取了兩個多億的利潤。這個項目開發(fā)后，我的心久久不能平靜，在我獲得豐厚利潤的同時，也獲得當(dāng)?shù)鼐用竦囊恢潞迷u，在業(yè)界建立起良好的口碑。

利他者自利，正應(yīng)了中國的那句古話：“既以為人，已愈有；既以與人，己愈多”。

一次次的成功和受益，使我更加堅信，利他思想是所有人解決事物疑難雜癥的靈感妙藥，而利他經(jīng)營則是所有企業(yè)解決一切問題的根本。