汪涵觀人術(shù)等

記得有一次。我和一個陌生女孩一起去湘潭做活動，在車上，與她一路聊天。聊了一陣之后，我告訴她我對她的判斷：“你有一個男朋友，不是本地人；他有姐姐或者是妹妹，但他的姐妹沒有在長沙工作。而在老家工作；你從小喜歡寫日記，而且語文成績很好；最后，你剛剛跳過槽。”

她很害怕。因為我全部說中了，她甚至想馬上下車。哪個女孩愿意被人一箭射中啊。

其實我說出來的那些，都已經(jīng)寫在她的身上了。一個女孩，不是長沙本地人。卻一直在長沙生活，我認為她不可能是單身。看她的打扮，似乎是花了一番心思的，所謂“女為悅己者容”，我猜想她有一個男朋友。

關(guān)于男友是不是長沙本地人，我的想法是否定的，因為她本人打扮不入時，也不協(xié)調(diào)。如果男友是在省會城市長大的，對時尚的理解應(yīng)該不是這樣。

再進一層，她的男友對時尚應(yīng)該有自己獨到的見解和主張，但他為什么沒有改變女友的穿著打扮習(xí)慣呢?難道他不愛女友?似乎不太可能。從女孩的心境中可以感到，她有一種被愛的感覺。那么是男友的性格決定了他不愿改變身邊女人?我想這種可能性比較大。于是我想到，這種性格的男人一般家里會有姐妹。既然他有姐姐或者是妹妹，她一定不在長沙，否則她會經(jīng)常和男孩的女友接觸，女孩子在一起總會討論入時的打扮的。

其他方面的推理更加簡單。我眼前的這個女孩，講話喜歡引用書面語言，而再看她堅持稍顯土氣的穿著打扮。說明她很自信。這種女孩小時候語文成績通常都很好。總愛寫點東西，比如交談中我念了一句“身無彩鳳雙飛翼”，她就馬上把下旬接出來了，所以我就猜出她喜歡寫東西。

至于我為什么會猜到她在工作單位的跳槽，主要是發(fā)現(xiàn)她愛說“拜托”之類的詞語。使我隱約看到她的身邊有個臺灣人，臺灣人在大陸絕大多數(shù)是做生意的。但臺灣人對穿著是很講究的，她的穿著卻沒有受到臺灣風(fēng)的影響，可見她只是進入了一個有臺灣人參與的圈子，而像她這種性格的人，似乎不大可能無緣無故和臺灣人交往，應(yīng)該是工作給了她機會。聽她學(xué)說的臺灣普通話實在太蹩腳，因此我斷定她是剛剛進入了一家臺灣人投資的公司，于是我大膽說她剛剛跳槽。準吧?

(魔力摘自《有味》)

正面談判，側(cè)面簽約

劉 軒

有位商界的朋友對我說，當(dāng)他跟人談生意的時候，一定要面對面坐。因為那樣可以看見彼此的臉。便于察言觀色；面對面也比較冷靜，適合討價還價。

但是，只要談成了，簽字的那天，就算在同一張桌子，他也一定改坐到側(cè)面。因為這樣比較親近。一份份要簽字的文件，不像面對面坐，是遞過去，而是輕輕地挪給對方。

更耐人尋味的是，他說如果要簽字了。他還面對面坐的話，很奇怪，對方可能臨時又提出一些問題，比較起來，相鄰而坐，問題少得多。大概因為面對面的感覺比較硬，側(cè)坐感覺比較軟，有些枝節(jié)問題，側(cè)坐的時候，對方話到嘴邊就吞回去了。

(《說話的魅力：你不可不知的溝通技巧》)