酒桌記

用酒預熱感情，不一定是國人的發明，卻是我們得心應手的勾兌手段。把喝酒當工作完成，往往容易釀成悲劇。如何喝工作酒，大有學問。幾年前，我在某公司有幸喝過三次工作酒。

董事長欲在某省售賣學生用計算器。成本幾塊錢的東西，要賣到二十五元。中間巨大的差價。相關人都要切一刀。董事長聯絡上了該省教育廳主管裝備的郭處長，備了一份相當不菲的酬金。

喝酒，發文，送貨，收錢。打通關節，官商其實非常好做。

先去省會喝見面酒。一張大圓桌，十幾個人圍坐在郭處長身邊，每個人面前都有一只大酒杯。桌子中間蹲了四瓶五糧液。開頭有點羞澀，氣氛干巴巴的。大家得找話說。董事長久經沙場，幾句話就調好了氣氛?！袄细缪?，弟弟敬您一杯!”他仰脖子滿飲一杯，含情對郭說，“我先喝了，您隨意?！痹谒氖痉断?，在座陪客依級別挨個起立祝酒。氣氛很快就熱烈活潑起來，到后來。郭處指誰誰得喝干。一圈弄下來，大家幾乎都成了面紅耳赤的“豬堅強”。最后，心滿意足的郭處瞇著眼說：“弟兄們，下去后有什么事只管找我。我的話管用?！甭犃诉@話，董事長咧開嘴笑了。

不知何時，瘦小的董事長已和郭處長兩個人半抱著喝起交杯酒。出道多年，他就是這樣拼出來的?！坝懈星?，又有好處，怎么會擺不平人、賺不到錢呢?”我以為他是真醉了。想起他的至理名言，我為他感到累。

等送走客人，回到賓館，他仿佛換了一個人，身子又靈活起來，還張羅打麻將。我小心地問：“酒醒了?”“哈哈，我就沒醉!”他拍拍我的肩膀，告訴我一個秘訣：猛喝完一杯酒，他就吐在袖口的濕毛巾上。但一定要裝出醉樣，讓郭處長感受到誠意。

接下來再去某地級市開會。找各地區教育主管喝熟悉酒。我們拿了名單，進去貼著目標坐下找話說。這或許是世界上最累的活計了。需要全神貫注盯住目標，從他的言語里汲取信息，以極速處理，再將有用的轉變為贊美或柔和的詢問，逐步推進，最終達到交心的目的。

在我的經歷里，除了戀愛，尚未有如此緊張的時刻。我在心里把對方美化成了女神，他的一顰一笑都顯得那么完美。說來也奇怪。準備好的詞匯似乎全用不上了，現場涌出的佳句讓我驚嘆于自己的應變能力。看得出，對方漸漸進入了狀態，整個身心放松下來。起初不自然的表情，如今相當自如了，我似乎生硬的諛辭與熱情，推杯換盞之間也融化了他那顆久經沙場的頑強的心。當對方的手在我的肩頭輕拍之際，我知道，一切都搞定了。

然后去縣里喝交心酒。到這個時候，我已經學會張羅了。三場酒下來，落錘成交。剩下的就是運輸、收錢、返款和提成。當該省的中小學生被迫買進這款計算器時，所有人的口袋都鼓起來了。最不幸的是深圳那家供貨商于老板。他在酒桌上被董事長“哥哥”、“弟弟”弄暈了頭。答應先供貨再收錢。

等他收了第一筆預付款后，就再也見不著錢了，甚至連我們董事長的電話都打不通了?！拔蚁牍蛳陆兴麪?”某一天，他坐在公司的軟皮沙發上嚎叫道。

此刻，我才從酒校畢業了。董事長的話印在我的腦海里：咱先做孫子后做爺，誰笑到最后誰就是大爺。這或許就是當下的酒后真言。