李靜:不按套路出牌

怕聽別人叫老總

2000年。李靜做的第一個節目是《超級訪問》。一般節目公司是先有廣告隊伍，再有發行隊伍，最后才有制作團隊。而李靜的公司則一上來就是制作隊伍，廣告和發行根本不存在。那時，她還特別怕聽李總這個詞，覺得俗氣。

李靜做節目很有激情，每次放到外拍的內容，她都會使勁一拍桌子，然后大喊一聲：“請看，大——屏——幕。”喊得撕心裂肺，機房里就笑著倒下一大片人。

節目一期期做下去，反響不錯，卻沒有收入。積蓄全花進去了，能借錢的朋友全借了。連房子都抵押出去貸款，負債最多時有200萬。

有時候，為了拉廣告贊助，李靜也穿上昂貴的晚裝，化了漂亮的妝去應酬。吃完飯帶著酒氣回到公司，臉上的妝也暈開來，被打回原形的她繼續跟大家討論節目，而廣告的事卻音訊杳無。

把節目賣給電視臺

為自己的“文藝”想法買了兩年單后，李靜決定改變了，她想出的辦法是賣節目。但在中國只有賣電視劇，沒有賣節目的。

李靜準備參加當時的電視節，一張門票兩千元，一個攤位幾萬元，沒錢怎么辦?李靜急中生智。佯裝打電話沒看到保安，大聲嚷嚷：“不行!沒什么好商量的，我告訴你!事情就這么辦了，好了。我到了，不說了!”她一邊吼著一邊往里沖，保安不知道她是什么來頭。不敢伸手攔她。最后在展廳遇到熟人，借到一張椅子兩張板凳，李靜就在過道上擺個小攤做宣傳。

為了賣掉節目，李靜絞盡了腦汁，索性跑出去找到地方電視臺。一個一個談。跟人耍賴，不看她的節目就不走。等人審完節目覺得挺好。她開始談條件了：“廣告全給電視臺。這個節目如果收視率第一，你就能賣廣告，投入僅用兩三千塊錢；如果收視率低了。你就把節目停了。”電視臺同意試試，每期節目給李靜2000塊錢。這樣。李靜成了中國第一個賣節目給電視臺的人。賣了50個臺，一期節目能賣10萬，當時一期的成本是3萬。賺了錢的李靜意識到。這像個公司了。

得比別人快一步

成功賣出節目后，李靜沒有就此止步，《超級訪問》很快拉到了大紅鷹的冠名。付費買節目的電視臺不樂意了，可是此時的李靜談判底氣十足：《超級訪問》是獨一無二的。在好幾個電視臺的人都來找她請客吃飯的時候，她就發現了變化：自己已經開始占據賣方市場的主動。這些變化讓李靜發現不按套路出牌是對的，只要邏輯行得通就該去試試，沒有什么是絕對不行的。

“你把該做的事情做到最好。一切都不是問題；如果你不是最好，一切都是問題。如果我的節目不夠一流，永遠都是被別人選擇，即便我每天拼命想和別人搞好關系，也搞不好。如果我把節目做成一流，我不用跟任何人搞好關系，這個臺不做了。另外的臺已經在門口等著了。”于是這些年她就只專心做節目，又推出了《情感方程式》、《美麗俏佳人》等一系列。個個紅火。她發現，自己最核心的競爭力其實就是能夠比別人快一步，給觀眾最新鮮的東西。

李靜從愛好出發，再被現實催生出商人思維，最終還是回歸了本質。只要“擁有跟隨內心與直覺的勇氣”。任何其他事物就聽從命運的安排吧。

(火貞、如夏摘自《經理日報》2010.01.28)