水培花飾,綠色新寵

有一種花，逐漸成為點綴繽紛都市生活的新寵。家里的陽臺、衛(wèi)生間，上班族的辦公桌，咖啡館、影院等場所，都能看到它們婀娜秀麗的身影。不需泥土，不施肥料，也不會滋生病菌、蚊蟲。它們生長在清澈透明的水里，上面紅花綠葉，下面須根飄灑，與設(shè)計考究的玻璃瓶搭配，形成了賞心悅目的水培花飾。陳冉經(jīng)過職場的無趣和創(chuàng)業(yè)初的無奈后，不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)水里養(yǎng)花的秘密，將其當成一單新鮮的生意，越做越大。

別出心裁，水里養(yǎng)花

2008年9月，陳冉25歲。畢業(yè)于建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院，工民建專業(yè)出身的她，已在工地上灰頭土臉當了五年監(jiān)理，薪水不錯，但總覺得與真正的城市生活沾不上邊。因此，辭職在成都金沙小區(qū)里開了家花店。

開花店用了陳冉所有積蓄——六萬塊錢。租金、裝修下來，手頭已緊緊巴巴，她不可能像實力雄厚的花店，直接去昆明找價廉物美的供貨商，并強大到將婚禮策劃、開業(yè)慶典等業(yè)務(wù)植入進來，實現(xiàn)多個利潤增長點。因而天還沒亮，陳冉就會騎著電瓶車去三圣鄉(xiāng)花卉市場進貨。價格、品種上沒優(yōu)勢，但她跑得勤、嘴巴甜、服務(wù)好，生意還過得去。

有位30歲左右的男子，每周星期二都會來陳冉的花店，買一束康乃馨，配上素樸的滿天，星。男子穿著淡雅，給人以踏實安靜的感覺。陳冉期望他的到來。

三個月后，就在陳冉花店的不遠處，有人斥巨資開了一家花店，面積近百平方米，每天都有眼花繚亂的促銷活動，店前排放一溜各式轎車，其架勢根本不將她這個小小菜鳥放在眼里，看著旁邊店的價格后，陳冉的老客戶紛紛倒戈。

還好，買康乃馨的男子沒有“背叛”她，如期前來。有次，他急匆匆說要去出差，付完賬請陳冉將花送到他家里。開門的是一位慈祥的阿姨，她說兒子說起過她，硬要請她進屋喝口水，盛隋難卻，陳冉只好答應(yīng)。

房間不大，裝修布置十分講究，最吸引陳冉的是方形玻璃茶幾上的一盆仙客來，培植在裝滿水的玻璃容器里，生長繁茂、花開艷麗，兩只小金魚在根須間自由自在地游弋。電視柜和餐桌上的兩只大口瓶容器里，養(yǎng)著同一種植物：綠蘿。阿姨饒有興致地跟陳冉解釋，她家孩子直接摘取陽臺吊藍里的一截綠蘿，養(yǎng)在水里，就會扎根、生葉、長大。

晚上，花店打烊后，陳冉上網(wǎng)查閱，才知，不少花草皆可在水里養(yǎng)，除了她店里銷售的富貴竹外，還有水仙、郁金香、風(fēng)信子、綠蘿等等。

水培花飾，初試成功

被旁邊的大花店逼得走投無路之際，陳冉?jīng)Q定避開競爭，采購一批玻璃做的瓶瓶罐罐，用水種養(yǎng)水仙、郁金香、風(fēng)信子、富貴竹等花卉，花和容器形成整體的花飾出售。

陳冉從批發(fā)市場采購回一批玻璃瓶子，正式實施她的水養(yǎng)花卉計劃。三瓶綠蘿，四瓶仙客來，六瓶水仙在她的精心栽培下，輕松成活了，蓬勃成長。上架后，花店面目一新，很快贏得顧客眼球。

但是，挑剔的顧客并不急著買單，原因大致相同，花瓶太難看、上不了檔次、沒有創(chuàng)意。康乃馨男又來買花，看到架子上的水養(yǎng)花，大感意外地說：“小妹妹，你這個創(chuàng)意很好，花瓶嘛，你可以在淘寶上淘，價格便宜，找一些外貿(mào)貨，保證能讓挑剔的顧客滿意。”

陳冉抿著嘴唇，一個勁點頭，心頭卻有小鹿亂撞。她是為“抄襲”了人家的創(chuàng)意感到不安，還是有其他的情愫如水里的綠蘿，悄悄生長。

這個晚上，陳冉一直“盤踞”在淘寶的家居板塊，沒費多少氣力，就找到兜售各式外貿(mào)花瓶的網(wǎng)店，選擇多了，相反，她對自己失去信心，不知道哪些好，哪些不好。她想到康乃馨男，如有他的指點，一定會清晰踏實，陳冉對那個素昧平生的人有了依賴。

猶豫了再猶豫，陳冉找到康乃馨男以前給她的名片，忐忑不安地撥通了電話。她緊張得有點語無倫次，“能不能……加下你的QQ……請教點事情。”

康乃馨男十分樂意，在他的幫助下，陳冉選購了山東青島一家網(wǎng)店的花瓶，價值2000多元。這些花瓶造型各異，線條優(yōu)美，設(shè)計精致，據(jù)網(wǎng)店介紹，它們大都出口日韓等地。陳冉將之前的10多瓶花卉移植到新花瓶后。賣相大增，5天時間就售完，凈賺800多元。

隨后，陳冉又選購了一批花卉，如天南星科的馬蹄蓮、晚香玉；肉莖花科的蟹爪蘭、仙人掌、寶石花；草本花卉中的墨蘭、文心蘭、吊蘭、風(fēng)車草等。

陳冉以同樣的方式栽培，不料幾天過后，她傻眼了，只有草本花卉中的墨蘭、文心蘭長勢喜人，其他如馬蹄蓮、仙人掌個個枯萎糜爛，其根腐爛在水里，隱隱傳出一陣惡臭。

陳冉急得手足無措，又打電話向康乃馨男求教，他顯得很平靜，“如果水里養(yǎng)花如此簡單，大家都會去做，你選擇它也就沒了意義。仙人掌、茶花這些本來在沙漠和堅硬土質(zhì)里生長的品種，如果簡單移植到水里，不死才怪。我建議你還是先去學(xué)習(xí)一段時間。”

人人都喜歡走捷徑，因此造就很多行業(yè)的混亂、微利，康乃馨男的話可謂是指點迷津。陳冉幾經(jīng)打聽，得知四川農(nóng)科院在教授水培花卉種植，她交了2980元報名費，在溫江的花卉基地集中學(xué)習(xí)兩周時間。具有一定種植花卉基礎(chǔ)的陳冉，輕松掌握水培花卉的習(xí)性、栽植方法和技巧：

最好的栽植季節(jié)應(yīng)是4月到7月、9月至12月。這個時期氣溫適宜，植物的生命活動旺盛，栽植、水插均易生根。除了天生可在水里生養(yǎng)的花卉，其他花草需要在水里注入營養(yǎng)液，代替自然土壤向植物體提供水分、養(yǎng)分、氧氣、溫度等生長因子，使植物葉片和花瓣更加飽滿。上海產(chǎn)的“健中”和日本產(chǎn)的“大鵝”都是不錯的品牌，花卉市場上都可買到。

將水培花飾做成一單大生意

2009年5月，陳冉借了一筆錢，將花店重新裝修，店招上亮著醒目的名字：愛家水培花飾，她還像模像樣地打上了“TM”，并準備將這個品牌申請注冊。

這時，陳冉已落實好穩(wěn)定的花瓶供應(yīng)商，每款花瓶力求簡約、環(huán)保、時尚，她在這些可愛的瓶子里，親手培植各種花卉，然后擺放在楊木搭起的架子上，既賣花，也賣花瓶，花與花瓶是科技與自然的完美結(jié)合，形成姿態(tài)各異的美麗花飾。

同時，陳冉和成都幾家裝飾類、時尚生活類周刊合辦欄目，將水培花飾的概念傳播出去，經(jīng)過幾個月的沉淀，終于迎來了收獲季。2009年10月，愛家花店已從原來的光桿司令變成了四個人。銷售利潤由大花店入侵后的不足1000元甚至維持成本，到現(xiàn)在的8000元。

2009年11月，隨著冬季的來臨，一路坦途的陳冉遇到了小小的麻煩。

有不少顧客反映，她們的水培花出現(xiàn)枯枝敗葉和爛根。陳冉知道，這是冬天空氣中的水分減少，室內(nèi)干燥所引起的，屬于正常情況，爛掉的一部分根，會再生長出新的根來。陳冉請大家不要著急，指導(dǎo)他們用消過毒的剪子，修剪掉腐爛的根，也可以把一些老根修剪掉，以促進新根的生長。

為保持植物表面的水分，陳冉建議客戶用清水噴灑葉面來保持濕度，每天噴兩次即可。凡是客戶將花飾帶到店里，她都會為他們免費服務(wù)。陳冉不但贏得口碑，也漸漸找到成熟穩(wěn)定的經(jīng)營模式，產(chǎn)品向個體銷售的同時，還銷售到一些咖啡館、酒店、餐廳等單位客戶。

當今的市場競爭，主要是品牌的競爭。陳冉計劃在2010年向西部地區(qū)招募加盟商，共同打造愛家水培花飾這個品牌。她已完全融入這座城市。閑暇，她會找一間環(huán)境優(yōu)美的咖啡館，享受屬于生意之外的快樂。

入行提示：

如果你正開著一家花店，水培花飾可作為一個增加利潤的營業(yè)項目。比如成本為20元的花飾，能輕松賣到80元。如果單開水培花飾專門店，應(yīng)在大型高端社區(qū)集中的農(nóng)貿(mào)市場、商場低層和小區(qū)，鋪面15平方米左右最為適宜。

水培植物有別于傳統(tǒng)的土壤栽培，水培花卉具有綠色、環(huán)保、易成活、無異味、美觀、時尚等特點，市場前景非常好。掌握了這門技術(shù)，就等于掌握了一個微型的水培花卉加工廠，學(xué)會以后，還可以靈活地、隨時隨地加工并出售，規(guī)模可大可小。

責編 宿 淇