創(chuàng)建多媒體信息服務(wù)收費(fèi)網(wǎng)站的可行性分析

[摘 要] 目前，個(gè)人手持?jǐn)?shù)碼電子產(chǎn)品已形成巨大產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)品都具有多媒體娛樂功能。創(chuàng)建一個(gè)以提供多媒體信息為主的收費(fèi)服務(wù)網(wǎng)站，將具有非常好的市場(chǎng)前景。本文主要介紹該服務(wù)網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)的基本模式和發(fā)展方向，探討網(wǎng)站的贏利方式，分析網(wǎng)站的關(guān)鍵實(shí)施技術(shù)，并對(duì)該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行研究。

[關(guān)鍵詞] 手持?jǐn)?shù)碼電子產(chǎn)品;多媒體信息;服務(wù)網(wǎng)站;可行性分析;商業(yè)研究

doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2010 . 03 . 047

[中圖分類號(hào)]F724.6 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673 - 0194(2010)03 - 0118- 03

目前市場(chǎng)上流行的具備多媒體娛樂功能的手持電子產(chǎn)品，如手機(jī)、MP3、PMP(俗稱MP4)、掌上游戲機(jī)、掌上電腦等，可播放電影、音樂、圖片、動(dòng)畫、游戲等媒體內(nèi)容。隨著存儲(chǔ)技術(shù)的發(fā)展，可內(nèi)置大容量的內(nèi)存甚至硬盤能存放幾十部甚至上百部電影及數(shù)以萬計(jì)的圖片和歌曲。這類手持?jǐn)?shù)碼電子產(chǎn)品已形成巨大產(chǎn)業(yè)，眾多技術(shù)提供商和制造商展開了激烈競(jìng)爭(zhēng)。

作為個(gè)人娛樂產(chǎn)品，在使用中面臨著娛樂片源非常有限的問題;隨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)的全球化，信息內(nèi)容的版權(quán)也需要得到更加有效的保護(hù)。當(dāng)前手持終端產(chǎn)品的技術(shù)已經(jīng)能夠支持眾多的多媒體規(guī)格，但這兩大問題使這些產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到發(fā)揮。實(shí)際上，很多功能使用不足，有的甚至成為擺設(shè)。目前已有一些網(wǎng)站提供一些可以用于播放的媒體內(nèi)容，如免費(fèi)下載的音樂和影視內(nèi)容等，但它們?cè)谝?guī)范性、技術(shù)性、版權(quán)控制及合法性等方面還存在很多問題。充足豐富的片源供應(yīng)不僅是消費(fèi)者的使用需要，也是手持?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品制造商的迫切要求。早年VCD在中國(guó)的迅速爆炸式普及和增長(zhǎng)，就是以極大的片源提供為契機(jī)的。這幾年來，具備多媒體娛樂功能的手持?jǐn)?shù)碼電子產(chǎn)品的市場(chǎng)擁有量已十分巨大，并且還在高速發(fā)展。比如，2007年全球僅手機(jī)銷量就超過10億部，其中具備一般多媒體娛樂功能的占到20%以上，這還不包括PMP等專門的手持多媒體產(chǎn)品及掌上電腦產(chǎn)品。

基于這個(gè)機(jī)遇和需求，若經(jīng)過周密策劃和準(zhǔn)備，專門針對(duì)手持多媒體數(shù)碼產(chǎn)品(以下簡(jiǎn)稱手持終端)，創(chuàng)建一個(gè)以提供多媒體信息內(nèi)容為主的服務(wù)網(wǎng)站，將具有非常好的市場(chǎng)前景。

該網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)模式可以簡(jiǎn)單概括為:使用先進(jìn)的壓縮技術(shù)，聯(lián)合各大影視傳播商，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為各類手持終端客戶提供有償?shù)亩嗝襟w信息內(nèi)容下載。

1網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)的基本模式

網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)的基本模式如圖1所示。

2網(wǎng)站的定位和發(fā)展方向

在前期，網(wǎng)站以提供多媒體信息內(nèi)容為主要產(chǎn)品。在中期，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)會(huì)員，樹立網(wǎng)站品牌，以宣傳網(wǎng)站的豐富內(nèi)容為賣點(diǎn)，給手持終端消費(fèi)者以歸屬感和滿足感;同時(shí)增加網(wǎng)站的廣告收入，使網(wǎng)站逐步發(fā)展成為各大手持終端生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者提供售后服務(wù)及增值服務(wù)的平臺(tái)。在后期，以網(wǎng)站的技術(shù)實(shí)力和網(wǎng)站個(gè)性化、趣味性的內(nèi)容為主要宣傳點(diǎn)，樹立網(wǎng)站差異化形象;并結(jié)合未來的無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，使網(wǎng)站成為手持終端玩家隨時(shí)隨地的網(wǎng)絡(luò)伴侶。

3網(wǎng)站提供的內(nèi)容及來源

該網(wǎng)站提供的內(nèi)容及來源如表1所示[1]。

4網(wǎng)站的贏利途徑與方式

網(wǎng)站的贏利途徑主要為:以收費(fèi)下載為主，以由此派生的其他收費(fèi)方式為輔。主要的收費(fèi)對(duì)象是手持終端產(chǎn)品的消費(fèi)者。收費(fèi)下載采用靈活多樣的收費(fèi)模式，提供便利的下載方式。

(1) 單片收費(fèi)方式:可以按片源的熱門程度制定價(jià)格，如熱門新片2元/部，舊片可以便宜至0.5元/部。還可以和片源提供商協(xié)商，在每周推出經(jīng)典影片贈(zèng)送等讓利活動(dòng)，用以提高手持終端消費(fèi)者的依賴性。

(2) 售卡式收費(fèi):制作5~100元各檔次的卡，批量賣給手持終端產(chǎn)品制造商和終端銷售商或合作推廣，同時(shí)可提高網(wǎng)站的影響力。

(3) 會(huì)員包月收費(fèi)方式:① 5元包月會(huì)員，可以8折下載影片，還可獲贈(zèng)個(gè)性雜志和免費(fèi)下載熱門影片一部或等值的其他產(chǎn)品;② 10元包月會(huì)員，可以6折下載影片，還可獲贈(zèng)個(gè)性雜志和3部熱門下載影片，或等值的其他產(chǎn)品;③ 20元包月會(huì)員，可以4折下載影片，還可獲贈(zèng)個(gè)性雜志和8部熱門下載影片，或等值的其他產(chǎn)品。

收費(fèi)方式可結(jié)合各種網(wǎng)絡(luò)的收費(fèi)手段，采用電子銀行、短信付費(fèi)、互聯(lián)星空和付費(fèi)電話等多種方便靈活方式相結(jié)合。

5網(wǎng)站的技術(shù)重點(diǎn)和關(guān)鍵實(shí)施技術(shù)

5. 1該網(wǎng)站的技術(shù)重點(diǎn)

(1) 前期的網(wǎng)站建設(shè)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的導(dǎo)入;

(2) 網(wǎng)站添置內(nèi)容的壓縮與加密技術(shù);

(3) 片源的管理與收費(fèi);

(4) 網(wǎng)站的界面美化和后臺(tái)關(guān)聯(lián)程序編寫;

(5) 后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的管理技術(shù);

(6) 流量統(tǒng)計(jì)和計(jì)費(fèi)等管理技術(shù);

(7) 網(wǎng)站內(nèi)容的采集、編寫，包括雜志、游戲和Flash等制作技術(shù)。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)構(gòu)圖如圖2所示。

5. 2網(wǎng)站的關(guān)鍵實(shí)施技術(shù)

加密技術(shù)是關(guān)鍵技術(shù)。片源是公司的業(yè)務(wù)主要內(nèi)容，片源商及代理商也將提出保護(hù)其知識(shí)產(chǎn)權(quán)的要求，這也是網(wǎng)站長(zhǎng)期生存的支撐點(diǎn)。因此，片源的加密保護(hù)、下載的權(quán)限管理必須逐步完善。

加密技術(shù)的實(shí)施需要組織精干的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，研究圖像處理和文件加密技術(shù)，并在逐步完善中運(yùn)用。隨用戶量逐漸龐大，形成公司獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，直至成為DRM(數(shù)字版權(quán)管理)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之一。將來的加密方法應(yīng)達(dá)到如下效果:

(1) 用機(jī)身碼驗(yàn)證機(jī)器的合法性。每臺(tái)手持終端產(chǎn)品上有唯一的可識(shí)別ID代碼。此ID有廠商信息，在下載的時(shí)候需要驗(yàn)證ID。在提供下載的片源文件里，預(yù)先植入密碼，該片源只能在合法會(huì)員廠商的手持終端產(chǎn)品里播放。

需攻克的技術(shù)難度包括:機(jī)器編碼標(biāo)準(zhǔn)的制定和推廣實(shí)現(xiàn);網(wǎng)站的機(jī)器ID數(shù)據(jù)庫(kù)和廠商生產(chǎn)的ID數(shù)據(jù)庫(kù)的一致性;ID信息在片源內(nèi)的植入等。

(2) 播放的唯一性技術(shù)。在下載片源里植入手持終端產(chǎn)品的唯一ID，使該片源只能在擁有該終端產(chǎn)品ID的機(jī)器上播放，在電腦及其他沒有ID的同類產(chǎn)品上將不能播放。這將很好地保護(hù)終端產(chǎn)品制造廠商、用戶和片源提供商的利益。該技術(shù)在前期缺少市場(chǎng)應(yīng)用環(huán)境，但符合未來的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)全球化趨勢(shì)的要求。

(3) 防拷貝技術(shù)。研究圖像處理系統(tǒng)的文件加密技術(shù)，防止被下載的片源被無限制地拷貝或被拷貝時(shí)破壞文件。該技術(shù)更容易在硬件上實(shí)現(xiàn)，比如蘋果的MP3已實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)易的防拷貝技術(shù)。軟件的防拷貝技術(shù)應(yīng)該與硬件同步，結(jié)合使用[2]。

以上3項(xiàng)技術(shù)的實(shí)現(xiàn)將形成一個(gè)比較完整的數(shù)字版權(quán)保護(hù)技術(shù)體系，將使公司的技術(shù)和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力得到極大提升，同時(shí)符合國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的潮流。這對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展將意義深遠(yuǎn)。

6商業(yè)分析[3]

6.1項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

(1) 行業(yè)優(yōu)勢(shì)。多媒體信息收費(fèi)下載是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，它需要整合多方的技術(shù)資源才能達(dá)到預(yù)期目的，因此對(duì)于后來者存在模仿上的難度。這種技術(shù)門檻在一定程度上給網(wǎng)站提供了良性發(fā)展的時(shí)間和空間。

(2) 技術(shù)優(yōu)勢(shì)。目前市場(chǎng)上流行的影片下載基本都是以成品電影為主，大多數(shù)不適合于手持終端直接下載使用。利用壓縮技術(shù)，把片源壓縮成適合手持終端產(chǎn)品觀看的影片，工作量大，沒有專門技術(shù)和大規(guī)模的生產(chǎn)，難以形成有規(guī)模的多媒體信息下載網(wǎng)站。隨著3G無線寬帶技術(shù)的大力推進(jìn)，手持終端不經(jīng)電腦，直接從網(wǎng)站下載變得更為便利。

(3) 片源優(yōu)勢(shì)。聯(lián)合正版片源供應(yīng)商，提供正版下載和流量分成，符合未來的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方向。

(4) 客源優(yōu)勢(shì)。手持終端生產(chǎn)廠商需要為客戶提供觀看的片源，一般存在兩大困擾:一是片源的版權(quán)問題;二是片源的時(shí)間性問題。多媒體信息下載網(wǎng)站從解決這兩個(gè)問題入手，一方面提供正版下載，另一方面讓手持終端的消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)能夠下載到最實(shí)時(shí)的資訊。既解決廠商的眼前矛盾，又滿足終端擁有者的終極需求。下載網(wǎng)站以廠商為第一推銷員，批量發(fā)展客戶，具有不可比擬的客源優(yōu)勢(shì)。

6.2項(xiàng)目劣勢(shì)

短期內(nèi)無法解決影片下載的復(fù)制和傳遞問題，低價(jià)甚至免費(fèi)的盜版下載嚴(yán)重。

6.3項(xiàng)目機(jī)會(huì)

(1) 搶占先機(jī)。有需求就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就應(yīng)有相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)形式。目前手持終端下載市場(chǎng)尚沒有合法的經(jīng)營(yíng)形式出現(xiàn)，所以有搶占市場(chǎng)先機(jī)的優(yōu)勢(shì)。

(2) 良性發(fā)展。憑借獨(dú)特的發(fā)展空間，從終端客戶的角度出發(fā)，以豐富新穎的資訊內(nèi)容和良好的服務(wù)形象，率先確立網(wǎng)站的品牌基石。

(3) 展望未來。手持終端產(chǎn)品的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)方興未艾，如火如荼。隨著未來無線信息傳輸技術(shù)的更新?lián)Q代，手機(jī)、PMP、手持電腦、手持電視之間的界限將越來越模糊。大量終端的產(chǎn)生，對(duì)資訊的需求必將越來越大。建設(shè)有規(guī)模、有品質(zhì)的信息服務(wù)收費(fèi)網(wǎng)站，將會(huì)在未來的大市場(chǎng)格局中占有一席之地。

6.4項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

(1) 新生事物。由于收費(fèi)下載是新興業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)的發(fā)展預(yù)測(cè)缺少市場(chǎng)借鑒性，難以做出精確的預(yù)測(cè)和評(píng)估。

(2) 依賴性。網(wǎng)站的發(fā)展首先依附于手持多媒體數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展，一旦相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)萎靡趨勢(shì)，會(huì)對(duì)整個(gè)網(wǎng)站造成巨大的影響。網(wǎng)站的發(fā)展還依賴于多媒體信息內(nèi)容的制作水準(zhǔn)和推廣力度。沒有好的信息來源，網(wǎng)站很難成功推廣。

(3) 政策性。在信息盜版仍然比較猖獗的今天，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)政策，對(duì)正版片源的保護(hù)和扶持政策，也將影響到本計(jì)劃的順利實(shí)施。

7結(jié)語

在對(duì)網(wǎng)站工程建設(shè)費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)用、硬件設(shè)備費(fèi)用、人員及管理費(fèi)用進(jìn)行詳細(xì)預(yù)算的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)效果與收支平衡關(guān)系進(jìn)行分析后，得出以下結(jié)論:在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)18個(gè)月左右，可收回全部投資并可形成客觀收益和良性運(yùn)作[4]。

主要參考文獻(xiàn)

[1] 李蕊. 流媒體技術(shù)及其應(yīng)用[J].天津職業(yè)院校聯(lián)合學(xué)報(bào)， 2008(4):131-134.

[2] 韓麗嫻.網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)加密技術(shù)的探討[J]. 科技資訊， 2008(17):31-32.

[3] [美]庫(kù)洛特克，霍志茨.創(chuàng)業(yè)學(xué): 理論、流程與實(shí)踐[M]. 張宗益，譯.第6版. 北京: 清華大學(xué)出版社， 2006:269-294.

[4] 傅家驥，仝允桓. 工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)[M]. 北京: 清華大學(xué)出版社， 1996:211-221.