吳子申和他的永業(yè)版圖

“讓一億農(nóng)民先富起來(lái)!”

“讓我們的員工變成一個(gè)給自己做事情的老板，我們給大家做了三年有車、五年有房、八年經(jīng)濟(jì)退休的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃夢(mèng)想?！薄@是癡人說(shuō)夢(mèng)嗎?對(duì)永業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳子中來(lái)說(shuō)，這些話并非異想天開，他打造的永業(yè)系，正是這樣一個(gè)全員的財(cái)富公式：以沙漠治理為基礎(chǔ)的種植、旅游，和以永業(yè)生命為基礎(chǔ)的農(nóng)村科技服務(wù)站，這兩條價(jià)值鏈將越來(lái)越多的人才和受益的農(nóng)民納入其中，共同融合成永業(yè)集團(tuán)的商業(yè)版圖。

見到吳子申，你很難想象這位永業(yè)集團(tuán)的締造者和掌舵人，含蓄著強(qiáng)烈的浪漫情懷兼理想主義色彩。

從北大到清華的兩次演講，他總是平靜而溫和地講述著農(nóng)業(yè)、永業(yè)、創(chuàng)業(yè)三者之間的關(guān)聯(lián)與情節(jié)，沒有多余的修飾，敘述清晰而簡(jiǎn)潔。一身很正的著裝，有些散亂的頭發(fā)配著黑黑的臉龐，讓人想起另一個(gè)故事版本：一些投資者見到他時(shí)，他的皮鞋仍然沾著永業(yè)產(chǎn)業(yè)園的塵土，這讓投資者覺察到了他的實(shí)干。

而漸漸走近永業(yè)后，你不由得會(huì)驚嘆他的激情與宏大：在荒涼凋蔽的沙漠上，硬生生造出一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，承載起諸多人的財(cái)富夢(mèng)想，特別是指向社會(huì)金字塔底層的那群土地耕作者。

這是一個(gè)頗具濟(jì)世情懷的商人。

永業(yè)生命素的致富公式

2008年4月，永業(yè)集團(tuán)旗下的永業(yè)農(nóng)豐生物科技有限責(zé)任公司在美國(guó)納斯達(dá)克OTCBB成功上市，融資近3000萬(wàn)美金。讓永業(yè)獲得國(guó)際資本青睞的，就是永業(yè)生命素。

“吃動(dòng)物怕激素，吃植物怕毒素，喝飲料怕色素，吃什么都沒數(shù)?！薄肮喜惶鸸幌悴藳]味?！边@兩句話是食品安全危機(jī)時(shí)代的真實(shí)寫照。

吳子申為當(dāng)下的食品安全問(wèn)題出具的解決方案就是——永業(yè)生命素產(chǎn)品。這是永業(yè)的科研成果，一種噴施于農(nóng)作物表面的高科技環(huán)保肥料，它能夠在少施化肥的情況下，使農(nóng)作物更好地吸收空氣和土地中的氮磷鉀。

研發(fā)出來(lái)后，幾年來(lái)一直用在黃瓜、青椒、西紅柿等幾十種蔬果上及大田作物做樣板實(shí)驗(yàn)，最終發(fā)現(xiàn)它有三大效果：第一可以增加農(nóng)作物產(chǎn)量10～30％，甚50％第二可以讓產(chǎn)品提前上市；第三有機(jī)地改善產(chǎn)品品質(zhì)，解決瓜甜果香菜有味的問(wèn)題，環(huán)?？篂?zāi)。經(jīng)上百個(gè)縣的農(nóng)民試用，農(nóng)戶一般都能達(dá)到“小投入，多收獲”的效果，投入產(chǎn)出比有的可達(dá)1：10。

吳子申希望永業(yè)生命素能帶來(lái)“多贏”：在農(nóng)村銷售產(chǎn)品產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，農(nóng)民通過(guò)使用永業(yè)生命素增產(chǎn)增收，城市居民通過(guò)購(gòu)買和消費(fèi)健康的農(nóng)產(chǎn)品使得身體健康，渠道商通過(guò)與永業(yè)合作獲得收益。

于是企業(yè)的發(fā)展空間豁然開朗：全國(guó)有2862個(gè)縣，4萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如果把應(yīng)用范圍擴(kuò)大到這些縣、這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)作物上，那會(huì)有多少耕種者受益?而永業(yè)又會(huì)壯大成一個(gè)怎樣的企業(yè)?而事實(shí)上，永業(yè)還有用于動(dòng)物的生命素產(chǎn)品，以改善動(dòng)物的身體狀況。

2009年4月份的一場(chǎng)促銷活動(dòng)，湖北潛江的一個(gè)農(nóng)資店零售生命素，銷售額突破23萬(wàn)，這一天經(jīng)銷商賺了5萬(wàn)塊錢利潤(rùn)，這是他前幾年每年?duì)I銷總利潤(rùn)都達(dá)不到的。同樣在潛江，在11月份這樣的農(nóng)業(yè)淡季里，另外一個(gè)農(nóng)資店淡季促銷，永業(yè)生命素營(yíng)業(yè)額突破35萬(wàn)，這個(gè)單店一天賺了7.5萬(wàn)元。要知道，100ML的生命素，全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)是14元。

2008年，永業(yè)生命素的銷售額達(dá)3億多元；而接下來(lái)的三年，永業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃是每年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)50％。旺盛的市場(chǎng)需求，支撐著永業(yè)不斷向農(nóng)村市場(chǎng)延伸。2009年，截至9月30日，永業(yè)已經(jīng)在全國(guó)建立了7000個(gè)科技服務(wù)站。這些服務(wù)站，成為永業(yè)聯(lián)系農(nóng)村市場(chǎng)的橋頭堡，在銷售生命素的同時(shí)，還為農(nóng)民提供技術(shù)服務(wù)。

吳子申說(shuō)，“我們打造了一個(gè)財(cái)富公式，每個(gè)農(nóng)民每畝土地投人四十塊錢可以賺多兩百塊錢，每頭牛投入兩百塊錢可以多賺錢兩千塊錢，相當(dāng)于農(nóng)民給我一塊錢我還給農(nóng)民十塊錢，大量使用永業(yè)生命素的客戶的收益已經(jīng)充分證明了這個(gè)公式的成立，這是永業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。”這也是永業(yè)在資本市場(chǎng)成功的關(guān)鍵所在。

未完的“沙漠硅谷”夢(mèng)

事實(shí)上，誕生之初的永業(yè)，最先瞄準(zhǔn)的是一塊沙漠，只是后來(lái)的生命素讓永業(yè)瞄向了全國(guó)的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)。

這塊沙漠就是內(nèi)蒙古最西端的阿拉善，著名的巴丹吉林、騰格里、烏蘭布和三大沙漠橫貫全境，面積約7.8萬(wàn)平方公里，居世界第四，國(guó)內(nèi)第二。這里也是中國(guó)最荒涼的地方之一，前幾年肆虐北京的沙塵暴，就是從這里刮過(guò)去的。

吳子申的沙漠夢(mèng)想，就著陸在這樣的地方。

十幾年前，當(dāng)時(shí)還在政府機(jī)關(guān)工作的吳子申到沙漠地區(qū)扶過(guò)貧，第一次近距離接觸沙漠的他，目睹了黃沙滿天，以及“一個(gè)家庭五六口人只有兩三條褲子”的景象，他的心里象被堵滿了沙子。

直到接觸科學(xué)家錢學(xué)森的冶沙理論，吳子申心里才閃起一道亮光。1984年的時(shí)候，錢學(xué)森預(yù)言第六次產(chǎn)業(yè)革命將是以生物技術(shù)為中心的知識(shí)農(nóng)業(yè)，他的沙草理論認(rèn)為沙漠治理要多用光、少用水，沙漠地區(qū)可創(chuàng)造出上千億元的產(chǎn)值。

2001年，吳子申正式下海了。受了錢老理論感染的吳子申，與他的科研團(tuán)隊(duì)開始與沙漠接觸，研究了一些沙漠的植物，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沙漠里真能淘出金來(lái)。比如一畝沙漠投入僅僅1000元，它可以產(chǎn)出300斤左右的肉蓯蓉，肉蓯蓉每斤市價(jià)100元左右，總投資回報(bào)就有3萬(wàn)元，高得嚇人。不過(guò)投資周期長(zhǎng)，而且投入資本也大。

科研團(tuán)隊(duì)建議他選定的第一個(gè)項(xiàng)目是從沙漠植物苦豆子里提取生物堿。“苦豆全身都是寶，它的子粒含堿量高，提取出來(lái)的生物堿廣泛適用于醫(yī)藥、化學(xué)等領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)效益很高，同時(shí)，它的子粒又是高蛋白的牛羊飼料。它的根系深扎到地下，可以防風(fēng)固沙，一次種植，多年收獲，越割越旺，投資種植可謂一勞永逸。投入800元，產(chǎn)出3萬(wàn)元，這樣的生意你做不做?不僅能為國(guó)家防風(fēng)治沙工程做貢獻(xiàn)，又能為企業(yè)創(chuàng)收?！?/p>

為了選定合適的種植基地，經(jīng)過(guò)多次考察論證，2003年時(shí)才最終確定了阿拉善盟的敖倫布拉格鎮(zhèn)。他圈了50萬(wàn)畝沙漠，開始設(shè)計(jì)基于沙漠治理的循環(huán)經(jīng)濟(jì)：每100畝沙地雇一戶牧民，外圈種樹，內(nèi)圈種草，種植梭梭木、苦豆子、白莉等沙生植物，然后可以放牧羊和駱駝。梭梭木駱駝越吃越旺，移動(dòng)的駱駝可以趕走沙漠里的老鼠，駱駝糞可以給沙生植物當(dāng)肥料，而梭梭木的根部可以寄生肉蓯蓉。這樣既可防風(fēng)固沙，同時(shí)牧民與永業(yè)都可以受益。

憧憬著未來(lái)，原計(jì)劃投500萬(wàn)的吳子申，最后把2000萬(wàn)投了下去，這是他的全部家底，他之前做生意賺來(lái)的錢。

“我們2002年去阿拉善的時(shí)候，那里除了大蚊子根本沒有任何生活基礎(chǔ)，我們?cè)谶^(guò)去的幾年在那里建了酒店、修了馬路，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)，建立了一個(gè)環(huán)保、生態(tài)旅游循環(huán)鏈?！眳亲由耆缃衿届o地說(shuō)。

如今，三星級(jí)的敖倫布拉格酒店在沙漠里豎立起來(lái)，敖輪布拉格的景觀已被列為世界沙漠地質(zhì)公園的一部分，神秘大峽谷更被鑒定為秘境，其預(yù)估價(jià)值已超過(guò)10億美元。但當(dāng)時(shí)，修路建酒店就花掉了他1000多萬(wàn)，他還成立敕勒川文化旅游公司開發(fā)當(dāng)?shù)芈糜危衬N植卻面臨打擊：50萬(wàn)畝沙漠的生物鏈全被破壞了，當(dāng)?shù)氐鸟橊勂鹗紨?shù)量就不多，都快死光了，梭梭木、苦豆、白莉長(zhǎng)不好，種植園成了老鼠的天堂。不久，資金鏈完全斷了。

最終，是永業(yè)的生命素給這里帶來(lái)了曙光。生命素噴到梭梭木、苦豆、白莿上面，奇跡出現(xiàn)了，這些沙漠植物開始茁壯成長(zhǎng)。吳子申趕緊調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，把市場(chǎng)重點(diǎn)放在了生命素，企業(yè)太需要能及時(shí)帶來(lái)現(xiàn)金流的東西了!

熬過(guò)了這一關(guān)后，吳子申繼續(xù)他的沙漠夢(mèng)想。在接受央視《鄉(xiāng)約》欄目現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)時(shí)，吳子申表示，美國(guó)有硅谷，他要把這里建成以生物產(chǎn)業(yè)為主打的中國(guó)沙漠硅谷。這是他心中的一個(gè)結(jié)，象當(dāng)初心里被這黃沙堵住了一樣，現(xiàn)在，他要把敖倫布拉格建成美國(guó)西部小鎮(zhèn)那樣人們安居樂業(yè)、高度現(xiàn)代化的、風(fēng)光秀麗的沙漠綠洲。

永業(yè)的基石

圈地沙漠50萬(wàn)畝，這種氣魄讓人景仰，雖然理念超前差點(diǎn)讓永業(yè)成了先烈，但這也讓吳子申更好地理解了企業(yè)的治理。

“經(jīng)歷上次的失敗后，我總結(jié)出，企業(yè)的核心就三點(diǎn)：人才、錢財(cái)和制度。只要認(rèn)真做出能看到效果的好產(chǎn)品，通過(guò)系統(tǒng)化的配制，把用戶、客戶、員工、永業(yè)都變成一個(gè)利益共同體、命運(yùn)共同體時(shí)，企業(yè)就能永續(xù)，永業(yè)就能成為永恒之業(yè)”。吳子申說(shuō)。

他的用人也極有氣魄。他可以“獎(jiǎng)勵(lì)前置”，先給員工獎(jiǎng)勵(lì)，然后員工再去做事?！坝罉I(yè)有一個(gè)理念：永業(yè)所有的財(cái)富屬于永業(yè)財(cái)富創(chuàng)造者。我們就是在這種理念下共同工作，讓我們的員工變成一個(gè)給自己做事情的老板。我們給大家做了三年有車、五年有房、八年經(jīng)濟(jì)退休的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃夢(mèng)想，給永業(yè)核心員工獎(jiǎng)車、獎(jiǎng)房。”吳子申如此梳理企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系，激發(fā)著員工的才智與創(chuàng)造。

而在外部，吳子申這樣梳理著企業(yè)與產(chǎn)業(yè)、社會(huì)的關(guān)系：“永業(yè)幫助解決農(nóng)民增產(chǎn)增收的問(wèn)題，把他們丟掉的那部分產(chǎn)量找回來(lái)。永業(yè)在這個(gè)過(guò)程中杜絕了傳統(tǒng)行業(yè)里產(chǎn)品先招商，把經(jīng)銷商的錢圈回來(lái)再說(shuō)，置經(jīng)銷商的死活不顧的行為，而是把用戶、經(jīng)銷商、企業(yè)三者的利益聯(lián)系在一起，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的手段走大家共同富裕的道路，最終來(lái)為農(nóng)業(yè)解決一些問(wèn)題。只有這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，我們才能保證我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的所有人員——我們的員工、投資人、合作伙伴得到機(jī)會(huì)，只有這樣，永業(yè)也才有可能是永恒之業(yè)?！?/p>

顯然，一腳踏進(jìn)納斯達(dá)克，這只是永業(yè)的一個(gè)新的開始。剛過(guò)不惑之年的吳子申，已勾勒出永業(yè)集團(tuán)未來(lái)的“山石田土”。

永業(yè)“深耕”農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)

一直慣于看天吃飯的農(nóng)民，抗風(fēng)險(xiǎn)能力極弱，即使是能明顯帶來(lái)增產(chǎn)增收的好東西，他們也要先看到效果才會(huì)試用?；诖?，傳統(tǒng)的廣告和渠道并行推廣的方式在這里已然行不通。永業(yè)生命素產(chǎn)品在農(nóng)村的推廣，往往是先選擇一個(gè)樣板市場(chǎng)，讓農(nóng)戶看到使用實(shí)效而讓他們放心使用并樂于使用，積累了一定的市場(chǎng)影響與口碑后，再擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大銷售。

然而，這并不是永業(yè)立足農(nóng)村市場(chǎng)的核心。永業(yè)的獨(dú)特之處，不在于產(chǎn)品，而是在農(nóng)村建立一個(gè)個(gè)具有多重復(fù)合價(jià)值的終端服務(wù)體系，這就是永業(yè)科技服務(wù)站。

與單純的產(chǎn)品終端銷售店不同，永業(yè)科技服務(wù)站承載了更多融技術(shù)推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷于一體的復(fù)合功能。它首先將永業(yè)的科技產(chǎn)品和專利技術(shù)提供給農(nóng)民；其次，向農(nóng)民普及農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)，設(shè)立“永業(yè)農(nóng)技服務(wù)基金”，扶持農(nóng)業(yè)致富帶頭人；第三，為農(nóng)民提供病蟲害防治方面的知識(shí)和專業(yè)指導(dǎo)；第四，組織農(nóng)民成立經(jīng)濟(jì)實(shí)體開展各項(xiàng)合作，從市場(chǎng)和銷售的角度替農(nóng)民降低風(fēng)險(xiǎn)，幫助農(nóng)民走產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；牡缆?。

在中國(guó)，此前的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化實(shí)踐大多以失敗告終，其中很重要的原因在于“企業(yè)+農(nóng)戶”模式其實(shí)只是企業(yè)將農(nóng)作物原材料的生產(chǎn)社會(huì)化給離散的農(nóng)戶，企業(yè)與農(nóng)民之間是簡(jiǎn)單的定期“一手交錢一手交貨”的買賣關(guān)系，但顯然交易的兩方力量并不均衡。

吳子申認(rèn)為，農(nóng)民之所以窮，是他們?nèi)狈χ赂坏拈T路和技術(shù)；而只有農(nóng)民致富，永業(yè)才能獲得更大的發(fā)展空間。現(xiàn)在，永業(yè)除了向農(nóng)民提供產(chǎn)品和技術(shù)，還幫助其回購(gòu)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)永業(yè)科技示范圊和城市社區(qū)店等途徑到達(dá)城市消費(fèi)者。這樣，“農(nóng)民、科技服務(wù)站、農(nóng)業(yè)科技示范區(qū)、城市社區(qū)店之間，就實(shí)現(xiàn)了雙向產(chǎn)銷和豐富的可擴(kuò)展性。”

目前，永業(yè)已經(jīng)建成北京北農(nóng)科技示范園和內(nèi)蒙古呼和浩特科技示范園自有農(nóng)技示范圍，以及6家合作示范園。這些園區(qū)集產(chǎn)品研發(fā)、試驗(yàn)示范、農(nóng)業(yè)旅游觀光、農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與供應(yīng)、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)孵化等多種功能于一體。

責(zé)編 葛沐溪