柳傳志與稻盛和夫的分歧

柳傳志說，別把長跑當成了短跑。企業成長猶如跑步，一萬米要跑25圈，有的企業家為了得到眼光追逐，前5圈拼命發力領跑，力氣很快用完，5圈之后便退了下來。

稻盛和夫的觀點則完全不同，他認為做企業就應該付出不亞于任何人的努力，就該用百米賽的速度跑馬拉松，才有勝算的機會。

對于柳傳志的思想，我們大多比較熟悉。讓我們先請稻盛和夫說說他的想法：

1959年京瓷是從一家街道工廠起步的，與當時名聲遠揚的日本特殊陶業公司和日本電瓷瓶公司根本無法類比。同之相比，剛剛成立的京瓷公司幾乎可以說沒有什么能力。要縮短與這些優秀企業之間的巨大差距，要趕上并且超過它們，除了抱有異乎尋常的熱情，做出不亞于任何人的努力之外，別無他法。

稻盛和夫和他的團隊一開始就齊心協力，日以繼夜拼命干，不久大家都顯得筋疲力盡。不僅員工，就是稻盛和夫自己，有時也覺得這樣極度的辛苦，恐怕難以為繼。

稻盛和夫這樣說：“我們的競爭對手，從二戰結束的1945年就著手經營。用馬拉松賽作比喻，我們是14年后才剛剛起跑。而且我們是沒有多大能耐的無名小卒，如果用一般速度來跑，我們將毫無勝算。今天我們這樣拼命，能否堅持到底，我自己也不知道，但是，我們只有用百米賽的速度來跑馬拉松全程，否則永遠追不上他們?！?/p>

“我就這樣說服了員工，……幸運的是，不知不覺中我們居然適應了高速度，用這高速一直跑到了今天?！?/p>

稻盛和夫講的是“斗志”，而柳傳志說的則是“策略”。

柳傳志說，一開始我們也談不上戰略?！八^”貿工技”路線，是在1994、1995年，才明確提出來的。一開始，我們選擇的路就是：先做貿易，學會了解市場、積累資金。實際上，我們是先摸索，后總結。走到一定程度，才回頭總結發現，原來走的是“貿工技”路線。

原來如此。聯想也是跑了10圈之后，才提出“貿工技”路線的。我們當然不能說聯想在前10圈就沒有策略，但如果我們重放聯想的前10圈，那似乎也是手忙腳亂的。

總結柳傳志與稻盛和夫的思想，我們大致可以形成這樣幾個觀點：

1 創業初期，客戶第一，技術第二

這個時候最重要的是市場，最關鍵的是客戶，即便你是技術天才，客戶的需求也高過一切，要為客戶的利益“付出不亞于任何人的努力”，否則你身后的“野狗”隨時會搶走你手中的骨頭。

2 創業中期，速度第一，完美第二

跑過幾圈，你已經大體熟悉了游戲規則，就該制定自己的戰略和路線了，但是，別為了追求完美的戰略而喪失速度，一定要在市場的“機會窗口”關閉之前形成足夠的勢能。這時期就像與狼共舞，除了斗志斗勇，你還得繼續跑，比原來更快地跑。

3 規模發展期，組織能力第一，個人能力第二

在達到疲勞極限之后，你似乎想停下來休息一會，畢竟野狗和群狼都落在了你的后面?？墒敲腿换仡^，你或許會發現猛虎的身影，于是你只能繼續跑，幸運的話，你的團隊會適應這樣越來越快的速度，直到山頂。

此時，你一定希望你的團隊成員個個都是武松。但這是錯的，這個世界上真正的天才和勇士就那么幾個，武松只有一個，最后還到六和寺出家了。

所以，排在第一位的是組織能力建設，包括管理平臺和團隊平臺，讓平凡人做出不平凡的事，這時你抵達山頂的幾率就大多了。

說來說去，還是柳傳志的那九個字：搭班子、定戰略、帶隊伍。

凝練稻盛和夫的思想，也是三個字：拼命跑!