實現加薪的4周行動計劃

加薪不可能嗎?不應該。每天都有人得到加薪。為什么這個人就不能是你呢?

如果年收入5萬美元，加薪10％，年收入轉眼就增加了5000美元。當然，事實上加薪不是一年多賺5000美元的唯一辦法，還可以相應地縮減5 000美元的開支。但是那么做有多難呢?所以，誰不想加薪?!

加薪不可能嗎?不應該。每天都有人得到加薪。現在，你讀到這兒的時候，就有人正在要求加薪、得到加薪。這個人為什么不是你呢?

好，我們現在直奔主題。你決定今天就要加薪，今天就應該加薪，今天就提出要求，獲得加薪。

第一周決定想要什么

許多人生活陷入困境是因為不知道自己想要什么。這個問題因為其本身簡單而讓人覺得簡單。人們必須決定自己想要什么，要白紙黑字寫下來，然后努力去實現。這么做不是說可以保證你實現目標，但是可以讓你找到方向——方向至關重要，沒有方向的生活將一無所成。

第一步就是確切地寫下你希望取得的成就、你準備如何去實現，以及什么時候去實現。

既然你決心要獲得加薪，那么拿一張紙列出以下這些項目：你的姓名，你目前的薪資，你期待漲多少錢，是薪資的百分之幾，加薪后的年收入總計多少，準備什么時候開始努力實現加薪，實現加薪的最后期限是何時。

另外，還要寫下你需要向其提出加薪的主管姓名，以及你打算什么時候去見他要求加薪。

要求加薪需要羅列的內容大致如下：

加薪行動計劃

我的姓名。

我目前的收入。

我希望(而且應該)獲得錢的加薪，是薪資的％。

我最晚在(寫下日期)開始為加薪努力，我計劃在(寫下日期)實現加薪。

為獲得加薪批準，我需要去找的主管是，我最晚在(寫下日期)去找他要求加薪。

簽字：

現在不要擔心是否可行，只需要寫下來，將自己想要的東西具體化。

許多人所在的公司，老板只是根據工作年限加薪。還有一些公司嚴格規定一年只進行一次績效評估。如果這就是你目前的情況，你可能認為沒有希望了。

不是的。多年來，我遇到過從事政府工作的人員、從事規矩嚴格的工會工作的人員和一些供職于等級分明的大公司員工，這些公司上上下下都宣稱員工自己期待的加薪根本不會實現，然而，正是這些員工通過嘗試這種“寫下來的”辦法實現了加薪。

看看這個故事。

在加拿大渥太華的一次簽名售書會上，一位女士在耐心等待了近一個小時后才等到我給她簽名。她叫卡特里娜，到我身邊的時候幾乎熱淚盈眶。

“大衛，”她說，“我知道你每天都聽到這些話，但我還是要打心底里感謝你。”

“哦，不客氣。”我回答道，“但是因為什么事情感謝我呢?”

“因為你告訴我去追求。第一次讀到你的著作《精明女人理財之道》的時候，我在一家服裝店工作，每小時只賺15美元。我沒有接受過完整的教育，也曾認為自己確實不會有什么光明的前途。后來我還是決定試一試你提出的實現加薪的循序漸進計劃。”

“首先是我的老板說不行——那一年不會給員工加薪。但是我沒有放棄。我知道如果可以在工作中體現更多價值，就會得到加薪。所以我非常用心地為顧客服務。不管顧客有什么要求，我都會努力滿足、微笑服務。我提前上班，下班后也會留下來想辦法改進工作。”

“后來有一天，我在和一位老顧客溝通的時候引起了另一位新顧客的注意。她看到我可以叫出顧客的姓名，對顧客非常友好。在我和顧客聊完后，她走到我身邊問我是否喜歡這份工作。我告訴她自己確實喜歡這份工作，但還說也在尋找新的機會——希望多賺點錢。她告訴我她在市區有一家服裝店，問我是否愿意到她的店里看一看，考慮到那兒工作，我說，‘當然”。

“那天晚些時候我再次與那位女士見面，而且得到了每小時20美元的一份工作，外加提成!之后90天內我成為店內工資最高的員工。到年末，我做了店長——每小時工資超過35美元。現在我負責三家店的經營管理，年收入在8萬美元以上，還有獎金收入，我的積蓄超過2萬美元，去年還買了房子!”

“好事還不只這些，就在本周，另一位女士找到我，問我是不是希望自己經營。我告訴她擁有自己的店是我夢寐以求的，她說她計劃開一家店，正在找合伙人呢。這一切在不到3年的時間內發生，僅僅是因為我努力追求了!”

所以不必只因為老板所謂沒有績效加薪的規矩或條例就輕言加薪無望。萬事開頭難，只要行動起來就會取得始料未及的驚人成就。

我說你需要為加薪而努力，不是指你應該直接走進老板的辦公室要求加薪，不是讓你冥思苦想如何向老板提出加薪要求。盡管事實就是只有提出要求才可能實現加薪，但只是簡單地提出要求并不能解決問題。你必須給老板一個理由，讓他同意給你加薪才對。所以，既然你決定要求加薪，我們還是首先弄清楚為什么應該給你加薪。

第二周問自己7個神奇問題

工作中拿什么可以證明你值得拿到自己的工資，讓老板確實心甘情愿地為你付出的時間和精力買單?多年來我一直跟客戶談論這個問題。你或許天天上班，整天忙著“做事”，但是這些“事情”確實事關賺錢嗎，確實創造了成績，實現了工作目標嗎?

許多人一生都在做瑣碎的案頭工作，做一些無謂的工作。你是這樣的員工嗎?那就問問自己：我的工作有成效嗎?或者，我的大部分時間都忙于一些基本工作嗎?

發現問題的最佳方式就是站在老板的角度設身處地的考慮一下(如果是自己創業，就從顧客的角度考慮)，想象一下老板和顧客會如何回答我所說的7個神奇問題。

7個神奇問題：

1、在老板看來，我做什么最重要?

2、老板認為我在哪方面出色?

3、關于工作或我的工作方式，老板最擔心告訴我什么?

4、關于我在工作中的價值體現，老板會怎么說?

5、我怎樣做可以成為老板心目中的理想員工?

6、假如老板以前就像現在這樣了解我，他現在還會雇用我嗎?

7、老板會說什么，以表明我要實現加薪還得等待半年?

我為什么說先想想老板對這些問題的回答，要比直接向老板提出這些問題更好呢?因為這些都是不可思議的、可以打開潘多拉魔盒的問題。再來看看上面的第六個問題：假如老板以前就像現在這樣了解我，他現在還會雇用我嗎?這個問題可以說明一切。從老板的肢體語言中可以很快知道答案。如果老板含糊其辭，沒有正眼看你，沒有立即肯定地回答“是的”，你就有麻煩了。

在回答了所有這些問題后，開始思考工作習慣需要如何調整，努力扭轉負面作答的問題，尋找積極的改變因素。換言之，就是從好員工到優秀的員工你需要具體做些什么?在此基礎上，開始制訂最大限度地實現自己價值的員工行動計劃。

第三周了解20／60／20法則

作為員工，你可以選擇只完成自己分內的活兒，得到自己該得的一份薪資；也可以選擇在工作中積極制訂計劃，創造自己的未來。事情無非就是這樣。

普通員工60％，渴望工作頭緒

大多數員工還是不錯的。他們希望做好工作，偶爾也會把工作搞砸，但多數情況下他們誠實守紀，努力做自己應該做的工作。他們中間同樣有老師、郵件分揀工、服務生、商場員工，還有坐在你身邊的格子間的同事，或者同在一座寫字樓工作的陌生人。盡管他們工作努力，但似乎總是生活不得輕松。

優秀員工20％，工作頗有頭緒

20％的優秀員工工作頗有頭緒。他們知道生活需要有所追求，帶著明確的職業目標和收入目標積極工作，可以駕馭生活的方向。常言道，他們知道如何交友、如何影響他人。他們是生活中的贏家，人們可以通過其穿著言行和對生活的態度看出他們的成功。他們的生活有追求、有向往，就是人們所說的“目標明確”的個體。

少數精英，掌握頭緒

在20％的優秀員工中有一小部分人是非常出色的。他們不但在工作中頗有頭緒，而且可以掌握頭緒。他們不但決定自己的生活方向，而且努力實現自己的追求。所以，他們傾向于把握全局。他們會解雇20％的消極員工，管理60％的普通員工，負責招聘和加薪，而且領導著20％的優秀員工。我稱他們是“理出頭緒一族”。

你清楚自己的位置

我自己曾經扮演過這三種不同的員工角色。我可以告訴你事實，只有在20％的優秀員工中工作非常輕松愉快，而作為“理出頭緒”的“少數精英”一族情況還會好許多許多。少數精英一族生活富足、工作充實、成就豐厚，成為精英一族非常愉快。當然精英一族的生活并不輕松，但做20％的消極員工和60％的普通員工，生活同樣不會輕松。

現在寫下你的行動計劃

現在應該清楚你沒有躋身于20％的優秀員工之列，當然也不是“少數精英”一族，而只是滿懷希望，渴望進步的員工。你必須制訂一個計劃、付諸實踐。要求加薪也是如此。

那么，從哪里開始呢?很簡單，真的。回到“第二周”，看看我們提出的問題——關于你的工作，有多少是頗見成效的，又有多少只是基礎工作。你現在要做的就是努力增加頗見成效的工作，大量減少冗余工作。

帕雷托法則

此前我就提到過帕雷托法則。1906年，意大利經濟學家帕雷托發現，20％的意大利人持有80％的全國總財富。隨后在整個20世紀，帕雷托的發現就成為有名的80／20法則，基本理論就是只有少許原因與事情的主流結果相關——或者簡單說就是20％的努力決定80％的成果。換言之，你所做的努力有80％沒有意義。

這與要求加薪有什么關系呢?如果你希望提升自己在公司的價值，就需要明白哪些努力決定你在工作中體現的主流價值，即明確自己的工作中只有20％的努力與80％的成果相關。一旦明確，你就可以制訂行動計劃，將最見成效的工作最大化——減少占用大量時間而沒有實際意義的徒勞無功的基礎工作。

洗耳恭聽，獲得新知

坦白說，在認真思考了老板或顧客就你個人價值體現(以及價值缺陷)可能提出的評述后，就不難明確你的努力成果和徒勞無功之舉。此時，事實應該非常清楚。所以注意這一切，開始行動。

第四周要求加薪

現在，你應該信心十足。為什么呢?因為你已經確切知道為什么自己付出的時間和精力應該得到更多回報。盡人皆知，知識就是力最。

你已經問了自己7個神奇問題——表明個人位置的一套練習。你還清楚要通過頗有成效的丁作和專心努力最大限度地體現自己在工作中的價值，你得出了結論，寫下了簡單明了的行動計劃。

所以，走近老板，要求加薪的時刻到了。你是自己當老板的話，漲價的時候到了。

如果你為公司工作，就和老板約個時間。明確自己期待加薪的具體數目，最好通過比例表述。希望在未來90天內加薪5％的卑微要求比直接要求加薪2500美元容易讓老板接受，即便5％一樣代表2500美元。

同理，可以要求按月加薪或雙周加薪。例如，不直接說，“我希望一年加薪2500美元”，而要說“我期待每周可以增加50美元補助”(或者“一天10美元”)。

怎樣在半年內得到一次加薪?

還有一個辦法就是直接問：“我做什么可以在半年內得到一次加薪?”提出問題，然后耐心等待，讓老板說出得到加薪你需要做些什么。寫下老板所言，開始行動，一旦完成老板要求的工作就去提出加薪。你甚至可以要求90天進行一次評估面談，明確自己是否在為半年內期望實現的加薪目標而努力。

如果自己當老板該怎么辦呢?還是老話，只需提高價格。盡管一些人會在漲價之時向公眾發出聲明或公告，但沒有法律要求你必須這樣做。

有所求才會有所得；要獲得加薪，就必須提出要求。