IBM不敗銷售講述職場成長和成交——《做單》成交的秘密

作者:胡震生

出版社:五洲傳播出版社

定價:36.00

責編觀點:《做單》與職場“東方不敗”

《做單》是一部非常精巧而且懸念迭出的商業小說，它很好地將職場技巧、概念理論以及各種觀點融合進了故事之中。情節描述絲絲入扣，引人入勝。

在眾多的職場小說中，《做單》的男性特征非常明顯，大開大合，真實地展現了職場斗爭殘酷而真實的一面:被客戶罵出辦公室，下屬潑老板的咖啡，總經理心臟病發作……類似警匪片的激烈情節，在書中屢見不鮮，讓很多人大呼過癮。更有甚者，有人拿《做單》與金庸的武俠小說比較，其中的主角詹姆斯被網友譽為職場“東方不敗”。

故事精髓:揭露外企職場的真實生存狀態

有網友認為小說真實展示了歐美系頂級企業在華員工的生存狀態。對此，著者胡震生表示在大外企中確有鮮為人知的一面。比如高中學歷在外企中有杰出成就的人很多，也有眾多清華北大的博士、碩士做“表哥表姐”(特制專業制作表格的人員)很多年，而無法自我突破。此外，在外企高收入高誘惑的環境中隱藏諸多個人生活問題，如高離婚率和高齡單身。在高強度高壓力的工作環境中，抑郁、精神分裂甚至過勞死的情況也常有發生。

胡震生說，《做單》是一部真實的展示徽章和傷疤的商場小說，他想用這種方式向還在IBM戰斗的同事們致敬。

引發爭議:作者不懼被疑泄漏IBM商業機密

《做單》原創小說于2008年8月份首次出現在國內某網絡論壇，一周之內引發數百網站及博客轉載，口水爭議不斷。一方網友認為書中的MBI公司其實就是IBM，作者在小說中詳盡披露IBM的商業操作手法及相關內幕，有違職業道德，甚至有可能招致法律訴訟。

胡震生坦言:“自己確為IBM的銷售，從業十余年，帶領團隊有過連續多年在競爭對手領域未丟一單的職業經歷。”當被問及是否泄漏IBM商業機密時，胡震生笑稱:“曾有IBM的同事發來郵件說，如果IBM因為你的小說產生任何積極變化，你的所有付出都是值得的。因此，我很坦然，無懼泄密。”

記者向《做單》的策劃團隊負責人劉杰輝求證上述問題，劉杰輝表示:“在出版過程中，曾有某企業公關部門的負責人表示愿意買斷本書權利，但被婉拒。”