對話北京新影聯影業有限公司總經理黃群飛

《綜藝》:國內幾大院線中大多有業外資本的助力，新影聯的發展動力來自什么?

黃群飛:資金不足是新影聯目前面臨的最大發展瓶頸。為此，我們首先對北京地區20多家老影院進行改造升級，增強票房產出能力，并加大對影院的營銷力度，比如金雞百花影城等改造后均成為新的票房增長點。二是主動拓展業外合作，投資新建影院，補充新鮮血液。

此外，院線盡一切努力對新建或新加盟影院輸出管理、服務，加大營銷活動等，迅速增強其知名度和票房產出能力。同時也充分利用各股東的力量，比如院線大股東北京市電影公司的資金和資源，謀取不斷發展。2009年，新影聯能以6億多元的票房成績保持全國第4名的成績，說明這些措施還是奏效的。

《綜藝》:今后還會在哪些方面加強，以吸引影院和業外資本的加盟?

黃群飛:服務質量和口碑是新影聯經過十幾年發展積累起來的核心競爭力。我們專門制定了一對一的影院跟蹤服務制度和成立青年突擊隊進行巡邏上門服務等，全方位為影院服務。院線對一些票房產出能力較弱的電影院進行拷貝資金補貼，幫助他們能夠進入首輪大片放映，培育其發展。

目前新影聯在北京地區有50多家電影院，相對集中，這一方面便于我們為影院提供優質服務，同時也有利于票務營銷活動的開展。為了更便于人們觀影， 2009年初新影聯通過職工入股的方式成立了自己的票務公司，專門運營新影聯通票通卡服務，一年來共實現銷售6000萬元，極大地增強了整個院線的票房。如今團體票幾乎占到新影聯北京地區票房的50%以上。

今后院線還要不斷提高營銷策劃能力，現在正籌劃建立專門的營銷公司，主要為影院策劃營銷活動，通過活動去招商融資，為影院創造新的贏利點，提升品牌和票房。業外資本進入終端市場最看重的還是品牌院線的管理經驗，今后新影聯要對影院管理人才進行選拔培訓，為投資者輸出管理服務，為投資者分擔運營壓力和投資風險。

《綜藝》:自遼寧北方院線離開后，新影聯并沒有放慢向全國發展的步伐，如今 “向外”發展的效果如何?

黃群飛:當年遼寧北方離開時，給新影聯帶走了1億多元的票房缺口，也就在那時候我們確定了“重點開發北京，從華北輻射全國市場”的新思路。北京仍是我們的開發重點，同時院線也把更多的精力用在對河北、天津、山東和山西等北方市場的開拓上。比如與山東魯信集團合作新建的3座電影院已經開業，未來還會再建10多個新項目;與北京正天文化投資公司合作的10廳、2046個座位的成都華僑城也已開業。如今，新影聯的影院最南到達廣州，基本實現了院線的版圖拓展目標。

《綜藝》:諸多院線不斷強勢突進首都電影市場，新影聯對此有何對策?

黃群飛:競爭是不可避免的，除了發揮新影聯的自身優勢外，我們也在主動尋求與更多業外資本的合作，包括與基金和銀行資本的合作，彌補發展資金的不足。

從國外的經驗看，基金的進入對院線公司的整體運營結構和盈利能力都有很大的提升。新影聯現在正與韓國的CK以及國內的一些基金組織商談合作，包括與銀行資本的洽談，以實現融資和規模化發展，應對激烈的競爭。

《綜藝》:當前很多業外資本紛紛投建電影終端市場，你對這種情況有何看法?

黃群飛:逐利是資本的本性，市場又在逐步開放，業外資本涌進是必然的。這首先說明電影終端市場有一個很好的發展態勢，但盲目進入并不可取。

我本人最直觀的感受就是目前影院的運營成本越來越高，特別是影院用地租金的支出，已經從起步時占比票房收入的8%左右，最高飆升至 24%，遠遠超出影院經營的底線，新影城不可能在短期內實現盈利。

國內在票房分成方面本來就傾向于制片方，50%給制片和發行方，加上5%的專項資金和3.3%的稅，如果用地租金占到20%以上，再除去影院的日常經營成本，影院還有盈利的可能嗎?希望業外資本進入時，能夠更加客觀、理性。

《綜藝》:越來越多的院線開始參與上游的制片業務等，新影聯最近有類似的打算嗎?

黃群飛:作為院線，當前的主要業務仍是電影院的投建和經營。對制片業務新影聯一直在參與，去年就參與投資了《葉問》和《錦衣衛》等影片，并參股北京盛世華銳公司跟投新的項目。下一步要啟動電影發行業務，畢竟院線有自己的渠道優勢。另外還會在電影營銷方面加大努力，把票務營銷和影院活動營銷做大并向全國推進，把影院作為媒體平臺進行招商融資。

最終新影聯要形成以影院經營為主，多種業務并進，綜合發展的態勢，爭取以多元發展來壯大主業的發展，繼續在競爭激烈的終端市場上保持領先地位。