對話上海和平影都總經理王伯政

《綜藝》:在激烈競爭的上海電影市場上，你認為和平影都能夠脫穎而出有哪些優勢，或特色?

王伯政:新改建后的和平影都開業時，具有中國內地第一個商業化運營的IMAX影廳，這是最大的亮點。后來發現IMAX影片節目比較少，跟不上影院經營的需要，2004年又在IMAX影廳里加裝了35mm電影放映設備，并且采用德國進口的短焦鏡頭，使得35 mm電影也能達到與IMAX電影畫面一樣大，吸引了一大批喜歡看巨幕電影的觀眾。這樣既解決了IMAX片荒的問題，又提升了影院的商業附加值，2009年這個影廳有720多萬元票房是35mm電影的貢獻。

此外，從電影市場的實際出發，影院不斷加強整合營銷，形成了一系列低價概念場，比如每天的10點10元低價場、20點20元國產片專場、23點30元夜宵場等，以及堅持周二、周三全天半價促銷，又吸引了一大批觀眾。這樣的差異化經營使得和平影都在電影營銷中形成一定的競爭優勢。

《綜藝》:除了影片本身的因素之外，排片也是影響影院票房收入的主要因素之一，像和平影都這樣只有5個廳的影院如何才能保證票房的最大化?

王伯政:要保證影院票房產出的最大化，影片的排映策略很重要。我們在排片上有三種方式:首先是集中排映，針對商業大片以及重點影片一片獨大、票房火爆的情況，通常會把多個影廳押上去，如果還難以滿足觀眾的需求，影院還可以開設夜宵場、通宵場等，用時間換取空間;其次是分散排映，針對院線供片中出現缺少大片好片，而且節目數量又比較多的狀況，對影片節目進行分類比較，到差中選好、分而不散、突出熱點，把票房產出相對好一些的影片排到座位數較多的影廳;再者就是插場排映方式，針對觀眾有包場需求的影片，或者是需要細水長流排映的小眾文藝片，采取插場少量排映的方式。

《綜藝》:《阿凡達》讓大多數影院投建商開始把更多的熱情傾注到IMAX巨幕影院的投建上，你對此有何看法?

王伯政:《阿凡達》票房井噴導致IMAX投資熱，似乎很正常，也符合市場經濟的規律:哪里有利潤，資本就往哪里涌動。但我們一定要透過現象看本質，千萬不要盲目跟風。IMAX影院的土建要求非常高，施工周期較長，想急于求成是不可能的。此外，其設備成本、經營成本也非常高。以和平影都為例，僅購買設備、裝修就要1700萬左右;加上專利費、技術維護費、人員工資、場地租金等，每年的運營成本和費用高達600多萬遠，年票房做到1300萬遠剛剛達到盈虧平衡點。和平影都的IMAX影廳今年是開業第7年，前5年財務上均處于虧損狀態，去年才扭虧為盈。當然，放映《阿凡達》使得IMAX影院今年票房開門紅，利潤不錯，但是僅靠《阿凡達》一部影片彌補前5年的累積虧損顯然是不可能的。

另外，IMAX影院供片不足，是否每年都會遇到《阿凡達》之類的影片，IMAX影院票房能否長期處于井噴狀態，這都很難說。所以，在投資建設IMAX影院時，我們一定要考慮到這些風險性，千萬不能急功近利。

《綜藝》:最近和平影都的票價飽受爭議，你覺得目前我國電影院的票價合理嗎?是否偏高?

王伯政:電影票價是否合理，關鍵要看觀眾購票是否踴躍。就此而言，目前國內大部分影院的票價是合理的。作為消費者來說，總是希望商品價格越便宜越好;但是商品價格又會受市場供求關系的影響。以IMAX電影院為例，上海只有和平影都一座，《阿凡達》票房又十分火爆，因此，市場行情決定IMAX影院的票價不會太低。

至于電影票價是否偏高的問題，關鍵是我們怎么比較。如果把電影票價與人均收入相比，美國是千分之一，那么中國也是千分之一行嗎?3-5元的票價觀眾肯定會大聲叫好，但電影院肯定虧損倒閉，觀眾還能有電影看嗎?

《綜藝》:在沒有《阿凡達》這樣的3D大片時，和平影都 IMAX影廳如何運營?票價與普通影片如何區分?

王伯政:在《阿凡達》上映之前，影廳放映的35mm影片票房也很可觀，比如《2012》的票房就達到了167萬元。票價區分上， IMAX廳的35mm影片比普通影廳的影片要高20%左右，IMAX影片比普通影片高50%左右。

《綜藝》:最近也有國產3D影片進入影院，但市場反響并不理想，作為影院的經營者，你對此有何建議?

王伯政:既然電影是一種創意產業就包括技術創新，《阿凡達》票房能如此成功，3D放映技術和立體觀影效果起到了很大的作用，實際上2D《阿凡達》影片觀眾并不踴躍。

但就國產3D影片而言，《蘇乞兒》等票房均不太理想，但是影片的制作成本肯定不菲。依本人之見，電影作為創意產品，首先要靠藝術取勝，把故事講好，能吸引觀眾、打動觀眾;之后再根據影片的劇情需要、觀賞效果，考慮是否要拍成3D，如果為3D而3D，那就本末倒置了。