貝因美的“成長配方”

一家小小的餅干廠如何成長為嬰童產業的百億巨頭?從專業制造商到綜合服務提供商，如何跨越多元化的風險?

2月份，參加育嬰講座，學習育兒知識：3月份，去醫院產前檢查，順便領一本免費發放的《嬰幼兒喂養手冊》；s月份，寶寶出生，開始買奶粉；7月份，再次添置玩具、衣服；12月，帶孩子去嬰童生活館逛逛，參加“冠軍寶貝總動員”的快爬比賽還拿了獎；快到新的一年了，孩子的早教問題又提上日程，得找個專家請教請教了……

對于新媽媽來說，這是個充滿了激動、興奮和忐忑的特殊過程。作為貝因美創始人，謝宏對這些環節早已熟稔于心。如果仔細觀察，可以發現在孩子降生的前后若干年里，“貝因美”三個字會以各種形式出現在很多中國父母的口中。從迫使跨國巨頭讓出嬰幼兒米粉市場頭把交椅，到以黑馬姿態切入中高端嬰幼兒配方奶粉市場并取得成功，進而打造完整的母嬰服務產業鏈，謝宏按照自己的特有配方讓“大女兒”—步步成長起來。

本土國際化

如今在超市的嬰幼兒食品貨架上，貝因美與多美滋、雅培、美贊臣等國外品牌的產品排列在一起。至今仍有不少消費者誤認為這是個洋品牌，謝宏十幾年前定下的國際化基調依然深入人心：產品包裝充滿“洋味”，質量控制采用世界一流標準。事實上，謝宏在公司成立前先取好了英文名“BEINGMATE”，意即生命伴侶，貝因美則是后來的中文音譯名稱。他認為，這能夠滿足當時普遍存在的崇洋消費心理。

更深層的原因是，在貝因美進入的嬰幼兒食品市場，顧客對品牌信譽和產品品質的要求格外嚴苛，中國制造一貫低質廉價的形象無法跑贏對手。