萬達:做世界500強的房東

對行業趨勢自研究，讓王健林萌生了“當世界500強業房東”的想法，萬達形成了獨特的“訂單商業地產”模式。

會議時間：2000年5月17日

會議地點：大連

會議內容：多元化轉到商業地產和住宅開發“兩條腿走路”

王健林，曾因足球而名揚中國，擔任大連萬達俱樂部董事長期間，球隊贏得了連續55場不敗的驕人戰績。從2009年JON“掃賭打黑”以來，中國足球圈震動不斷，不過王健林早已遠離這些是非?，F在，萬達在全國50多個城市有投資項目，是商業地產領域領先的龍頭民營企業。

鑒于高成長性帶來的可預期投資回報，萬這在2009年進行的第二輪私募受到熱捧，短短一個月內，有近400億元資金踴躍認購，其中不乏國內外著名投資機構和大型企業。私募融資規橫和價格條件，都創下了迄今為止中國民營企業內地私募之最，緊接著，萬達又開始籌備IPO。

回想1990年代末期的萬達，在制造業、藥業、酒業、足球、地產等多領域經營，尤其是足球推動了萬達品牌。1998年萬達委托調查公司做了一次消費品市場調查，結果在“品牌認知度”一項，萬達在全國30多個品牌中名列第五，公司上下非常自豪；但在“品牌產品屬性認知度”一項，萬達的認知度卻很低，因為經營項目太多，人們不知道萬達到底是干什么的。

這使王健林和他的團隊重新思索萬達的發展走向問題，其中的關鍵就是多元化和專業化哪一個才是生存之本。商業地產的規劃在2000年5月17日低調召開的董事會會議上提了出來，會議決定萬達今后要堅持商業地產和住宅開發“兩條腿走路”，而前提就是賣掉除地產以外的所有經營項目。

一些萬達老員工仍然會記得2000年的產業轉型。當時，所有經營項目都在賺錢，比如萬達超市在大連已經有了廣泛的群眾基礎，經營良好，原計劃再多開一些分店，停掉超市就意味著停掉大量的現金流，之前付出的辛苦努力也付之東流。許多老員工想不通。

王健林頂住壓力，告訴大家：中國的零售業遠遠不能和發達國家相比，隨著WTO的到來，本土的零售業將受到強有力的沖擊，長痛不如短痛，趁著形勢不錯及時撤出，將所有精力投入到一個穩定長期的領域中去，才是企業最終的發展之路。

事實上，與世界500強企業親密接觸，是萬達決心走向商業地產開發的另一個重要原因。在1997年與麥當勞第一次合作之后，王健林發現，世界級的商業企業在全世界擴張有個共同特點，店鋪一般“只租不買”，這讓他萌生了“當世界500g~企業房東”的想法。2000年，萬達在長春與沃爾瑪合作的商業地產項目成功，堅定了王健林在全國范圍內做大型購物中心的決心。

此后，萬達逐步形成了獨有的“訂單商業地產”模式。一般開發商是先蓋好房子，再找商家入駐，而萬達先找好商業對象，再找地方蓋房子。這種“先招商，后開發”的模式，從根本上解決了長期困擾商業地產開發建設后“招商難”的問題。萬達還在世界上首創了“城市綜合體”的開發模式，集購物中心、高檔酒店、住宅、公寓等物業于一體，集購物、消費、娛樂、餐飲等功能于一站。至此，萬這形成了以萬達商業廣場為主導、以萬達影城和萬千百貨為側翼的“三叉戟”發展模式。