熱風(fēng):鄰家鞋店變時尚倉庫

陳鑫希望公司對于款式的反應(yīng)速度盡可能快，同時提高設(shè)計能力，真正做到“快時尚”。

對于任何一家草根出身的街邊外貿(mào)小店來說，進(jìn)入大型購物中心(shopping mall)、和一眾潮流品牌同臺競技似乎都是可望不可即的終極夢想。上海熱風(fēng)鞋業(yè)有限公司(下稱“熱風(fēng)’’)正在實(shí)現(xiàn)這種夢想。從1996年在上海淮海路附近開設(shè)第一家店鋪，到2009年擁有150余家直營店，銷售額近4億元，熱風(fēng)并沒有火箭般的擴(kuò)張速度，而是專心營造店鋪形象，借鑒國際大牌的成功經(jīng)驗(yàn)，讓“鄰家鞋店”搖身一變?yōu)椤皶r尚倉庫”。

沖出外貿(mào)小店

1996年，曾經(jīng)在廣州一家臺資外銷鞋廠擔(dān)任品質(zhì)管理工程師的陳鑫在上海開了家鞋店，通過之前結(jié)識的進(jìn)貨渠道來銷售外銷庫存的鞋子。他從1999年開始考慮開發(fā)自有品牌，找到廣東的一些工廠代工，將款式買斷并貼上“熱風(fēng)”品牌。

店鋪的布局也在同時進(jìn)行。陳鑫先是進(jìn)入港匯廣場，又在2003年一口氣拿下了三處黃金地段，繼續(xù)在購物中心布點(diǎn)。在國內(nèi)，百貨店專柜、專賣店、鞋城與賣場是鞋類零售業(yè)態(tài)中的主流銷售方式，專賣店又分為街邊店與購物中心店。比如星期六鞋業(yè)與百麗等品牌往往選擇進(jìn)入百貨店與購物中心，達(dá)芙妮則作為專賣店的代表主打中低端市場，而賣場、鞋城則定位更低。

聯(lián)想投資高級投資經(jīng)理劉澤輝曾成功投資了星期六鞋業(yè)，他認(rèn)為，“幾年前大家習(xí)慣去百貨公司購物，現(xiàn)在又出現(xiàn)面積更大的購物中心。對服飾產(chǎn)品品牌來說，收取扣點(diǎn)的百貨店以及收取租金的購物中心是打造品牌知名度、提升檔次的最好選擇。……