綠微康的“酶”景

將一項技術變成商業產品，過程可能比預想得要漫長，王劍英終于摸出了一條路。

8年多前，創辦深圳市綠微康生物工程有限公司(下稱“綠微康”)時，王劍英并沒想到自己所依賴的產品脂肪酶會應用在造紙行業。依托于玖龍紙業等客戶，綠微康2010年銷售額有望達到6，000萬元，比2009年的2000萬增長了2倍。

脂肪酶通過微生物發酵所得，可改造食品、紡織、洗滌化工、皮革、醫藥、能源開發等領域的傳統生產工藝，從而減少化學制劑的使用，減少污染，降低成本。被生物工程技術出身的王劍英發現時，脂肪酶還未得到商業化應用，一家國有企業曾投資數千萬元試圖在洗滌行業應用，最后失敗了。但王劍英覺得其中有機會，他說服了這一脂肪酶的技術發明人——福建師范大學教授吳松剛和他一起創業。

出乎王劍英意料的是，將一項技術變成商業產品，戰線會如此長。最初他也想用在洗滌劑行業，但國內洗衣粉企業并沒有添加酶的習慣，而寶潔這種習慣使用酶的公司通常都會和美國最大的酶制劑公司Genencor簽訂多年合同，完全沒有切入機會。他繼而又在食品行業里拓展，但發現市場空間不大。

綠微康的技術人員繼續探索脂肪酶的應用，發現國內外研究機構都在進行造紙業使用脂肪酶的實驗，于是跟進。2005年，綠微康完成實驗室研究，開始把酶做成應用性產品。

“脂肪酶在造紙行業的大規模應用，我們竟然是世界首創。”王劍英說到此，一直平緩的語調才激揚起來。造紙行業是眾所周知的重污染行業，綠微康開發的造紙用的生物酶脫墨劑、生物酶漂白劑、生物制漿酶等系列產品，可為造紙企業降低成本15％～30％，減少化學品用量70％～90％，可以降低脫墨漿廢水排放BOD60％、CD70％以上，并降低能耗20％～30％。

積累了一些中型廠的實驗數據后，綠微康瞄準了行業龍頭玖龍紙業。在王劍英看來，玖龍紙業是家以產品論事的公司，說服他們相對比較簡單。而對很多大型造紙集團來說，技術是一回事，努力是一回事，真正從綠微康這樣的小公司采購產品，過程很漫長。

2007年，綠微康和玖龍紙業接觸上，對方問，“敢試嗎?”王劍英說，“敢!”要知道試驗之前要簽賠償協議，一旦造成客戶損失，綠微康要進行賠償。經過一年多的磨合，2008年玖龍紙業才少量采購，2009年開始大規模使用。

酶制劑市場較為廣闊。全球最大的酶制劑公司諾維信，一共開發700余種酶產品，應用于40個工業領域，銷往130個國家。而且酶的應用能讓環境更清潔，符合如今節能環保的大趨勢。王劍英充滿了信心，前不久綠微康參與了國家酶工程技術相關標準的制定，還獲得2008年國家環境保護科學技術三等獎。

除了食品行業和造紙行業，綠微康在飼料行業的應用也已開始。雖然已是“國內第一品牌，也是國內銷量最大的酶制劑公司”，但國外廠商正逐步進入中國，國內的脂肪酶市場剛剛起步，綠微康究竟能走多遠，王劍英仍需思量。