品牌領路 製造業臺商轉戰內銷

品牌故事#8226;分享篇

製造與品牌，是兩種完全不同之思維。製造業臺商要做品牌，最難的是要改變以往的工廠生產觀念，從賺微薄的利潤轉入「花大量錢賺大量錢」 的品牌觀念。

以往，臺商拿著臺灣的收入來大陸做生意，但現在臺灣消費能力衰退，大陸消費能力提升，境況可能變成臺商拿著大陸的收入去臺灣做生意。

隨著人民幣匯率升值對外銷的影響，及大陸提升內銷市場價值之機遇，越來越多的臺商已察覺到內銷市場的強大商機。思考企業之未來長遠發展，開拓內銷市場，打造企業品牌將成為永續經營的不二法則。

製造業臺商如何開拓內銷市場?

做品牌最難在於轉變態度

外銷轉內銷市場，很多企業首先選擇做品牌。製造業臺商做工廠可以一做就是叁十年，一點都不覺得難，一旦要去做品牌，不但難以跨出這一步，更是會經常抱怨道:「做品牌很難」。

「做品牌很困難沒有錯，但到底難在什麼地方?我認為最難在於態度。」皇冠企業集團(以下簡稱皇冠)董事長江永雄在研討會上分析說，臺商覺得做品牌困難或者很累，基本上是因為不敢輕易去嘗試。

做箱包製造起家的皇冠，在1985年時就通過香港經銷商將產品賣往大陸，到現在已將品牌銷售與代工生產做了明確的分割，兩項事業都發展得非常好。儘管早期因為產品同質化而遭到訂單客戶的投訴，但他認為，皇冠可以持續的做品牌，是因為「掌握了很好的技術與研發能力，訂單客戶一開始離開了，但最終還是要回頭來找我們代工，將代工與品牌工廠分開，就可以解決矛盾。……