對準目標 門當戶對的「精準行銷」

「精準行銷」這一重要概念早已在國際網(wǎng)路行銷上熱烈討論了，如何用投資概念與精準佈局來規(guī)劃整個行銷預算，讓每一個行銷環(huán)節(jié)，更精準的花小錢創(chuàng)造大獲利，這一切全在於你的「新觀念、新思維、新行動」。

作者為《臺商》雜誌企管顧問團首席顧問、臺灣著名企管顧問

「志玲好美，我喜歡她這類型的美女，所以我要追她。」小李說的很有自信，但我實在很想笑:「你也不照鏡子看看你有資格嗎?不如這樣啦!我?guī)湍憬榻B花花，她挺適合你的。」「天呀!她那個模樣我才不要!」小李有點動氣的說。

你是你，他是他，別亂拼

「老師，他們的廣告超有水平的，我公司也要學學他們。」有家小公司的老闆拿了某世界名牌的行銷廣告剪輯給我看，還有樣學樣的拿出他們設計好的廣告草稿給我看;「是真的很不錯，但是你們顧客的等級看得懂嗎?你到底懂不懂『精準行銷』這四個字?」

精準行銷 (Behavioral Targeting)是最近流行的一個行銷概念，那是根據(jù)消費者的身份或行為來做差異化行銷，增加品牌和消費者對話的機會。事實上，「精準行銷」的概念也并非一個全新名詞，早在2006年中國精準行銷高峰論壇上，就有多位網(wǎng)路業(yè)的專家們開始發(fā)表「精準行銷」的論述。

例如「億美軟通」執(zhí)行長李巖就曾在公司的內(nèi)部刊物上長篇幅的強調(diào)移動商務的「精準行銷」。而Google早就以Adsense工具來分析消費者的搜索習慣，并進行數(shù)據(jù)挖掘，然后尋找到可能更適合消費者使用的廣告;至於「阿裡巴巴」則提供完善的商業(yè)資訊發(fā)佈平臺，來協(xié)助顧客精準的行銷;以上Google及阿裡巴巴算是在目前網(wǎng)路界被奉為「精準行銷」的先例。……