他們為什麼賣得好?

時裝、雞翅、雪地靴，看似不相干的東西，卻有著相似的共同點:受熱捧、賣得好。出奇制勝的行銷高招，讓他們成功占領市場，變身盈利金雞母。

奇招一:

CPS新行銷省錢的廣告轟炸術

【關鍵字】 CPS(Cost Per Sale，按銷售情況付費)，高毛利，分賬，「組合拳」

當下，不管你登陸大型門戶網站，還是名不見經傳的垂直門戶、小眾網站，甚至msn聊天頁面和郵箱，一些服裝網路廣告總是在螢幕上下左右的某個地方冒出來，用數款新穎的服裝或是打折訊息勾引著你的眼球和手指，巴不得你點擊進入。

這些網站以VANCL(凡客誠品)、麥考林、瑪薩瑪索、衣服網等最能讓人臉熟，尤其是VANCL(凡客誠品)，簡直就是無孔不入。這些之前名不見經傳的網路服裝直銷企業，如今一夜爆紅、聲名鵲起，離不開密集的互聯網廣告轟炸。只是，如此大規模的廣告投放，錢從何來?

一項服裝業的網路廣告調查報告顯示，凡客誠品2009年廣告刊例總價為18.96億元(人民幣，下同)，而其CEO陳年則表示:「我們2009年的廣告投入只有2億多。」2億與18.96億，兩個大相徑庭的數字背后，一個被稱為CPS的新行銷模式浮出水面。

業內人士分析，差距來源於統計口徑的不同。凡客誠品方面提供的是實際投入資金，調查報告是根據刊例價計算;而刊例價和實際價格之間有3到5折的折扣，也就是說，18.96億元刊例，通常實際付出為10億到13億元。即便如此，凡客也等於用2億元獲得了10億元以上的展示廣告效果。

如此理想的投入產出比，到底是怎樣達成的?謎底在於，凡客的廣告并非是簡單的展示廣告，而是按照CPS來結算的，正是CPS使凡客可以用2億多元換取了相當於十幾億元的展示機會。……