聯(lián)想品牌啟示錄

Forrester Research分析師Simon Yates表示：“對聯(lián)想而言，購買IBM的PC資產(chǎn)可能是一件好事，但也可能惹禍上身。目前，聯(lián)想在中國只是以低端業(yè)務(wù)為主，但最終，聯(lián)想將面臨在全球如何與戴爾、惠普等頂級廠商進(jìn)行面對面競爭的問題。”

曲曉東告訴記者，中國硬件產(chǎn)業(yè)最近十五年的發(fā)展歷程，最重要的標(biāo)志非聯(lián)想莫屬，而最重要的事件則是：“聯(lián)想等主要國產(chǎn)PC廠商從本土起步，逐步在全球市場贏得一席之地。”

1995年，先知先覺的柳傳志，便認(rèn)準(zhǔn)了自主創(chuàng)新的路徑。在公眾輿論上，他更是大張旗鼓。這年4月1日，當(dāng)?shù)?0萬臺聯(lián)想電腦下生產(chǎn)線的時候，他宣稱這是民族電腦業(yè)的一個里程碑，并策劃了一個“把第10萬臺電腦獻(xiàn)給誰”的公益活動。

在產(chǎn)品制造上，柳傳志則強(qiáng)令楊元慶“必須把成本降下一半”。楊元慶團(tuán)隊(duì)居然做到了，他們推出的“中國第一款經(jīng)濟(jì)型電腦”在保證同等性能的前提下，比跨國品牌便宜40％～50％。憑著驚人的廉價優(yōu)勢及民族品牌熱浪的助推，聯(lián)想經(jīng)濟(jì)型電腦席卷全國，市場份額節(jié)節(jié)攀升。

1996年，聯(lián)想PC首次戰(zhàn)勝康柏PC和IBM PC成為中國市場第一，這標(biāo)志著民族計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)在PC市場上取得了突破性進(jìn)展。這一年，大洋彼岸的美國也發(fā)生了令人振奮不已的事件：喬布斯重返蘋果，令現(xiàn)在的蘋果迷無不感到慶幸。

就在一年前，聯(lián)想該往何處走的問題，正使聯(lián)想陷入一場爭論——“柳倪爭論”。最終，占據(jù)上風(fēng)的“市場派”在“貿(mào)工技模式”戰(zhàn)略的指引下，走上了引進(jìn)、消化、吸收，到自主創(chuàng)新、品牌升華的國際化征途。

在此后的幾年里，聯(lián)想經(jīng)歷了分拆交棒、進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)以及回歸PC的曲折歷程。柳傳志的幸運(yùn)之處在于，找到了自己的接班人。2000年5月，在聯(lián)想的新財(cái)年誓師大會上，柳傳志親手將繡有“聯(lián)想電腦公司”和“聯(lián)想神州數(shù)碼公司”的兩面大旗交到了楊元慶和郭為手中。這兩人是他培育了十多年的愛將。楊元慶是銷售奇才，聯(lián)想電腦在中國市場擊敗眾多國內(nèi)外同業(yè)的戰(zhàn)役均由他發(fā)動指揮。郭為則一直是聯(lián)想集團(tuán)的行政長才，那句著名的廣告詞“人類沒有聯(lián)想，世界將會怎樣”便出自他的創(chuàng)意。

年輕氣盛的楊元慶扛起總裁的大旗后，自然不甘于只在微機(jī)行業(yè)施展拳腳，聯(lián)想提出了“高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想”的企業(yè)愿景，開始全面擴(kuò)張，四面出擊，實(shí)施其多元化戰(zhàn)略。然而，意欲借助多元化實(shí)現(xiàn)國際化的聯(lián)想，卻在互聯(lián)網(wǎng)泡沫的局勢下，迎來了近乎完敗的結(jié)局。

2004年，聯(lián)想的多元化戰(zhàn)略以失敗告終，三年前美好的夢想也因此破滅，又開始了全面收縮戰(zhàn)線，重新回歸PC業(yè)務(wù)。這年年底發(fā)生的事情，成為中國企業(yè)國際化的里程碑事件，也震驚全球IT業(yè)。12月8日，聯(lián)想集團(tuán)在五洲大酒店發(fā)布新聞：用12.5億美元收購IBM的PC業(yè)務(wù)。聯(lián)想與IBM的此次交易，最終價格確定為17.5億美元。

相關(guān)人士在評論中寫道：“聯(lián)想收購IBM的PC業(yè)務(wù)部門，可以說是一次真正意義上的‘強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合’。此次收購，既是聯(lián)想博弈全球、決勝未來的關(guān)鍵，也是起步較晚、積淀較淺的中國企業(yè)快速切入世界市場的重要保障。”

當(dāng)然，也有相關(guān)人士并不看好這次并購，并且懷疑聯(lián)想的整合能九“如何保持IBM當(dāng)前零售渠道的有效性仍是一件比較棘手的事情。”Forrester Research分析師Simon Yates表示：“對聯(lián)想而言，購買IBM的PC資產(chǎn)可能是一件好事，但也可能惹禍上身。目前，聯(lián)想在中國只是以低端業(yè)務(wù)為主，但最終，聯(lián)想將面臨在全球如何與戴爾、惠普等頂級廠商進(jìn)行面對面競爭的問題。”

就在聯(lián)想并購IBM PC事業(yè)部后不久，就又陷入了與HP之間的口水戰(zhàn)。在中國臺灣一則由Hp刊出的“連想(聯(lián)想)，都不要想”的廣告詞，被媒體指責(zé)是在攻擊新聯(lián)想。同樣的廣告文字，與聯(lián)想的渠道部門在1995年刊出的用意相比，早不可同日而語。