神舟低空飛翔

“四千八百八，奔四扛回家”——2002年，一則既具吸引力，更直白明了的廣告，在央視的黃金時間開始狂轟濫炸。這一年，這則廣告的主人——神舟電腦的月銷量迅速突破20000臺。央視后來評價說：神舟一年走完其他品牌六年的路。

在人們的印象中，神舟電腦是定位偏低的低端品牌。而正是因為這一精確的定位，使其在低端電腦領(lǐng)域賺得盆滿缽滿。與其他不斷爭向高端品牌挺進(jìn)的企業(yè)不同，神舟越來越走向一條親民的“草根路線”，神舟是如何實現(xiàn)自己的超低空飛翔的?

宣稱“電腦行業(yè)就是價格的競爭，產(chǎn)品很少差異化”的神舟電腦董事長吳海軍，時常冒出頗為激進(jìn)甚至是令人詫異的論斷。而這位江蘇籍實業(yè)家在闡述神舟電腦的成功秘訣時，思路清晰，且條條在理。

首先，是管理創(chuàng)新。神舟的最高層介入最重要的采購活動，進(jìn)行流動式切片管理。通過管理創(chuàng)新，神舟比同行其他企業(yè)在管理費用的開支上低了5％左右，而整個的成本更是節(jié)省了15％左右。吳海軍將其歸納為“豬”和“老鼠”的理論。

其次，是技術(shù)創(chuàng)新。在許多國內(nèi)同行都把生產(chǎn)外包出去了時，神舟卻堅持自己生產(chǎn)，而且在研發(fā)上舍得投入。據(jù)吳海軍介紹，神舟每年會強(qiáng)制性把公司銷售額2％用于研發(fā)。

第三，是渠道模式創(chuàng)新，即店面直銷。吳海軍認(rèn)為銷售在渠道消耗的利潤越少越好，一個很優(yōu)秀的辦法就是直銷，由于消費者習(xí)慣看到產(chǎn)品，因此，網(wǎng)絡(luò)直銷和電話直銷也并不完全適合中國的銷售市場，所以神舟采用的渠道模式是“店面直銷”。

最后，是生產(chǎn)模式創(chuàng)新，即按供應(yīng)生產(chǎn)。DIY和眾多裝機(jī)公司的衰落都已證明了，按訂單生產(chǎn)和所謂的直銷模式是一種落后的生產(chǎn)方式，在中國市場上已經(jīng)逐漸被淘汰了，因為只有大規(guī)模批量生產(chǎn)才能真正降低成本，并保證品質(zhì)的穩(wěn)定性。現(xiàn)在的高科技產(chǎn)品最先進(jìn)的模式是按供應(yīng)生產(chǎn)，而神舟在按供應(yīng)生產(chǎn)方面更是發(fā)揮得淋漓盡致。據(jù)吳海軍介紹按供應(yīng)生產(chǎn)至少給神舟節(jié)約了10％～20％的成本，甚至?xí)懈嗟某杀鞠陆怠?/p>

正是通過上述四方面的創(chuàng)新，使神舟每臺電腦能夠比競爭對手低20％～40％，從而取得驚人的成長速度。僅2005年短短的一年時間里，神舟筆記本的銷量就翻了三四倍，在零售市場上，神舟筆記本是當(dāng)之無愧的市場占有率第一的品牌。