下沉的長城

在中國的IT史上，長城注定是一家特別的企業。然而，在硬件產業滄海桑田的新陳代謝中，長城并未能擺脫平庸。盡管至今仍活躍在產業的前線，但當初遠揚的威名已經成為記憶，最終不免淪入“慢慢下沉”的命運怪圈中。

現在的長城人，對于電腦業務保持著特殊的感情。因為，在整個長城集團，電腦業務歷史最悠久。長城靠電腦起家、靠電腦樹立品牌，所以電腦也是長城集團的創始人王之最割舍不下的一個情結。從總經理到董事長，王之成功地把長城變為擁有四家上市公司的集團企業。長城也由此被稱為“王之的長城”。

然而，當時長城的主要收益來源還是合資企業。上世紀90年代初，長城與IBM合資成立IIPC后，又相繼與日立、芬蘭艾科泰、美國金士頓等國際巨頭合作，成立了海量存儲、長科國際、金長科、IBM租賃等大型合資企業。

通過合資，長城通過消化、吸收，形成自己的核心技術，長城很快邁入了核心部件(顯示器、電源、硬盤磁頭、硬盤)制造行業。其旗下的合資企業也早已成為全球IT產業最重要的生產制造基地，“made in greatwall(長城制造)”的產品遍布中國、亞太、歐洲、北美等全球主要市場，其中長城在磁阻磁頭方面產銷量穩居全球第二。

2004年，陳肇雄在出任長城集團董事長后，提出了向IT高端市場發展的策略。12月13日，就在聯想宣布收購IBM PC事業部后的第五天，長城集團與IBM在釣魚臺國賓館召開新聞發布會，宣布共同出資組建長城國際系統科技(深圳)有限公司(簡稱ISTC)，打造IBM服務器的全球重要生產基地。

在長城對ISTC的定位中，蘊含著更多的戰略意味——長城希望藉此能夠調整產業結構，進入高端產品陣營。長城董事長陳肇雄表示，新成立的公司將主要擔負起IBM亞太區服務器的生產與供應。IBM和長城在新公司的投資比例分別為80％與20％。

“雖然，長城與聯想兩家企業的合作對象都是IBM，但意義不同。聯想是把錢拿出去，而長城是把錢引進來。”媒體評價說，無論如何，長城與IBM的合作日漸加深是不爭的事實。長城集團也從此走上了從“IBM的物業公司”向“IBM的服務器加工廠”轉變的道路。